第18章 争吵
当她们坐下来准备开始讨论时,成瑜注意到会议室的窗户外,几位顾客正匆匆离开。
她轻轻叹了口气,知道这次的争执可能已经影响到了门店的生意。
张明为成瑜和许姣姣各倒了一杯水,然后坐在了她们对面。
他的脸上带着歉意和些许紧张,双手交叉放在桌面上。
成瑜轻轻抿了一口水,然后从包里拿出笔记本和笔。
她抬头看向张明,微笑着说:“张店长,我们今天来是想了解一下实际的销售情况,以便优化我们的方案。能否请您详细介绍一下近期的销售数据和客户反馈?”
张明点点头,稍稍放松了一些。
他打开电脑,调出一些数据图表:“好的,我们最近的销售情况是这样的…”
接下来的几个小时里,成瑜仔细聆听张明的介绍,不时在笔记本上记录重点。
许姣姣也收起了之前的怒气,认真地听着,偶尔插话提问。
当张明讲到客户对珠宝设计的反馈时,成瑜皱起了眉头。
“张店长,您刚才提到很多客户反映我们的设计太过前卫,是这样吗?”
张明点头,有些犹豫地说:“是的,我们确实收到了不少这样的反馈,很多客户更倾向于传统一些的设计。”
成瑜若有所思地点点头:“我明白了。看来我们之前的方案在这一点上确实有些脱离实际。”
许姣姣插话道:“但是我们的设计明明很时尚啊,为什么会有这样的反馈?”
张明解释道:“其实,我们的主要客户群还是偏向于35岁以上的成熟女性。她们更喜欢经典、稳重的款式。”
成瑜若有所思地说:“看来我们需要重新定位目标客户群,并且调整设计风格。”
接着,他们又讨论了定价策略。
成瑜注意到实际销售价格与他们方案中预期的有较大差距。
"张店长,我们之前预计的售价似乎比实际高出不少。这是什么原因呢?"成瑜问道。
张明有些尴尬地说:“其实,我们不得不经常进行促销活动。市场竞争太激烈了,如果不降价,很多客户就会流失。”
成瑜和许姣姣交换了一个眼神。许姣姣说道:“看来我们需要重新评估市场竞争情况,调整定价策略。”
成瑜点头赞同:“没错,我们还需要考虑如何在保持品质的同时,提高性价比。”
随着讨论的深入,成瑜逐渐意识到之前方案中的诸多问题。
她不断在笔记本上记录,脸上的表情时而凝重,时而恍然大悟。
临近中午,成瑜合上笔记本,微笑着对张明说:“张店长,非常感谢您的配合。这些信息对我们来说都非常宝贵。”
张明松了一口气,笑着说:“不客气,这是我应该做的。希望对你们有帮助。”
成瑜站起身,伸出手和张明握了握:“我们会根据今天的了解,尽快制定新的方案。到时候还希望能得到您的进一步建议。”
许姣姣也站了起来,虽然脸上还带着一丝不满,但语气已经缓和了许多:“谢谢张店长的配合。”
张明将她们送到门口,再三表示歉意…“真的非常抱歉早上发生的事。希望没有影响到我们的合作。”
成瑜微笑着说:“已经过去了,我们更关注未来的合作。”
走出珠宝店,阳光明媚。
成瑜深吸一口气,转向许姣姣:“走吧,我们该回去汇报了。”
……
成瑜和许姣姣回到公司后,立即前往销售组长王刚的办公室。
王刚正埋头处理文件,听到敲门声抬起头,看到两人走进来,露出期待的表情。
"回来了?情况怎么样?"王刚放下手中的笔,示意两人坐下。
成瑜坐下后,迅速打开笔记本,语气认真地说:“王组长,我们发现了一些问题。”
“首先,我们的设计风格与实际客户群的喜好存在较大差距…”
她详细汇报了早上的发现,包括客户群体、设计风格、定价策略等方面的问题。
王刚听得很认真,不时点头,眉头时而舒展,时而紧锁。
许姣姣在旁边补充道:"是啊,我们之前的方案确实有些脱离实际。"
她的语气中带着一丝不情愿,显然还在为早上的遭遇耿耿于怀。
成瑜继续说道:"基于这些发现,我有一个建议。"
“我认为我们需要在门店进行一周的实地考察,深入了解客户需求和市场动态。”
王刚挑了挑眉毛,有些惊讶地说:“一周?这么长时间?”
成瑜点头,解释道:“是的。我们需要亲自接触客户,了解他们的真实需求。只有这样,我们才能制定出真正有效的方案。”
许姣姣听到这里,脸上露出不可思议的表情。
她张口想说什么,但最终还是闭上了嘴。
王刚思考了一会儿,然后说:“这个提议很有意思。我会向上级汇报,看看能不能批准。”
成瑜露出感激的笑容:“谢谢王组长。我相信这对我们的项目会有很大帮助。”
王刚点点头说道:“好,你们先去忙吧。有消息我会通知你们。”
两人离开办公室后,许姣姣立即拉住成瑜的胳膊,压低声音说:“你疯了吗?一周的实地考察?我们又不是没有其他工作要做!”
成瑜微笑着回答:“这是提升我们方案质量的好机会。再说,如果上级批准了,这也是对我们能力的认可。”
许姣姣翻了个白眼,嘟囔道:“我看你就是想往死里卷。”
没过多久,王刚通知她们,总部已经同意了实地考察的申请。
许姣姣听到这个消息时,脸色瞬间变得苍白。
"什么?真的要去啊?"许姣姣惊讶地说,声音里带着一丝绝望。
……
夜幕降临,城市的灯光渐次亮起。
成瑜和江肆景坐在一家温馨的小餐厅里,桌上摆着几道精致的菜肴。
成瑜微低着头,用筷子轻轻拨弄着盘中的食物,欲言又止的样子。
江肆景注意到了她的异常,放下筷子,关切地问道:“怎么了?今天看你心事重重的。”
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