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第九十四章 1元收购即将倒闭酒店


问兰听完两人的想法后,把自己上午在区政府开会的情况也向他们作了通报:“上午的会议也是在讨论新民大酒店的事,因为新民如果一倒闭,区领导预判可能会引起一些负面反响,一是银行的800万贷款会坏账,新民酒店的资产不属于酒店的,无东西可卖,不像以前家风你家里有这么多家产和厂房;二是酒店的员工半年没足额的发放工资了,闹起来的话,舆论也是吃不消的,并且还有欠款,特别是欠农民的,如果网上一炒作,不是小事。领导们的想法是把这些可能会发生的问题在发生之前解决掉。”

家风道:“我们赵总还参与区政府的决策啊,哈,我们公司的地位比我想象的还高。”看得出这家风有点小得意的样子。

“呵呵,这不是问题的关键。”问兰说,“区长把我叫去的目的是让我去收拾这个烂摊子,让公司去收购酒店。”

“收购?”家风和英子异口同声的说。

“对,会上把酒店的所有情况都向我作了介绍,债权债务非常详细,租赁方国资局也作了表态,如果收购成功,房租按市场价,但可以分年度付。李成也参加了会议。”

“我还是觉得不去碰他为好,我们过得好好的,为什么要去冒这个风险。”家风说。

“收购价多少?”英子问。

“我没主动去问收购价格,我说目前公司致力于民间糕点业务的拓展,正在筹备扩大规模,没有精力和能力顾及到收购这块。”问兰说。

“我完全支持你,赵总。”家风说。

“区长对公司扩大规模的事情给予了表扬,但他还是希望我能够收购酒店,并且说找我谈这件事主要是考虑我有能力接手,要我从讲政治的高度予以考虑。”

“什么叫讲政治?”英子说。

“呵呵,言下之意就是必须得收购。”问兰说。

“哪有强买强卖的。”家风说。

“你要充分理解区长的意图,他既然让我一定要买,那就是说在这个前提下,我可以提出一些条件。”

“问兰,你真行,头脑转得这么快。”英子说。

“我说,既然领导都这样说了,我原则上接受,但是我想先听听李总对这桩收购案的意见。李成显然是有备而来的,他说的跟在我们这里说的第二种方案差不多,只是把转让改成收购而已,收购价400万元,债权债务归我们。

区长见我答应了,心里舒了口气,接下去就是谈价格问题,这个对他们领导来说就不是问题了。”问兰说。

“对这价格你有异议吗?”英子问。

“那是肯定的。”问兰说。

“那你提出的价格是多少?”家风问。

“1元。”问兰说。

“啊?”家风和英子的嘴巴张得合不拢了。

家风和英子没想到问兰会这么大胆的抛出1元收购价,真是不敢想象。

“这么说你早就有自己的想法了,没有被这李成套进去?”家风说。

“怎么可能,我们问兰何等聪明之人,怎么会被李成套进去。只是这1元收购真的让人吃惊。”英子说。

问兰说:“吃惊了吧?不但你们吃惊,所有的与会者都吃惊。区长对我出的价格很感兴趣,他叫我说说理由。我说,第一,我接收了所有的债权债务,说债权,账面上看应收款是50万,实际上大家都知道这些钱是收不回来的,等于说没有债权,只有债务。第二,这些债务中,银行贷款快要到期了,必须要偿还,员工的工资6个月没足额发放,必须要一次性付清,各种菜品的采购的欠款,尤其是农民的钱必须立即付清。第三,房屋的租金需要一大笔钱。第四,并不是我收购过来后马上就可以经营,我要重新装修,也需要投入很大一笔资金。以上这些资金合计需要投入几千万,一时间我的资金压力很大。第五,对于李总来说,甩掉了一个包袱,不存在着损失,一身轻松的离开,何必把出售的价格抛得那么高,假如没人要你岂不是要背负沉重的架子?第五,我收购酒店后,因为有两个不同行业的企业,需要成立一个集团公司,有了这个集团公司,今后可以逐步把企业做得更强更大,对我们新丰区来说未尝不是好事。第六,可以把这次的1元收购案叫新闻单位包装一下,做一个很好的正面宣传,对区里也是好事。我说完了区长立即鼓掌。”

“哇,问兰你不得了,我好像在听你讲精彩的故事,听你这么一说,我感觉你心里肯定早已有计划了,包括这1元收购,说得这么有条理,区长都被你打动了。”英子说。

“呵呵,区长一锤定音,那李成也不好说什么了,他确实也没什么损失,本来无非是想敲一笔而已。”问兰说。

家风这才缓过神来,说:“问兰你一直不动声色,连我们都被你蒙了,直到最后才露出底牌,这底牌实在太精彩了。”

