第七十八章 攻心拿下

周一波再进来的时候，一脸的笑，身后还跟着三个人。

周一波指着三个人介绍说道：“肖峰同志，这两位是我们的副厂长，邢副厂长和杜副厂长，另外这一位是柴会计。刚才我们开了个会，大家都同意把布匹加工成品后再出售的想法，但是他们觉得只走给各个企业单位提供福利供货就好，说是这样保险一些。”

肖峰微微一笑，说道：“如果，你们只做这一回，这样也行，反正就是清库存，那么后面那？后面，如果你们还想这样做，人家企业和各单位为什么还要你们的货？

到那个时候，肯定很多地方都受了你们的启发，都在加工被套，出不了一个月，你们就会被仿照，你的一条活路很有可能就成了别人的活路，而你依旧是无路可走。

所以，既然，你们要走一条死路，那我也无话可说。我也不要和你们要走死路的人合作，这个图你们也看了，但是我不卖给你们，我可以去卖给旁边的毛巾厂或者纺织厂，我相信，他们如今和你们面对的是同样的问题。”

肖峰果断地做出了选择，抛弃一个国营的针织厂毫不含糊。

周一波一下子就急了，说道：“肖峰同志，你先不要着急，我们再谈一谈。”

这时候站在周一波身后的一个邢副厂长说话了。

“肖峰同志，你刚说的我就不懂了，为什么我们生产的被套就不能继续和各个企业进行福利产品的销售？我们可是国营企业，我们的质量是过关的。”

“因为福利产品的需求是有数的，主动权在对方。人家可以说今年不发福利。最主要的是你们的厂子发展的没有生气，一年就生产一些福利产品，还要去求爷爷告奶奶地找人家销售。你的产品好不好没关系，关键是这样的厂子没有前景，没有谁愿意和一个没有发展前景的厂子合作。

如果这时候，比如毛巾厂人家发展的比你们好，人家那些厂矿企业肯定愿意和有前景的企业合作，就不用费力的替你们消费了。

商场的关系是互惠互利共同促进盈利，如果不能做到这个，那就是吞并对方分解对方，把对方的资源化为自己的。你不会不明白这个就贸然经商吧。

现在我给你说明白了，你就应该认识到自己不能带给他们更好的市场效应。尤其你们刚才决定的方法，是把我的一个很有活力的链子给弄断了，这就说明你们管理的厂子不能可持续性的发展。”

肖峰面对这几位针织厂的领导，很有耐心又很严肃地说着。

周一波和两位副厂长吃惊地看着肖峰，会计更是一脸吃惊。

肖峰又说道：“你们可以算个成本账，再做决定，还有再算一下独家品牌的生意好做，还是杂牌子的好做。就用一条被套算一算你们的盈利，然后算一下如果做成杂牌子，就一年的市场，你们能赚多少，如果做成独家品牌，你们能做多久，能赚多少？”

“另外，你们再想一想你们是要发展，还是要倒闭？我想后面这个问题，你们都想过了。”

周一波继续看着两位厂长，不假思索地说道：“就按肖峰说的做吧。”

两位副厂长互相看看，做出了最后的决定，说道：“那就听厂长安排。”

肖峰从口袋里掏出另外两张图画纸，一张是自己的抽成合同，上面还写着每张图的价格。

另外一张是申请认证独家品牌的申请书。

肖峰把两张纸都交到周一波手上。

周一波仔细看看，脸上没有表情，又递给了两位副厂长，两位副厂长看完之后，又递给了会计，几个人又去边上隔间商量了一会儿才出来。

肖峰知道他们去商量图纸的价格了。

会计出来说道：“这个图这么贵？”

肖峰说道：“一张独家品牌的图并不贵，如果我的图不能买到这个价，我也不买。另外，在我的图出现之前，你们也没有任何的办法，我的图和我的方法将会帮助你们盘活针织厂。福及你们厂的每一个工人。

另外，每件产品我收一块钱，也不贵，因为在后面的销售中，你们还要用我的很多方法，如果不能共赢，共享利益，卖掉图之后，我是不会再参与后续的。

当然，没有我，你们可以做到给清苑县各个企业供货。但是有了我，你们可以向全国供货。总之，我能让你们的利益最大化。

因为我有最好的销售方法，你们没有。我相信，你们此时此刻的销售方法，也不过是我刚才说的方法而已。而我还有你们想不到的办法。”

周一波点点头，看着肖峰，他的直觉告诉自己，肖峰的确是能够掌控全局的人，如果肖峰不参与，这件事肯定是小打小闹就结束了，而针织厂要发展，要养活工人们，就得走肖峰说的路。

纵然这路很难走，也必须走。肖峰说的一块钱是高一些，但是也不高，没有肖峰的谋划，在周一波自己的心里，那满仓库的布匹，就是个大愁愁。

一块钱就一块钱，一条活路值得，并且可以且走且看。

周一波给两个副厂长点点头，说道：“我觉得行，你们觉得那。”

两个副厂长也点头，谁让自己的智商不及人家啊？谁让自己还要靠人家做后续。

肖峰粲然一笑，说道：“先不要心疼，等到被套买上一段时间，我会给你们另一套销售和生产的内容，到时候，你们会有更多的钱赚。这个被套只是让你们认可我肖峰可以给你们带来最大利益。”

这时候，张主任在一边点头，说道：“周厂长，你就相信吧，肖峰是有能力创造奇迹的人，这小伙脑子好，人家还有个贤内助，那可是来自大城市的知识青年，人家姑娘敢用自己的一生做赌，肯定是看上了肖峰的能力。

你们还不知道，我现在介绍一下，就在前几天，肖峰可是用一桌饭菜帮助我们矿上签下了省内省外几个电厂的合同，我们矿长要把肖峰留在矿上工作，人家拒绝了。我今天带他来，可就是给你们想妙计的。”

张主任一席话，把肖峰吹的，肖峰却是一点都没有不好意思，只是把这个功劳归功给陈梅，肖峰觉得很幸福，可不是因为陈梅吗？自己就是因为陈梅才重生的，才给这个时代带来本没有的信息和方式。

“我可是带他们超前发展了，夸夸我也是应该的。”肖峰心里有些小得意。

周一波说道：“肖峰同志，你看，我们先做什么？”

肖峰说道：“先去工商局注册品牌商标，接着就可以生产了，如果你们有缝纫机组，工商局给你们一盖章，你们就要生产，而且要秘密生产，不要大张旗鼓。

这个章子应该很好盖，今天下午你们就去盖，然后准备好工人和裁缝，明天中午来矿上接我就好，我来亲自指挥你们生产。

等到生产出一定量的的时候，我再说销售方案，就是说，明天十二点之前到现在，你要把品牌注册好，再把工人和生产场地都准备好。

另外，今天的一切都要保密，想要赚钱就得保持自己的商品的独一无二。最好，你们这几天都在厂子里住着，省得把这机密泄露出去，因为我们的商品很简单又很实用，会成为抢手货，一旦说出去，别人家就会生产。”


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