第159章 非常成功

陈凡深知供销社在未来会逐渐被超市取代，因此他一直盘算着要与超市达成合作，让康帅富泡面能够在超市上架，进一步拓展销售渠道。

就在他刚准备去找新兴超市老板吴永年的时候，没想到吴永年竟先找到了他。

这天，陈凡正在办公室里思考着公司的发展战略，突然林玉进来通报说新兴超市的吴永年老板来访。

陈凡心中一喜，连忙起身迎接。

吴永年一走进办公室，就满脸笑容地伸出手来。

“陈总，久仰大名啊！今日终于得见，实乃荣幸。”吴永年热情地说道。

陈凡也微笑着回应：“吴老板客气了，您的新兴超市在这一带也是声名远扬啊。快请坐。”

两人坐下后，吴永年便开始对陈凡一顿夸。

“陈总，我可是早就听闻您的大名了。您一手打造的康帅富泡面，那在市场上可是如日中天啊。您的商业头脑和领导才能，真是让我佩服得五体投地。”吴永年言辞恳切。

陈凡笑了笑，谦虚地说道：“吴老板过奖了。您的新兴超市也是独具慧眼，引领着消费潮流。我也一直很欣赏您的经营理念和创新精神。”

两人互相夸奖了一番后，气氛变得更加融洽。

他们开始聊起了当前的市场形势和商业动态。

吴永年率先打开了话匣子，他微微前倾身子，眼神中透着自信与睿智，缓缓说道：“陈总啊，如今这市场变化可真是快得让人应接不暇。咱这超市行业，竞争也是越来越激烈了。不过我坚信，只要不断创新经营模式，提升服务质量，就一定能在这激烈的竞争中站稳脚跟。”

陈凡认真地听着，不时微微点头，等吴永年说完，他也分享起自己的见解：“吴老板说得极是。就拿我们康帅富泡面来说，从一开始的默默无闻到现在的小有名气，也是经历了不少波折。我们一直致力于提高产品质量，不断推出新口味，以满足消费者日益变化的需求。”

接着，吴永年分享起他在超市经营方面的经验和心得。

“在超市管理上，我觉得商品的陈列和布局非常重要。要让顾客一走进超市，就能轻松找到自己需要的商品。而且，我们还得注重员工的培训，提高他们的服务意识。”吴永年一边说，一边比划着，显得十分投入。

陈凡也讲述了康帅富泡面的发展历程和未来规划。

“我们现在有了自己的很多个工厂，一路走来确实不容易。未来，我们计划进一步扩大生产规模，拓展销售渠道，让康帅富泡面走向全国。”陈凡的话语中充满了坚定和自信。

他们聊得十分投机，仿佛多年的老友一般。

吴永年笑着说：“陈总，我看咱们真是英雄所见略同啊。以后可得多交流交流，互相学习。”

陈凡也爽朗地回应道：“那是自然，吴老板的经验对我来说可是宝贵的财富。”两人的笑声在房间里回荡，充满了对未来的期待。

聊了好久之后，吴永年终于开始谈合作的事情。

“陈总，我今天来呢，主要是想和您谈谈咱们两家合作的事情。我对您的康帅富泡面非常感兴趣，觉得如果能在我的超市上架，一定会大受欢迎。”吴永年说道。

陈凡点了点头，说道：“吴老板，我也正有此意。我相信我们的合作一定会实现双赢。”

接着，陈凡提出了自己的合作方案。

“吴老板，我这边的想法是一箱泡面三十包，一箱定价三块钱，一百箱起批。”

吴永年听了这个方案，皱了皱眉。

“陈总，这个价格有点高啊。我这边的超市利润空间本来就不大，如果按照这个价格进货，恐怕很难有竞争力。”

陈凡微微一笑，说道：“吴老板，您先别着急。我们的康帅富泡面品质有保证，口感也非常好。而且我们在市场上的知名度和美誉度都很高，消费者对我们的产品非常认可。我相信只要在您的超市上架，一定会有很好的销量。这样一来，您的利润也会很可观的。”

吴永年摇了摇头，说道：“陈总，话虽这么说，但价格确实是一个很重要的因素。我觉得这个价格还可以再商量商量。”

于是，两个人开始扯皮。

“吴老板，您看我们的生产成本也不低啊。而且我们还要考虑到运输、包装等费用。三块钱一箱已经是很实惠的价格了。”陈凡说道。

“陈总，我理解您的难处。但是我这边也有我的考虑啊。如果价格太高，我很难向消费者交代。我觉得两块五一箱比较合适。”吴永年说道。

“两块五太低了，吴老板。这样我们根本没有利润可言。我最多能降到两块八一箱。”陈凡说道。

“两块八还是有点高啊，陈总。我觉得两块六吧。”吴永年说道。

两人你来我往，争论不休。

他们都想为自己争取更多的利益，但又不想失去这次合作的机会。

在扯皮的过程中，他们也不断地分析着市场形势和竞争对手的情况。

“陈总，您看现在市场上的泡面品牌那么多，如果我们的价格没有优势，很难吸引消费者啊。”吴永年说道。

“吴老板，我们的康帅富泡面和其他品牌可不一样。我们的品质和口感都是一流的，而且我们还有强大的品牌影响力。消费者愿意为我们的产品支付更高的价格。”陈凡说道。

“但是价格太高的话，消费者可能会选择其他更便宜的品牌啊。”吴永年说道。

“吴老板，您不能只看价格啊。我们的产品性价比很高。而且我们可以给您提供一些促销支持，比如买一送一、打折优惠等。这样可以吸引更多的消费者购买我们的产品。”陈凡说道。

经过一番激烈的争论，两人终于达成了初步的合作意向。

价格定在了两块七一箱，五十箱起批。

吴永年还提出了一些其他的要求，比如要求陈凡提供更好的售后服务、保证产品的质量等。

陈凡也一一答应了下来。

“陈总，很高兴能和您达成合作。我相信我们的合作一定会非常成功。”吴永年说道。

“吴老板，我也很期待我们的合作。希望我们能够共同努力，把康帅富泡面在您的超市里卖得更好。”陈凡说道。


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