第48章 苛刻不怕
陈凡到了浙圈，没有去小卖部和商场，而是直接去找了浙圈供销社负责人吴曼。
浙圈对于陈凡来说，是一个充满机遇和挑战的新环境。
这里的商业氛围与沪圈截然不同，一切都显得那么陌生而又充满希望。
陈凡带着满心的期待和一丝紧张，走进了吴曼的办公室。
“婉莹，我去和吴曼谈谈，你去最大的商场隆兴商场找老板谈谈合作的事情。”陈凡交代下去。
柳婉莹信心满满道：“好的，一定完成任务。”
她的眼神中透露出坚定和自信，让陈凡感到十分安心。
陈凡找到了吴曼，和吴曼谈泡面入供销社的事。
吴曼是一个看起来精明干练的中年女性，她的眼神犀利，仿佛能一眼看穿人的心思。
陈凡深吸一口气，微笑道：“吴曼女士，您好，我是陈凡，今天特地来跟您谈一谈我们的泡面产品进入供销社的合作事宜。”
吴曼抬起头，审视地看了陈凡一眼，“坐吧，先说说你们的产品有什么优势。”
陈凡连忙坐下，开始介绍起来：“我们的泡面采用了最新的制作工艺，选用的都是优质的原材料。”
“面条劲道有嚼劲，调料包味道浓郁独特，而且我们还有多种口味可供选择，能够满足不同消费者的需求。”
“最重要的是，我们有集卡片活动，每包泡面里放着一张水浒英雄的卡片，一共有一百零八张卡牌。”
吴曼微微皱眉，“集卡片活动？这倒是有点新鲜，不过这种营销手段能带来多大的实际效果？”
陈凡不慌不忙地解释道：
“吴曼女士，现在的消费者尤其是年轻人，他们对于这种带有收集和互动性质的活动非常感兴趣。”
“这不仅能增加他们购买我们泡面的频次，还能形成一种社交话题，吸引更多的人来尝试。”
“而且我们会定期推出稀有卡片，进一步激发消费者的购买欲望。”
吴曼手指轻轻敲击桌面，“嗯，听起来有些道理。但质量和价格才是关键。你们的泡面在这方面如何？”
陈凡立刻回应：“我们的泡面在保证优质的同时，价格定位合理。”
“与同类型产品相比，性价比极高。如果能与供销社合作，我们还可以根据采购量给予相应的折扣。”
吴曼沉默片刻，“给我看看你们的产品检测报告和成本分析。”
陈凡赶紧从包里拿出准备好的文件，递给吴曼。
“这是我们最新的检测报告，各项指标都符合国家标准。”
“成本方面，我们通过优化供应链和生产流程，有效地控制了成本，所以在价格上有一定的竞争力。”
吴曼仔细翻阅着文件，脸色依旧严肃。
“你们的生产能力能跟得上供应需求吗？别到时候断货影响我们的销售。”
陈凡郑重说道：“这点您放心，我们的工厂已经做好了扩大生产的准备，能够根据订单量迅速调整生产计划，确保及时供货。”
吴曼放下文件，双手交叉放在桌上。
“陈凡，你说得不错，但供销社的合作不是那么容易达成的。我们需要对市场反应进行观察，还要综合考虑其他因素。”
陈凡心里一紧，但还是保持着微笑，“吴曼女士，我理解您的谨慎。”
“我们愿意先提供一批产品进行试点销售，让事实来说话。”
吴曼若有所思地点点头，“那行，就先按你说的办。不过丑话说在前头，如果试点效果不理想，合作就免谈。”
陈凡连忙起身，“感谢您给我们这个机会，我们一定不会让您失望的！”
从吴曼的办公室出来，陈凡感到压力巨大。
他知道，要想拿下这个合作，还有很多工作要做。
与此同时，柳婉莹也来到了隆兴商场。
这是浙圈最大、最繁华的商场，人流如织，生意兴隆。
柳婉莹走进商场经理的办公室，经理是一个胖胖的中年男人，名叫王强。
柳婉莹微笑着说道：“王经理您好，我是柳婉莹，代表我们公司来跟您谈合作的。”
王强抬了抬眼皮，“说吧，什么合作？”
柳婉莹道：“我们公司的泡面产品想进入贵商场销售，您看有没有合作的可能？”
王强冷笑一声，“泡面？我们商场已经有很多品牌的泡面在卖了，为什么要选择你们的？”
柳婉莹不慌不忙地道：“王经理，我们的泡面有独特的卖点。”
“首先，我们的包装设计新颖，能够吸引消费者的眼球。”
“其次，我们会提供一系列的促销活动，帮助提升销量。”
“而且，我们可以根据商场的需求，定制专属的口味和包装。”
王强摸着下巴，思考了一会儿，“听起来有点意思，但具体的合作条件呢？”
柳婉莹道：“我们可以给予商场一定的销售返点，并且承担部分促销费用。”
王强摇摇头，“返点太少，促销费用也不够。”
柳婉莹心里一沉，但还是保持着微笑。
“王经理，那您觉得什么样的条件合适呢？我们可以再商量。”
王强道：“返点至少提高五个百分点，促销费用全部由你们承担。”
柳婉莹道：“王经理，这个要求有点高了，您看能不能稍微降低一点？”
经过一番激烈的讨价还价，柳婉莹和王强终于达成了初步的合作意向。
回到住处，陈凡和柳婉莹交流了各自的情况。
陈凡面色凝重地道：“吴曼那边让我们先准备详细的合作方案，看来这事儿还有得磨。”
“想要达成最终的合作，估计还得费不少心思和功夫。”
柳婉莹也皱着眉头说：“隆兴商场这边虽然初步谈妥了，但条件比较苛刻。”
“他们提出的要求让我们的利润空间被大幅压缩。”
陈凡轻轻拍了拍柳婉莹的肩膀安慰道：“没关系，只要有希望，我们就努力去争取。”
“条件苛刻不怕，咱们可以再想办法优化方案，只要有机会，就一定能争取到更好的结果。”
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