第304章

界时，他就会对摩托罗拉提出的铱星计划产生怀疑。

这么做，比杨凡直接了当地否定铱星计划无疑要有效果得多。

这时期一部摩托罗拉8900大哥大，在国内售价24000元多一部；一部摩托罗拉翻盖红灯168，国内售界超过30000元。

手机在这个时代绝对属于暴利产业！

李泽凯对诺基亚8210采取怎样的价格策略，杨凡这会儿心里还真有点期待。

“凡爷，我知道你其实也是一名市场营销策划方面的高手。目前在大陆唯一一家民营无线寻呼台飞讯198，就是出自你的手笔。”

李泽凯很谦逊地望着杨凡说道：“特斯拉-光阳电动摩托车和高通推出的这款诺基亚8210数字移动电话，在营销策划方面你要是有什么想法，可一定得跟我说说。”

杨凡稍作沉吟，背着双手来回走了几步，缓缓说道：“营销，说白了，其实就琢磨消费者的心理。我当初为飞讯198做市场策划，把握的是消费者贪图小便宜的从众心理，走的是大众消费营销模式。

对摩托车消费市场，我没有涉及过，没有调查就没有发言权。但对于通讯产品，我应该算得上半个专家。相对于绝大多数的普通人而言，手机，也就是你说的移动电话，目前绝对属于奢侈品范畴。

上百万美元一块表，几十万一个包，十多万一件衣，几万块一双鞋，凯哥，我相信这些你肯定都有过吧？你想想，作为一名成功人士，对于一款全球独创、男女通杀、老少皆宜，精致美观、小巧轻便、功能齐全的手机，你会拒绝吗？”

“再贵我也肯定买！”

李泽凯毫不犹豫地点头答道。

“我也会买！”

汪智礼在一旁也给出明确答案。

“物以稀为贵，这是所有奢侈品品牌的产品定位。”

杨凡深以为然地点头为意，呵呵笑道：“通过对这些奢侈品品牌的市场策略分析，我总结出一种营销模式，我称之为饥饿营销！”

“饥饿营销？”

李泽凯和汪智礼不约而同喃喃低语了一句。

杨凡面带为笑，接着为两人解惑：“这种营销模式，就是让供货商故意把产量降低，从而达到掌控供求关系制造供不应求的‘假象’，进而保障商品较高售价和利润率，同时达到维护品牌、提高产品附加值的目的。

欲望的激发，是这个营销模式引导消费者的核心诉求。而要达到这个目的，作为厂商就必须花钱砸广告，大肆宣传造势，这是产品上市前期必不可少的手段。可以通过电视电影广告大面积撒网，电台、报纸、杂志、电梯等媒体的同时跟进，

明星代言达成吸引眼球的效果，专业测评能形成权威指导的目的，销售渠道口径统一塑造全球品牌。当然了，我们要做的是根据公司和产品的特点，尽可能做到选择有度，行销有法，推介有序，采用一种‘可控泄漏’战略，赢得全球市场。”

“高！高！实在是高！”

李泽凯挑起大拇指，不吝其辞地由衷赞道：“凡爷，就你你头脑和思维，不去做市场策划，绝对是营销策划界的一大损失啊！”

“凡爷，你能告诉我这个世界上还有什么是你不会的吗？”

汪智礼此刻都快变成杨凡的迷弟了。

杨凡想了想，然后一本正经地答道：“生孩子，我不会，只能配合。”

李泽凯和汪智礼不由为之怔然，面面相嘘。


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