317 要亏本了
“没有忘记。”
身为长子的李健安有些担忧问道：“妹妹，你为何不在过节卖山货？”
大周国很重视仲秋节，朝廷的官员都能休沐三日。
北山书院院长为了照顾家里住的远的师生，特意放假三日。
李家四少年三天都在家里渡过， 昨天看到家里的买卖比去年同期忙碌许多，还跟着干活帮忙。
当时，四少年就想问李如意这个问题，只是怕分了她的心神，就忍到现在。
“我从未打算在仲秋节卖山货。”李如意耐心的解释道：“俗话说，物以稀为贵。现在除了我们家，别人家也有山楂、栗子，我们家这么早卖赚不到钱。”
李英华好奇的问道：“你是打算过些天再卖？”
李如意这回交了一个底，“要等大哥与大嫂成亲之后。”
李健安问道：“妹妹，你是不是怕我成亲家里人太忙，所以把卖山货推后？”
“不是。大哥，你不要想太多。”李如意云淡风轻的道：“我们家现在下人多，很多事不用亲力亲为，只用脑子想想好的点子，再动动嘴皮子安排下去就行了。”
李福康有些激动的道：“妹妹说的对。去年家里的豆腐、月饼要我们几个去卖，自从妹妹把豆腐交给村里人卖，我们几个再也用不着出去卖豆腐，还上了学堂、书院。”
李如意见四位哥哥一脸感激，连忙道：“好了，二哥，大过节的别忆苦思甜，你快与大哥去未来岳父家拜访吧。”
李英华笑道：“我说大哥、二哥，你们别看见嫂子就迈不开步子，早去早回，我们还等着你们回来吃饭。”
李健安再老成稳重，被这话羞的逃似的离开，跟李福康一起带着礼物骑着驴子出家门往礼村、金鸡镇行去。
路上遇到两个礼村的村民，道是去县城买礼物送给亲家，结果没买到李家的松花皮蛋，只买了普通的皮蛋。
“糕点铺的掌柜亲口说你们家的松花皮蛋、皮蛋前日就被一抢而光，哪怕是县令大人来，也买不着。”
“我买的皮蛋是燕城一个酒楼的大厨子做的，听说这个厨子是个名厨，厨艺连燕王都夸赞。”
李福康是急性子，并且说话很直，但那是在亲朋好友面前，这回子听了不动声色，待到了金鸡镇，特意去点心铺打听。
掌柜前所未有的热情，“这不是李家二公子吗，什么风把你给吹来了？”
“小子要去拜访未来岳父岳母路过你的店，过来瞧瞧有什么卖的比较好的吃食。”李福康已不是曾经的乡村穷小子，此时身上有一分儒雅的气质，在李家少年当中容貌最是英俊，穿的上好棉布做的交领长衫，看得十分养眼。
掌柜语气讨好的道：“我这小店卖的最好的当然是你们李家的混糖月饼，昨日就全部卖光，今日想买都买不到。”
“你家可曾进燕城那边酒楼做的皮蛋？”
掌柜的跟李家人打过好几次交道，甚至可以说是看着李家得了富贵，坦然道：“燕城卖皮蛋的有好几家，酒楼大厨做的最好，其余几家馆子做的最差，不过，他们加起来都不如你家的皮蛋、松花皮蛋做的好吃。不瞒二公子说，我是从燕城一家小酒馆进的皮蛋，只进了一百个，到今日还没有卖完。”
李福康听掌柜说到最后语气竟是有些凝重，安慰道：“慢慢卖，总会卖完。”
掌柜的苦笑道：“过了仲秋节谁还会来买？”
相隔十几里的长平县城，秦掌柜的心情有些发苦，前些天从燕城酒楼进了两千个皮蛋，以为仲秋节能够全部卖光，小赚一笔，谁知李家新推了松花皮蛋，从品相、味道都比燕城酒楼的皮蛋强许多，主顾宁愿多花点钱去买松花皮蛋，也不买他的皮蛋。
从进货至今，一共才卖掉四百多个皮蛋，眼看着仲秋节就要过去，还有一千五百多个皮蛋没卖出去。
燕城酒楼的皮蛋存放期没有李家皮蛋长。
照这样下去，皮蛋可能会坏掉，一下子损失近十两银子。
在县城里面不止秦掌柜，还有两位卖燕城皮蛋的掌柜也在发愁。
他们进了许多燕城皮蛋，也是卖不掉，要砸在手里。
自从李家做了吃食买卖，逢年过节他们点心铺子的利润就一降再降。
“做出的皮蛋不如李家做的好，狗屁的名厨！”
“如今怎么办？”
“降价。便宜卖掉也比血本无归的好。”
“老兄说的是，能少亏点就少亏点。”
两位掌柜说干就干，降价售卖皮蛋，只保住成本。
半个时辰之后秦掌柜的听说此事，小二问要不要降价，他摇摇头道：“我要是跟他们一起降价，我们三家的皮蛋都会卖不掉，就让他们先卖掉，我再想想别的法子。”
秦掌柜心里烦躁，垂头丧气回到家。
有个农村亲戚，往年过节都送给他山货，这次却没送，怕秦掌柜生气，直言说家里的山货被礼村王族长买走了，“王族长给的价钱公道还不压称，我们村家家户户都把山货卖给王族长，我脑袋一热也跟着都买了。”
秦掌柜消息灵通，去年就知道礼村的王族跟李家是合伙关系，王族长更是与李家是姻亲，王族长又不做吃食买卖，收这么多的山货干什么，不过还是问清楚，“王族长只收你们村的山货？”
“不是，别的村的山货他也收。”
“收了几个村的？”
“我知道的就有七个村，听说王族长还去尚县那边收山货。”亲戚见秦掌柜感兴趣，又多说了几句，“我们村的里正跟他关系好，以前他来我们村收过鸡蛋、豆子，里正会知会所有人家。他给的价钱公道，收货就立即给钱，比我们自己去集市省心省事的多，我们村的人家就把所有的鸡蛋、豆子都卖给他。”
去年豆子的价钱很低，自从李家豆制品买卖红火起来，燕城方圆几百里涌现出许多家卖豆浆的摊子，豆子就涨价了。
今年王海到各村收豆子，价钱涨了，村民就仍把豆子卖给他。
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