第413章 一片空白

和娟姐她们一起加班到下午，她们一起出去吃饭了，娟姐请客，但我没去，因为我要回家拟我的计划书。

现在天策城的销量真的是很不好，我要短时间内拿出一个逆天方案来解决这些问题，其实真的是很难了。

我只是一个普通人，又不是什么商业奇才，怎么可能在短时间内解决陆言他们都解决不了的问题？

所以我对着电脑坐了两个多小时，最后电脑屏幕上也只有我敲下的‘计划书’三个字。

大脑中一片空白，完全没有思路，我感觉自己不是在写计划书，我是在和电脑屏幕深情对视。

电脑写不出来，我又换了一种方式，用笔写。

然后我在纸上写下‘计划书’三个字后，也就没了下文，把笔玩了很久，也没有再成功地写出其他的文字。

实在没辙，我只好去跑步，在小区的跑道上跑了半小时，还是没跑出灵感来。

回到家里，看到手机上有一条信息，是蒋玉轩发来的，“小亚，在干嘛？”

我看了格外激动，很久没和蒋玉轩联系了，他可是给我捐骨髓的大恩人，我一直想当面向他致谢，但他要么在香港，要么在美国，这么久了竟然一直没有机会见面。

我马上回信息，“玉轩哥，你还好吗？你在哪里？”

他回：我在珠市呢，昨天刚回来，我挺好的。

一听到他在珠市，我就更兴奋了：玉轩哥你回来了？你现在在哪里，我能见你一面吗，我要谢谢你给我捐骨髓。

他回：今天恐怕不行，我刚回来，得陪陪家里人，你在干什么？

我有些失望，自从和他联系上后，几年时间了，我竟然从来没见过他，但他却为我做了很多的事，我当面说声谢谢的机会都没有。

但人家不肯见，我也没辙：玉轩哥那你好好陪家人，有空了约我，我随叫随到。

他回：好的，你在做什么呢？为什么很久才回信息，最近工作很忙吗？

我发了一个笑脸，然后打了一行字，我要做一个方案，要写计划书，但发现一个字也写不出来，就出去跑步了，因为没带手机，所以回信息晚了。

“什么样的计划书？我对于写计划书很擅长的，没准我能给你提供一些建议？”他回。

感觉打字太慢，很难说清楚，于是我发了一段语音，把我要做的事大概说给他听。

他说天策城这个楼盘他是知道的，各方面的条件都不错，销量不好，一方面是因为价格不便宜，还有就是现在市场环境不太好。

然后他说了一句很重要的话，那就是我在计划的时候，不能只着眼于珠市的消费者，因为我们的楼盘是偏高端的，主要的潜在客户是中产和接近于中产的人群，但一个城市的中产数量是有限的，因为有兴德城的存在，所以大家一起争夺的是珠市的中产购房者，因为中产数量有限，所以导致了现在楼盘的滞销。

他的意思就是说，假定珠市中产的刚需是一千套房，但兴德城抢去八百套的成交量后，我们就只能捡剩下的两百套名额，但我们的供货总量又是大于一千套的，所以就滞销了。

更何况珠市的楼盘不仅仅只有兴德城和天策城，还有其他房开公司做的不错的楼盘，这样一来，自然就卖不出去了。

蒋玉轩分析得非常对，我说那玉轩哥，你认为目前的情况，我应该如何解决危机？

蒋玉轩说他没有做过房产，但觉得我应该视野更加开阔一些，这样才能走出困局，让我自己想办法。

说完后他说他要陪他夫人吃饭了，改天再聊。

和蒋玉轩聊完之后，我坐在窗前思考了一阵，突然脑海中有了一些想法，直接打了电话给苏茂昆。

苏茂昆说他在去机场的路上，让我有什么事等他从欧洲回来再说，我说不行，我现在就要和他说。

他说那他把飞行计划改一下，明天再出发，让我找个地方，他过来见我。

很快我就见到他，他西装革履，风度翩翩，虽然老了，但还真是很帅。

“你盯着我看什么？”他打量了一下自己，“我的穿着有什么不对吗？”

“那倒没有，您挺帅的。”我笑着说。

他大笑，“我都这把年纪了，不被人嫌弃老朽已经不易，哪里还谈得上帅，老喽。”

