第1432章

发布会结束后，左家还准备了午宴，但我跟庄铮哥没有参加，气得直接就出来了。

我们在路边的饭馆，简单吃了顿饭，后来又回到酒店房间，商讨今天上午发布会的事。

我把房间的窗户打开，点上烟以后，便望着坐在茶桌前，紧皱眉头的庄铮说：“哥，你有没有发现什么机会？”

他转头望着我，理了理黑白相间的头发问：“什么机会？”

“价格！”我当即郑重道：“左家把通讯设备的价格，标得这么高；如果咱们顺势来个低价，你说这些采购商，会选择跟谁合作？”

“向阳，事情要是有你想得这么简单，那就好办了！”他摇头苦笑道：“左家的优势在于，他们集团拥有极高的信誉；再加上他们是技术首发，这20万的价格，就是行业标准，更没有任何人，去怀疑这个价格。”

顿了一下，庄铮继续说：“可咱们现在，别说信誉，在通讯领域就连最基本的名气都没有；我说自己研发出了第四代产品，谁会信？我开发布会，谁会参加？即便有人参加，谁敢购买？通讯领域的投资格外庞大，谁敢信任咱们的设备，后续不会出现问题？但他们信任左家，因为极光科技是老牌企业，采购商宁愿多花钱，也要为以后省事。”

长舒一口气，庄铮哥颓丧地靠在椅背上道：“羊毛出在羊身上，这些采购商，不管花多高的价钱购买，最后都会从普通老百姓身上，再赚回来。所以，他们不会因为咱们的价格便宜，就纷纷倒戈。”

是啊，“信誉”这个东西，看不见、摸不着，但在关键时刻，却能起到成与败的作用；我们一个没有任何行业根基的企业，似乎极难与左家竞争，更不要说搞垮对方。

这可怎么办呢？技术方面的能力，我们还可以弥补，但信誉这个东西，可不是一朝一夕就能达到的。

庄铮哥也跟着叹息说：“现在我手里，要是能拿到发达国家，通讯设备的认证资格就好了！有了认证，届时我再以低价，与左家竞争的话，至少能跟对方打个平手吧？！”

关键拿个认证，也需要时间啊；至少得等超级仓的网络，试运营以后，才有机会办下来。国外的审核那么严格，我们的设备如果没有试运营的经验，并取得良好成绩的话，估计这个认证资格也难办。

我们在房间里，一直谈论到半下午，后来吴先生打电话说，设备他已经搞到了一台，让我们去酒店10楼的商务会议室见面。

听到这个消息，庄铮哥直接从椅子上跳起来说：“走吧，让我见识见识，这到底是什么样的设备，能值20万的价格。”

说完，庄铮哥一马当先就朝外走，我赶紧关好门跟上。

酒店10楼的会议室里，吴先生和他的秘书，还有酒店的几个保安，正在往会议桌上摆设备。


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