第1678章

第1678章

白睿云眨眨眼，看向赵开。

赵开一脸淡定的道：“这就涉及到另一个问题了。”

“什么问题？”小姑娘有些好奇的问道。

王光赫也目光灼灼的看了过来。

先前赵开说的那些，并不深奥，但非常实用，其中一些，他爹就跟他提过。

赵开笑道：“关于自己店铺的产品，有多优秀的问题。”

“啊？”白睿云小嘴微张，努力理解着这句话。

赵开淡定的的道：“你方才也说了，明镜轩生意好是因为产品好。”

“那你知道，这明镜轩里的镜子好到什么程度吗？”

王光赫眼睛一亮，顿时恍然大悟。

白睿云还有些迷糊，“我不太能理解。”

赵开轻笑一声，道：“那就换个说法，你知不知道这镜子到底有多好？”

白睿云点了点头，“说不出来，但我是见过呢，在这市面上都找不到第二家那种。”

赵开点点头，“这就是另外一回事了，当你的产品好到一定程度，好到能够让客人忽略他的价格，好到能让市面上再也找不到同价格的产品时，这个时候，就不需要理会价格竞争对手这些因素了。”

白睿云咬住嘴唇，点了点头，“这么说我就能理解了。”

赵开继续道：“除此之外，到了这种级别，就会涉及到一些其他问题。”

“什么问题？”

王光赫这会儿神色也严肃起来了，赵开说的这些东西，未尝没有说给他听的意思。

赵开道：“你们有没有想过，为什么一面镜子，只是清晰了一些，就能卖到这么高的价格呢？”

不等两人回答，赵开就自顾自的道：“因为没有人能够充当它的竞争对手，因为除了在这个地方，你再也买不到这种镜子，因为就算那些人想要仿制，都仿制不到它的精髓。”

白睿云眼睛一亮，激动的道：“那雪花盐是不是也是如此？”

赵开微微一怔，随即点了点头，“差不多。”

“当一件商品好到这种程度，就是可以忽略很多问题，甚至可以忽略它本身的价值，卖出超乎想象的价格。”

白睿云嘟起嘴，“可是，我的产品还不够好。”

赵开点了点头，“看来你已经认识到了。”

“这没什么，甚至这才是正常的。”

“毕竟，哪有那么多好到找不到同级别的产品。”

“那该怎么办？”白睿云直直的看向赵开。

这会她的目光之中，已经满是钦佩了。

虽然有一些东西她还没想明白，但是只是听起来，就已经不明觉厉了。

赵开微笑道：“很简单，既然产品不够好，那就把那些基础的步骤做好。”

“多花些心思，仔细研究客人们到底需要什么商品，研究明白这个，你的产品就不会缺少客人。”

“然后，研究自身和竞争对手的优劣，知道自己的短板，发扬自身的长处，这样才能站住脚跟。”

“最后，就是做好服务。”

“不要觉得这个不重要，事实上，这个才是留住了客人的关键。”


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