第308章：可有建设性的想法？

张谦冷淡的语气，让冬儿忍不住抬眼看了他一眼。心里却很是不满，多大点儿事儿？不过就是没先给他行礼而已，至于吗？都怪二黑，没事跑到内院来干什么？搞得自己一点心理准备都没有。

看来还是王嫂子说的对，平时没养成良好的习惯，一旦遇到意外，就会原形毕露。遇到主家心情不好的时候，难免会被斥责，还要看人脸色。

这也是张谦没太和她计较，若是当真起来，她和二黑都免不了的被当众斥责，那可就很不好看了。

冬儿这里眉眼淡漠的在心里告诫自己，张谦则更加生气，他也没怎样吧？至于她放脸色做姿态的给他看吗？

一时间，气氛就有些僵硬。

“唉。”廉伯叹了口气，说道：“六爷，您不是要问问冬儿看账册有没有心得吗？”年轻人的事情，他真是看不懂了，一个个哪来那么多的心思！

张谦这才想起，他和廉伯想听听冬儿对掌管流锦行有没有什么设想。这么想着，又狠狠的盯了二黑一眼，都是这小子惹的事，早知道，就不带他进来了。

二黑被张谦瞪着，几不可查的往后退了退，似乎抵消了些张谦眼中的恼意。

张谦才问冬儿：“流锦行，还有咱家别的织染行，这几年的运作都处于一种停滞状态。廉伯和王奇也想了很多法子，总也没有早先蓬勃扩展的劲头。你看了这些日子的账本，对流锦行的运作很有些认识，在扩展方面，可有些别的想法？不拘什么成不成可不可行的，都可以说说，没准儿就激发些别的想法。”

尽力藏身的二黑一听就苦了脸，张府的买卖几年都没有发展，集那么多管事掌柜之力，都没有进展，却来问仅仅看了些账册的冬儿，这不是难为冬儿嘛。

二黑十几二十天埋怨冬儿不懂事不懂规矩的心，立即化作了满满的担心和心疼。想冬儿年纪不大，又是个女孩子，怎么能把这么沉重的希望压在她一个人的肩上呢？

二黑小小的往前迈了一步，就想要说话，却被和他对面的廉伯一个凌厉眼神挡了回去。

二黑有些犹豫，说起来，这个话题是廉伯提起的，而廉伯对冬儿的疼爱不比他少多少，应该不会害冬儿为难。

冬儿却没注意二黑和廉伯在那里打眼色，她一听张谦的问话，就进入了工作状态。

她把看账册后的想法，一样样的说给张谦听：“……从账册所购的辅料上看，流锦行的织染还是靠一个个师傅的手艺支撑，虽然织染师傅大都签了长期佣工文书，可是，这样单打独斗的做法，很限制作坊的发展和供货的稳定。”

张谦沉吟片刻，再次问道：“你说的这个……，咱们自己能掌握各种织染技艺和配方当然最好，可是，这个……明显就不可能。每种布料的染色配方都是不同的染色师傅祖传，或者倾毕生之力总结出来的，都是不传之秘。无论多大的染坊都有雇用这样的师傅，靠的就是用他们的配方和技艺为自家做事。这样的方子和技艺，如果没有特殊情况，染色师傅断不会出让或者卖出。”

张谦有些不明白冬儿的意思，冬儿说的这个问题，根本就不称之为问题。做织染买卖的，除了很小的作坊，是东家自己开的，靠自己的手艺吃饭。大的印染行，都是雇用大量的印染师傅在染坊做事，用严谨的文书控制师傅们用心做事，而主家也会给师傅们相应的报酬。

这些买卖，主家和印染师傅一般都能和谐相处，很少有印染师傅刁难主家的事情发生，即使有，一个作坊的师傅总也斗不过有财势的东主。若是遇到挖墙脚的，对方买卖又势大，那东主就只能忍了，好在大些的买卖都不会在一根绳子上吊死，一个染色师傅不再了，还有其他人，总有弥补的办法。

而被挖走的师傅，走了这一步，也会吃亏。都是业内同行，以后他的信誉恐怕就没什么人认可了。无论后来的工钱如何，他也只能在被挖的主家做事，若是想离开，就会面临信誉危机，很难找到敢于相信他的东主，即使找到了，也要接受很多苛刻条款。

所以，织染买卖的技艺虽然不再东主手中，但是相对还是稳妥的。冬儿指出的事情，也就没什么意义了。

廉伯却知道，既然说到了买卖作坊，冬儿就不会漫无目的的说话。

廉伯问道：“虽然这是织染业的通用做法，但是如果有解决的办法，当然最好了。至少咱们就不会在受制于人。”

冬儿嫣然一笑，“哪里是受制于人这么简单。若是流锦行和六爷所有织染行的印染配方都能掌握在自己手里，那么，六爷名下的所有买卖就可以都可以用最好的配方染色，用最好的技艺织布。六爷和廉伯所困扰的南北衣料布匹的差异，也会大大的缩小。”

张谦的眼眸瞬间抬起，看向冬儿。如果冬儿所说的事情可以实现，那自家的生意就会有脱胎换骨的变化。他的织染生意，也就可以雄踞于天朝帝国了，其中的收益，绝不是赵子章的木材一条街可以比拟的。

在想象未来的时候，张谦看着冬儿的眼睛渐渐眯起来，恰到好处的把眼睛里的期待和野望掩下去。

虽然冬儿说的前景非常好，可是廉伯依然很不确定，他说道：“冬儿也知道手艺人，他们都是指着技艺，也就是靠染色方子吃饭的，断不会随便交出他们所持有的配方。”

冬儿说道：“具体细节怎么做，我还没想好，还需要在流锦行的运作中慢慢的摸索。但是，大体想法还是有的。我先看看流锦行各处作坊，过起年来，咱们可以高价收购师傅们手中的配方，若是愿意卖，咱们除了给他们高价，还用原来的工钱雇用他们。”

张谦和廉伯王嫂子都暗暗摇头，冬儿想的太简单了，手艺师傅们，持有世上独一无二的配方，都想着子子孙孙靠这个配方吃饭，哪个肯心甘情愿的卖出去。


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