第一百一十四章 找到李胜男

周一波惊讶地看着肖峰，等着他的指示，俨然忘记了自己才是针织厂的一把手。

肖峰说道：“你坐镇，就在这里接电话，我下午或者晚上的时候，会给你打电话。到时候严格执行我的第二计划。”

周一波点头表示明白，却又紧张说道：“然后哪？”

肖峰笑了说道：“然后我就回来了。”

张主任和滕师傅在和销售科的人讨论一会儿以后，带着一个销售科的人要去矿上，肖峰叮嘱几句，给了他们一个价格单子，上面盖着针织厂的章子。

准备跟着肖峰去省上的的雷战和另一个销售科的男人韩磊，说是去找生产组的红姐，还说红姐很有能力，周一波同意，他们就走了。

房间里剩下周一波和肖峰的时候，周一波拿着肖峰做的价格单子，问肖峰：“肖峰同志，你这个单子上的价格有用吗？人家会不会嫌贵。”

周一波原来想着扣去成本，多少赚点就好，没想到肖峰把成本提高了，而且给销售人员的返利点也高。这样子，即便是销售人员把返利点都让给对方，只要卖出去，厂子也是只赚不赔。

可是这样的账目很明显，就像是一个头脑简单的人在自导自演，周一波不相信，自己等了三天，除了销售谋略相同外，竟然还要拿这么一个自欺欺人的价格单子。

在周一波眼里，这就是在白日做梦。

肖峰知道周一波不相信，是因为周一波把这个销售的办法想的烂熟了，却还没有实践过，更没有乘着东风起飞的经验。

“我知道你想过这个办法了，你也想清楚了每个程序，甚至细节，可是你实践了没有？”肖峰问。

“没有实践。”周一波心底下不相信这个办法。他觉得这是天方夜谭，因为他没有经历过。

“没有实践，是因为没有先例，可是你为什么要做被套？”肖峰问。

“因为我看到被套好用，我觉得会有很多人喜欢。”周一波说出心里话。

“你都喜欢，别人肯定也会喜欢。你想获利，别人肯定也想获利，我们的被套，定的出厂价格低于供销社一个被面和一个被里子的总和，给了对方获利的空间。这么好的又有实用价值的东西，我们又想好了销售办法，为什么不去实践？”肖峰问了一句。

又说道：“你要相信自己的选择。好好地接电话，不要离开。另外，把这个记账表让你的办事员给我印一些，然后捎回矿上交给我弟弟。”肖峰说完递上肖卫设计的记账表。

肖峰前后打量自己的新裤子，这是一条蓝色涤卡的休闲裤，双线压的外裤边，看着很是挺括洋气。比还没有流行起来的牛仔裤更让人显得有气质。

肖峰把手插在兜里，示意周一波也学着自己。周一波看到了裤子的漂亮，自己穿着也很精神，可是大战前的他，很忐忑，一时间没有心思和肖峰调侃。

肖峰很理解他的压力，因为之前一直是产供销按计划生产，从来没有出现过这样的事情，尤其没有出现过这种在福利产品上让利的事情。以前，不管是给工人发什么，可都是明码标低价啊，程序定的就是为人民服务。

肖峰的这个方式就是要改变福利的意义，更准确地说是给福利另外一种意义，能行的通吗？

肖峰就像是洞悉了周一波，说道：“你放心吧，这是个见证梦想和心想事成的时代。”

肖峰太了解八零年一开始人们面对利益的心理，和获得利益的途径。但也正是人们不足挂齿的这种行为推动了事情的进展和改变，顺便先养肥了一部分人。

肖峰无力改变这些人性深处的东西，时间的曲线和表现方式就是这样。

无利可图，就无人会动，不动就不变，还说什么搞活和开放？收音机里都说了白猫黑猫抓住老鼠就是好猫。……只是在清苑县，这句话此时还仅仅是句书面口号，人都还不知道怎样做一只好猫。

周一波看着肖峰说道：“我们的让利，是在培养贪污和受贿？”

肖峰很欣赏周一波的分析，就说道：“如果你是对方的那一位，你会贪污受贿吗？”

周一波立刻说道：“不会，我会把这些利益用于厂子的发展和分给工人。”

“那你怎么能怀疑别人？别人也有能力把这些获得的利益处理好的，不要低估别人的智商。”

肖峰的话点醒了周一波，是的，智商，在这个特别的乘风起步的时刻，没有人愿意把事情办糟糕，都想着在这刚刚拉开序幕的舞台上漂亮地起舞。

周一波说道：“好的，我守着电话等你的好消息。”

“嗯，记得把我的这个记账单子印好了给我弟送去。”肖峰强调一下，因为弟弟等着用。

肖峰说完就坐着针织厂的吉普车去了兰河省。

周一波看着手中的记账表，眼睛一亮，对着隔壁正在干活的办事员说道：“把这个印一下，给矿上肖峰的弟弟送去一些，一些交给咱们财务上用。”

兰河省的宏盛大广场上，人山人海的，这是兰河省第一次商品交流会，各省市的大型商场和厂家都在这里展示商品，当然都是每个省市和附近县城认为有代表性的商品。

还有的人就是那些不怕山高路远自己寻找生机、刚刚兴起的个体户。

虽说个体才兴起，但是各地的个体户涌过来集中在一起，阵营也是很客观的。

伴随着这些大小商家的集中摊点的展现，还在展现的就是兰河省的各种小吃食，也是在这几天响应号召摆出来的，有些是第一天才出摊子，不管是小吃食品还是卖小吃的主人都很青涩，他们羞答答地在路边不知所措的摆着。

这是一场硬性聚凑的商品交流会的雏形：人声熙攘、热闹，寻找商机的混荒动力和无处不在的野心都新崭崭的。

肖峰他们把吉普车停在了一块专门停车的地方，就一人背着几条被套，还抱着一床套着被套的新被子出发进入了人流。

已经是商品交流会的第三天了，其实很多爱凑热闹的老百姓已经找到了自己喜欢的东西，也斟酌再三的花掉了兜里的钱。

剩下在交流会上的更多的是寻找商机的商贩。他们和肖峰一样，背着自己的商品在做各种推荐。

肖峰也是要推荐，但他不是毫无目的地推荐，他在找一个人，就是上一世在南市照顾过自己，帮扶自己打拼天下的李胜男。

上一世李胜男遇见肖峰几乎已经到了九十年代初，他帮助肖峰的原因，是因为李胜男听出了肖峰的兰河口音，询问他是不是兰河省的人。

李胜男告诉肖峰，自己在兰河省第一次交流会上卖丝线和红纱巾的成功，他说那一次他大赚了，有了人生第一桶金，他对兰河省很感谢，所以他帮助了肖峰。

肖峰一边找着，一边心里说：“李胜男，上一世你帮助了我，这一世换我来帮助你。红纱巾和丝线算什么？被套能让你的第一桶金翻几倍。”


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