第214章 我不能做赔本的买卖

李成龙忙就陪笑说道：“这是自然，不是好东西，也没办法纸出这样的好料子。我一年来往两回，一回可以提供羊毛一万斤，羊绒一万斤。”

他的货自然不会只有这么多，但是，他是个从商多年的人，并么有打算只接触楚云意这一个合作之人，所以，说话的时候，自然也是打了折扣的。他报出来的数字，不过是他所有货物的三成而已。

只是对于楚云意来说，这些却已经足够了，一匹羊绒料子，连损耗需要十斤羊绒，一万斤就是一千匹料子，一年有两次送货，能生产四千匹料子，对于她这小小的工坊来说，足够了。

只是，现在唯一需要考虑的就是，她手中的银子有限，根本没有办法一下子吃下那样多的原料，可这话却不能对李成龙明说。

楚云意心里千回百转的想着，她很清楚，家里连同黄琼玲的钱在内，不会超过五千两银子，但是光一万斤羊毛的价格就要万两银子，如果加上羊绒，一次性付出的银子就要高达三万两，这可是个巨大的亏空啊。

李成龙是见过多少世面的人物，就算是楚云意掩饰的不错，可是她一闪而过的为难还是被他注意到了。

他心里暗暗想着，这可是上天恩赐的好机会啊，如果他主动开口，说不一定就能与楚小姐拉好关系做成这笔生意。

所以又主动开口说道：“楚小姐可是身边银钱不凑手？”

楚云意笑道：“虽然不想承认，但是，确实是如此。”

既然对方都看出来了，楚云意就不觉得有什么不能说的了，因此并没有回避自己现在遇到的问题。

李成龙笑道：“我对楚小姐研制出来的布料十分有兴趣，不如我们两家以物易物，楚小姐以为如何？”

他在听到楚云意承认没钱之后觉得他这个提议肯定会被楚云意认可，可是现实却让他闪瞎了眼睛，楚云意居然摇头了。

他看了半天才确定，楚云意确实是在摇头而不是点头。

“楚小姐，你缺钱我缺布料，这样合作岂不是对两家都好？”李成龙太过急切，以至于失了平常之心。

楚云意笑道：“不是我不想做成这笔生意，而是这笔生意与我而言，做了还不如不做。”

她这话算是闪瞎了所有人的耳朵，八十两银子一匹布，却说要赔钱，这谁能相信？

李成龙的表情也有些不好看了，八十两银子，他还要赚，所以，他打算给楚家的价格是四十两，可现在这楚小姐居然说，不赚钱，这怎么可能？

“楚小姐可别拿生意上的事开玩笑才好。”他有些勉强的笑着说道。

“您是生意人，自然可以算算，这样的料子，虽然一匹成品重量不足十斤，却需要上等羊绒三十斤才能织出，其他的俱是损耗，光是羊绒一项，就要花费六十两银子，您肯定没有打算给我八十两银子的货款，我可不就是不赚钱？”楚云意淡淡笑道：“您可不会以为，这样的好料子是寻常的羊绒就能纺织的吧？”

她说话的时候，语气中竟然带了淡淡的讥讽，就好像在说李成龙是个土老帽一样。

李成龙脸红了，他确实没有想过这个料子成本价到底要多少。现下这小姑娘一说，他才恍然大悟，纺织出来的料子好，自然不光是因为工艺好，原材料也十分重要，这样的一匹料子，光是材料价格就要六十两，他还打算四十两采购，这可真是有欺负人的嫌疑了。

“除去羊绒之外，还要添加一些物品，十斤羊绒需要耗费一两银子，人工倒是不贵，但是积少成多，也是一笔不小的开支，李老板，我这也是给您交了实底了。”楚云意将之前李成龙的话原原本本的说给了李成龙听。

李成龙却还在揣测，眼前之人说的到底是实话还是假的，难道真的需要这么高的价格？如果成本就这样高，那这个生意能做成吗？

他的进货价格就需要一匹八十两银子了，如果卖不出一匹一百二十两银子的价格，他就亏了。

可实际上，就算是昂贵的丝绸，也不会有这么高的价格，他都觉得心里没底了。

楚云意整好以暇的看着他，似乎一点都不担心自己开口说了这么高的价格之后，李成龙会不同意。

“李老板，咱们这生意做不成也就算了，我只要采购少许羊绒，纺织出几匹料子给我家人做衣衫便可。原本这就是因为我家中诸人皆畏寒，我才研制的。”楚云意看着李成龙的脸上百转千回的变化，淡淡笑着开口说了一句。

李成龙却心里一紧，马上开口：“楚小姐，我却还想与您做成这一笔生意，您看，您少赚一些，一匹料子我用八十两从您的手中进货，您意下如何？”

楚云意心里都欢喜的要飞起来了，可是面上还是维持平静说道：“这样，您还能赚钱吗？”

“我想去试试，只是这样风险太大，我想先带五百匹过去看看。”李成龙说道。

“第一次，您就先带二百匹过去吧，须知，物以稀为贵，总要让穿了这料子的人觉得，自己有些与众不同才好。”楚云意却又开口了。

只是她话说的十分漂亮，实际上却是在为自己考虑，她觉得，她不可能在短时间之内纺织出大量的羊绒布料，如果时间太赶的话，二百匹已经是极限了。

可李成龙不知道她是这种想法啊，还只当楚云意是在为了他考虑，遂笑着说道：“小姐这话也有道理，那我第一次就带二百匹过去试试。”

“既然李老板要二百匹，那我就先从李老板这里进八千斤羊绒吧。”楚云意笑道：“羊毛纺织出来的料子，质量却不如这个，咱们第一次做生意，不好的不能要，您觉得呢？”

“楚小姐说的极是，如此，我就让人给您这里送八千斤的羊绒过来，我在四十天之后起程回草原，楚小姐来得及备货吗？”这时候的李成龙不是之前那样激动了，思维才算回笼了，就想起是否有保障的问题。


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