第125章 初次见面
当晚我没离开医院,在那里陪着方哲呆了一宿。也没怎么睡觉,然后第二天飞回了珠市。
我当然想一直呆在那里等着方哲醒来,但公司还有很多的事等着我去处理。除了丰采日化的事,还有方哲交给我的兴德在珠市子公司的股权代管。既然方哲选择让我代替他出现在兴德,我就必须要出现,我要等他醒来后知道我在努力帮他完成本该他自己要完成的事。
在家睡了一觉后,我来到公司,让杨玉和冯彩娟过来开会。
杨玉一直心不在焉,我知道她是想知道高战的情况。为了能让她安心工作,我只好把她叫到一边告诉她,高战很好,让她不用记挂,至少高战什么时候能来珠市,这个目前我也不知道。
冯彩娟说她已经和和风姿那边的高层有过接触,证实风姿确实是出了问题。陆子珊的三叶也确实在向风姿报价,准备收购风姿,但报价太低,双方一直没有达成协议。
而陆子珊也放出言论,如果一个月内风姿不出售,那她就让风姿破产。风姿那边听了这种话,自然也不舒服,所以暂时终止了收购谈判。
而冯彩娟向风姿那边提出合作的建议后,风姿方面有正面回应,风姿的老板要求直接和我面谈。但之前因为我在新加坡,所以一直没有时间见面。
现在我回来了,我让冯彩娟负责安排时间,我去见一见风姿的老板。
和杨玉她们开完会后,我处理了一些事情,然后打电话约刘慕云,准备晚上请他吃饭,但他说他在香港,要第二天才能回来。
于是我让杨玉安排,当天晚上改请风姿的老板吃饭。
这种商务应酬,吃饭的地方当然最重要的是要有派场了,装修要豪华大气,环境看上去要高端大气上档次,至于菜的味道如何,那反而是其次的,因为大家都不会去认真地吃菜,大家关心的是谈的话题。
而选择吃请饭这种方式来认识,本身又不是很正经的谈判,大家以朋友的身份聊一些工作上的事,如果达成意向,那接下来再上各自的团队跟上,开始正式的谈判。
我没想到的是,风姿的老板竟然是个年轻男子,而且是个帅哥。
他看上去三十来岁的样子,身高一米八左右,身体很壮,板寸头理得很精细,让他看上去非常干练。
“你好,张忠诚。”他礼貌地向我伸出手,手很大,手指很粗,感觉他是个运动员。
“你好,苏亚。”我伸出手和他相握,感觉他的手真的很有力。
大家坐下,然后开始上菜。
我第一眼看到这个张忠诚,我就比较喜欢。因为我感觉这个人没有商人的那种圆滑世故,他看上去给人很真诚的感觉,对了,他的气质有点像高战。
“我一直在当兵,去年才回来接手我妈的公司,我不喜欢这份工作,但我妈要求我必须接手,我不是做生意的料,所以很快陷入困境。”
原来是个军人,这就难怪他是这种体格和气质,我顿时更喜欢他了。
“我其实原来也不是商人,我也是半路出家,我以前只是一个小职员,我们都不是那种从小就培养的商人。”我试图与他拉近些距离,这样方便我们接下来的交流。
“但你做得很成功,我却做得很失败。我真不是做生意的料,但我妈非要我接手生意,我又不想她生气,只有硬着头皮上,结果我把公司拖入困境,感觉很对不起她。”张忠诚说。
“我也不成功,我也是处处危机。不过你有一个会做生意的妈妈,她可以在背后指导你,应该会很快好起来的。”
“我妈妈几个月前已经因病去世了,妈妈一走,公司的几位高管开始作乱,他们和外面的人勾结,里应外合,把公司一步步逼到了绝境,我不会做生意,所以情况越来越糟糕。”
这个张忠诚说话简直是太过直接,就他这样的风格,确实是不太适合做生意了。哪有他这样一见面就把自己的老底告诉别人的。
我和冯彩娟相互看了一眼,眼神交流了一下。
“对不起,提起张总的伤心事了,其实我妈妈也是去年过世了。”我轻声说。
“所以我的意思是,我并不想卖掉公司,因为那是妈妈留给我的公司,我如果卖了,她地下有知一定会很难过。但我又没有能力走出困境,我们的资金出现了严重的问题,我向银行申请贷款,全部被拒,有人在暗中故意要把我拖入绝境。”
我本来以为我和张忠诚的见面会需要很多的试探才能慢慢进入正题,但没想到张忠诚这一上来就直接透底了,反倒弄得我有些不知道该怎么说了。
