第443章 便宜没好货
第443章 便宜没好货
青杏勾唇,主上最大的问题在于他总是低估了小姐,以为林月纱没见过世面好哄骗,这下好了,她们刚进门,锦绣坊就被怀疑。
“小姐,这是浮光锦吗?”
青杏想了想,还得遮掩一下,于是道,“奴婢在林府走动,都没看到秦氏穿浮光锦料子的衣裙,一个小小的锦绣坊怎么可能有呢?”
不是浮光锦,可能是稍微好一点的仿造品。
“是吗?”
林月纱被说服,毕竟浮光锦的料子太过珍贵,店家就算想要玩个仙人跳,也不可能搭上如此珍贵的布料,否则得不偿失。
“小姐,您真的不试试吗?仅此一件,二两银子买不了吃亏买不了上当。”
掌柜凑上前,带着个女伙计,对林月纱很是殷勤。
林月纱犹豫了,周围的铺子人满为患,单单锦绣坊没人来,偌大的铺子,只有她们主仆来挑选衣裙。
从某方面来说,有点不符合情理。
“小姐,不过是二两银子,您有什么顾虑呢?本店是个金字活招牌,童叟无欺。”
忽悠半天,又说了好话,林月纱不为所动,掌柜和伙计们都着急了。
赶紧把大佛送走,铺子好正常做生意,为了让小姐进门挑选,已经有好几个伙计被派出去,在门口阻拦想要进门买衣裙的夫人小姐,这几日都是如此,铺子损失不小。
林月纱疑惑地看一眼掌柜,他正好说到了点子上。不过是二两银子的衣裙,掌柜很是急切,迫切地想要做成这笔生意。
作为生意人,林月纱给掌柜算了一笔账。
锦绣坊在沧州城的主街,共有上下两层,这样气派的铺子,每年赁铺子的租金至少要几千两甚至更多。
加上铺子请伙计等支出,布料的成本,因为运输不当导致布料的折损以及请绣娘所需要花费,每日支出都在百两以上。
做工精致的衣裙,即便有瑕疵,而上面的刺绣却是实打实的,最差也可以把刺绣减下来裱起,做个摆件或者屏风。
二两银子,连如此纯正颜色的绣线都买不下来。
林月纱看不出掌柜葫芦里卖的什么药,她想马上离开,却又对这便宜的衣裙有点心动。
“掌柜的,你说这衣裙有瑕疵,瑕疵在哪里啊?”林月纱低下头,用手抚摸着料子,没看出一点异常。
“小姐,您是看不到,因为瑕疵的地方很隐蔽。”
掌柜拿起衣裙的袖子,让林月纱看向腋下的部分,有一处脱线了。
只有这么细微的地方,否则他不会便宜处理,只卖二两银子,本钱都回不来啊。
“哎呀,铺子要回本,总不能就这么放着,这身衣裙小姐您穿大概差不离,不如您就买下吧。”
掌柜因为演技不好,已经被青杏翻了好几个白眼,他心里着急,额角上见汗,干巴巴地道,“我孙女还小,不然这衣裙,就留着给小孙女穿了。”
林月纱在锦绣坊走了一圈,只能用几个字来形容,高端大气上档次,这样的铺子,她在北地的府城都见不到的。
南边的女子果然心灵手巧,许是养蚕的关系,对织布绣花很是精通,也愿意去琢磨精巧的花样。
“掌柜,你们这里有我娘穿的衣裙吗?”
林月纱看了几件,标价二两银子到五两银子不等,她疑窦顿生,心里有了谱。
青杏接着给掌柜使眼色,做生意得变通,既然小姐认为太便宜有问题,那么就稍微抬价,先稳住人心减轻怀疑。
“有,你看看,这几件都是二两银子,有小瑕疵,所以便宜卖。”
掌柜心慌又不明白青杏挤眉弄眼的含义,只得按照自己原计划来。
衣裙料子好,低调而奢华,价钱竟然统一二两银子,这让林月纱心惊。
“掌柜,我有个问题不明白。”林月纱已经准备走了,但是离开之前,她还是想点掌柜的几句。
“您请问。”
掌柜从没发现伺候个客人这么辛苦,不是说主上的妹子是在北地来的,不懂布料么。
锦绣坊的衣裙,多是从南边运过来的,北地根本没有,料子轻薄透气,穿着舒服,他要的这么便宜,还不抢要等什么呢!
“你们这只有瑕疵的衣裙吗?”
林月纱进门就被掌柜拉着介绍瑕疵品,难道她看起来就像个穷酸,买不起好一些的,还是说锦绣坊所有的衣裙皆为瑕疵。
“都是……瑕疵的。”
掌柜这句话说得痛心疾首,他这是自己砸自己的招牌啊。
锦绣坊接受定制,几十两都是样式最普通的,在沧州城的富贵人里,一直有口皆碑。现下,为了让小姐以白菜价买走,自己降级,他都这么殷切了,然而主上的妹子还是看不上,好难搞啊!
掌柜焦头烂额,青杏连连摇头,这掌柜将来被换下来决计不能去戏班子,此地无银三百两,无论是眼神还是神态,都在告诉自家小姐铺子有问题。
“谢谢掌柜,我就是溜达路过的,有需要再来。”
林月纱带着丫鬟,快步出门,很怕自己慢一步就被掌柜的拦下来仙人跳。还好,等她到主街上,掌柜没追出来,她才松一口气。
“小姐,那么漂亮的衣裙奴婢都心动了,您为啥没看上?”
青杏心里埋怨掌柜表现的太明显,她试探道。至少得知道问题出现在哪里,回头和主上禀报。林月纱铁青着一张脸,等走出很远,她才站定。
“青杏,那家铺子的衣裙不能买,就算再便宜,也不能买。”
林月纱拉住蠢蠢欲动的青杏,说得相当笃定。
“为什么啊,奴婢看衣裙的样子很好看啊,而且这个价钱……”
青杏不等说完,就被林月纱斩钉截铁的打断,她正色道:“青杏,便宜没好货,好货不便宜。”
道理是这么个道理,别看掌柜死咬着是瑕疵处理的,然而那点瑕疵看不到,完全可以继续卖高价。谁愿意赔钱做生意,还一赔到底,怕不是个傻子吧。
所以,林月纱查看一番后,想到一个可能。
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