“不，您的风度是真好，绝对没有老朽之气。”我竖起大姆指。

“谢谢你这样夸我，为什么突然要见我，而且看起来心情不错呀，有什么喜事要和我分享？”苏茂昆问。

“是关于销售的事，我这有几点意见想和您商量，想听听您的意见。”

“好，你说，你有什么想法？”苏茂昆一脸认真。

“我们和兴德城的楼盘定位差不多，而且挨得也近，所以我们之间的竞争太激烈了，那些潜在的客户，一但被他们拉去了，我们就没有了机会。而且就目前来说，我们这种定位的楼盘，在珠市明显供大于求，所以无论我们在珠市如何努力，也只能从其他竞争对手那里抢到一部份客户，分一点蛋糕，但销售上法有太大的突破，因为这个城市的中产是有限的，就算是他们平均每人两套房，那也消化不了珠市楼盘的总库存，更别说还有在建的。”

苏茂昆点头，“没错，是这么一个情况，这不是一个主观判断，有数据可以支持你的观点是对的，然后呢？”

“所以我们的眼光不能只盯着珠市来看，我们得走出去，在珠市以外的地方找我们的客户，这样才能真正解决我们的销售问题。我们不能只想着在珠市和兴德竞争，我们应该找其他的方法。”

苏茂昆听了，点了点头，“想法是对的，但问题是房子和其他的商品不一太一样，其他的商品可以买了带走，但这个带不走，所以那些没有需求的外地人，是不太可能来珠市买房子的。”

“是这样的，对于那些买房只是为了住的客户来说，买的房子肯定要在他生活和工作的城市，但对于那些投资的客户，那就不一样了，不管房子在哪里，只要能升值就行了，珠市气候宜人，房价和其他同级别的城市相比也很便宜，绝对有升值的空间，所以我们只要宣传到位，一定能吸引到一部份来我们这是买房投资的。”

苏茂昆是很冷静的人，他听了建议后，并不马上作出反应，会自己先静静地思考一下，他真是非常谨慎和严谨。

“你说的是有道理的，珠市的房价和国内其他同级城市相比，确实是便宜了很多，而且珠市这几年发展很快，只要推广到位，我们确实能能拉到不少外地的客户来投资。但这件事说起来容易，做起来却并不容易，现在每个城市都有不错的楼盘，受国家政策的影响，大家都在促销，要让那些城市的客户大老远到我们这里来买房投资，其实很难。很少有人会舍近求远的，这个道理你是明白的。”

“对，所以这也是很多楼盘没有做外地推广的原因，因为人家对我们不了解，而房子又不是普通商品，随便就能下决定的，买房的人要确定一套房，会反复观察和衡量才会下手，但外地人没有那么多时间跑来跑去，这也是异地购房不多的原因之一，但我们只要解决这些问题，那肯定能带来很多销量。”

“所以你的具体计划是什么？”苏茂昆抬头问我。

“我们组建外省推广团队，做一些展示，然后每个周五组建看房团，看房团的基本费用由我们来出，他们只要来看就行，来的人多了，总会有成交的。”

苏茂昆听了，又不说话了。

“听起来不错，但问题是那些外地来的客户，他们肯定不会花时间坐长途火车，他们一定会要求高铁或者飞机，这也是一笔不小的费用，万一那些不想买房，但却趁机来珠市旅游的人混进看房团，我们会有很大的压力。”苏茂昆说。

“所以我们要对看房团人员的资质有一定的筛选，保证大多数的人真是来看房的，少数混进来的，那就混了，就当是成本的一部份。如果每个周末都有大量的外地客来的我们的房，本地媒体再宣传报道一下，这对我们的楼盘也是一种好的宣传，我觉得对销量一定会有提振作用，到底能做到什么样的效果，我现在也不知道，主要是看我们如何执行。”

苏茂昆低头继续沉思，突然笑了，“那就再做大一点，让其他的分公司在东南亚也推广一下，这两年国家发展得很快，很多华裔也有回国置业的想法，只是离开国土太久，没有很多的渠道回乡置业，我们就为他们开通这个渠道，也能引来一部份客户。”

“好啊，这样就更好了！”我也兴奋起来，“这么说您是同意我的方案了？”

“原则上同意，但需要优化，你再琢磨一下，先自己弄出一个初级方案，然后再和团队沟通，完善方案，再给我看。我就说你能行嘛，你是我女儿，虎父无弱女，厉害！”

我也笑，真不知道他是在夸我呢，还是在夸他自己？


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