对方以诚相待,我如果虚伪应付,自己都觉得不好意思。
“我愿意和张总一起合作,我们可以整合资源,一起对抗三叶对我们的打击。”我也直接进入正题。
“三叶最初也是说要和我合作,但事实上他们的目的就是要吃掉我的公司,你们的真实目的,应该了是要并购我的公司吧?”张忠诚说。
像这样的问题,一般情况下大家都不会直接说出来的,只会去猜测和试探。
但张忠诚不一样,他直指问题核心,这不掩饰地说明他的内心的担忧。他这样直接的风格,我还真是第一次见到。
“那如果我说我并不想并购你的公司,我是真诚地想合作,张总信吗?”我微笑着问。
“我信。”张忠诚的回答真是出人预料。
“为什么会信我?”我继续笑着问。
“因为信任是合作的前提,如果我不信,那我们也就没有聊下去的必要了。我也是信过三叶的,但当发现他们不安好心的时候,我就不信了,所以我和他们至今也没有达成协议。”张忠诚说。
之前我一直以为他是个老实人,因为说话太直接,但现在看来,他只是说话直接而已,他并不是老实巴交的人,他有自己的处事逻辑和风格。
这个人不但不笨,我感觉他恰恰有高情商,真正高情商的人,并不是那些会绕弯的人,而是那些能够有效沟通还让你很舒服的人。
显然他的说话就让我很舒服,让我觉得我不需要对他太过试探和防备,这本身也是他说话的成功。
“张总说的真好,信任确实是合作的前提。我也请张总放心,我们是带着诚意来的,我们绝对不是只想并购,因为我们自己也是小公司,也面临着三叶的恶意竞争,我们只要携起手来,一定能够抵抗陆子珊。”我也直接表态。
“好,我们可以试一下。”张忠诚说。
这时菜上齐了,不知道是不是心情不错的原因,感觉味道很好。
“那我们喝一杯,预祝我们能够合作成功。”我举起了酒杯。
“好,谢谢苏总。”张忠诚一饮而尽。
“我非常欣赏张总这样的性格,而且并不是像你说的那样你不适合做生意,我倒认为张总未来会是商界的顶尖人物。”我试着稍微夸赞一下,毕竟夸奖还是必须的应酬项目。
“我确实不适合做生意,我这人太直接了,容易被人一眼看穿,不适合商场的尔虞我诈,我认为自己更适合当一名健身教练,教别人如何锻炼身体,我本就是一个四肢发达头脑简单的人。”
冯彩娟接话,“张总真是太谦虚了,张总这样的人,才是真正有大智若愚的人。既然张总这么直率,那我们大家也就城市相待,张总认为我们以什么样方式合作最为妥当?一但确定方向,两位老总就不用亲自参与这件事了,由我们下面的团队来跟进就好。”
冯彩娟的这个提议非常的好,既然大家聊得很好,那就索性聊开,如果今晚就能确定合作方式,那我也可以省心不少。
张忠诚回答得也很直接:“这件事我目前还没有具体的想法,而且我们还在和三叶谈判当中,如果贵公司能够拿出更好的方案,我们就终止和三叶的所有谈判。”
“所以张总的意思就是,让我们拿出方案,然后给您过目,如果可以,那我们再细谈,是不是这样?”冯彩娟问。
张忠诚点了点头,“我就这个意思,我不太懂生意,所以方案什么的真的不太会想,由你们来想就好了。”
冯彩娟看向我,又眼神交流了一下,我示意她继续说。
“我有一个提议,我们现在的生产能力有些问题,但风姿的生产能力很不错。风姿如果肯在剩余的生产能力用来帮助我们生气,那我们在其他方面也可能给予风姿一些帮助,不知道张总意下如何?”冯彩娟说。
“可以,但我们现在止前最需要的就是现金,只要丰采给我们提供资金援助,我们可以帮助丰采生产,至于在市场上,我们可以一起联合起来对抗三叶,市场足够大,我们之间虽然也有一点的竞争,但也是容得下我们大家的存在。至于细节,还是由你们来制定,我们协助就好。”张忠诚说。
所以说这个人不是不适合经商,我觉得他的脑子其实很楚自己到底要做什么。
“好,那从明天开始,我们就开始合作细节的制定,我会尽快作出来,亲自送给张忠诚过目。”冯彩娟说。
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