“区长问我还有什么要求。”问兰说,“你们说,我能没要求吗?我的要求就是英子分析过的,政府那边的接待,包括一些会议,都放到我们的酒店来。区长满口答应,并且说具体细节我们自己去谈,有什么困难由区府办协调,收购案谈好了签字的时候他也来参加。”

“好,好,好!”英子激动得连连说好。

家风对这个结果也表示赞成。但他对以后的经营还是有点担心。

问兰说:“这个我都想过了,不然我不会这么盲目的决策。李成为什么失败,一方面是用错了人,但最根本的是他对酒店的定位连自己都搞不清楚,这是致命的一点。从目前的情况看,酒店要么走高端的路,要么走平民的路,绝对不能走中档的路,这样不上不下肯定会死的。我准备两头并走,也就是说两端融合。一方面走高端的路,就是吸引高端人士,酒店要办得很高大上,价格当然也很高,一餐没万余元下不来。这样,他们在这里消费有面子。但是这样的人毕竟是少数,单靠这个是支撑不了的。所以另一方面走平民的路,我们那天在小饭馆吃饭看到的场面,多么火爆,说明这条路是走得通的,当然我们的就餐环境要比小饭馆好得多。再加上政府这块接待业务。我想酒店会有前途的。”

英子听得入迷了,她从来没听过问兰在经营方面说过这么多的话。她说:“还没开始你都计划好了啊?我支持你问兰。”

“不是说凡事预则立不预则废吗?不做好计划我怎么敢接手这个烂摊子。”问兰很有自信的说。

家风对问兰更加佩服了,做事情这么不露声色,思路太缜密了,自己跟她根本就不在一个档次。但他还有个疑问,说:“两端融合的话,装修怎么办,平民这端肯定是朴实为基调,来吃饭的人有时候免不了大声喧哗,比如喝酒划拳之类的。但高端这一端应该是很奢华很讲究的,两个档次天地之别,怎么去融?”

“你说得对,但我也想好了,装修的时候就按照两端思路,各装各的,酒店这么大外面不能装修成两个通道吗?并且高端的只接受预订,这样每天有多少客人就知道了,高端的菜品也不会浪费,在接待上,我们从客人到酒店大门口就开始迎接,一直负责到把客人送走。”问兰说。

“行!”家风心里很舒坦了,他改变了自己的想法,完全支持问兰。

取得共识后,问兰开始分派工作了,她说:“我们把下阶段的工作做一下安排,我主要负责跟酒店的谈判,做好接收前的所有工作,你们俩要分点心出来帮我做酒店的准备工作,家风你电视台有朋友,主要负责策划一下宣传,我们要在酒店开业前造足声势,这也是营销的一个手段。你要和电视台的朋友一起想一些新闻点出来,没有新闻由头上不了电视。我初步设想有这么几点,一个是1元收购案,还有是全员股份制,还想设立一个类似于扶贫帮困的基金。下面这两个只是一个设想,具体怎么操作还没想好。这些新闻点我们不能一股脑的推出,要慢慢的有步骤的推。还有其他什么你多想想。弄个方案出来给我。英子这边,人员招聘你考虑一下,也弄一个方案出来。”

“没问题没问题。”两个人都非常兴奋。

问兰的手机响起,是李成打来的。

“赵总,你好狠。”李成说,“硬生生的给我砍了几百万。”

“呵呵,李总,为了救你我可豁出去了,不要说以后有多大风险,目前一时间拿出这么多资金我也不容易,压得我喘不过起来,你不要没良心哦。”问兰说。

“那个设施怎么办?要不评估一下,你按折扣算给我一点吧?”

“我给了呀。”

“啊,你给了呀,在哪里?给了多少?”听到有钱,李成的声音都不一样了。

“不是说好了1元吗?”问兰说。

“唉,可惜了我这么多东西。”

“要不这样吧,你什么时候把它拉回去,放在这里我处理起来也麻烦,你什么时候拉走我们就什么时候签字,银行那边的手续也什么时候去办。”问兰说。

“赵总你好聪明,算了,区长都定了的东西我不跟你纠结了,什么时候我们请区府办协调一下,请有关部门过来,我们双方都确认以后把酒店封掉,然后搞个签字仪式,酒店正式移交给你。”

“我随时可以,就看你酒店几时关门。”

“好,我尽快关门。”

“好的,我静候佳音。”


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