第129章 危机四伏
第一百二十九章 危机四伏
每天的入住率从30%提升到80%，除了多出来的那些消耗品，比如沐浴露、洗发水、一次性毛巾、水电费啥的，你的人工成本其实没怎么变，对吧？”
“没错。”陆晴雪说道：“这部分额外的开销确实可以忽略不计，很低的。”
“换个角度来看，在旺季的时候，投放广告的成本肯定会更高吧？”
“对，那是肯定的，我记得之前在马蜂窝发一篇软文都要上万块。”
“那为啥不在淡季大肆投放广告呢？邀请网红达人来体验酒店，在自媒体平台、马蜂窝、去哪儿等地方多发几篇游记。
想象一下，你邀请30个网红来酒店免费住上一周，包吃包住，一周下来，每个人帮你写三篇帖子，在各大平台做一波宣传，这样投入肯定比旺季投广告要便宜吧？
最重要的是，在非旅游旺季的时候，大家都在家里刷APP、看论坛，琢磨哪里好玩，计划假期去哪儿，到了真正的旺季，谁还看攻略呢？你说我说得有没有道理？”
陆晴雪站在我旁边，双手抱在胸前陷入了沉思，我接着说：“对辰海来说，也就是提供一些房间让人免费住住，收获的却是一波又一波的免费宣传。
甚至现在就可以开始宣传两个月后房间的预订信息，比如提前交99块钱定金预订过年期间的房间，过年前一周再确认，补交剩余的房费。
这不是挺好的宣传方式嘛，能保证旺季时房间的入住率。”
“我怎么没想到呢？”陆晴雪从行李箱里拿出录音笔对我说：“你再说一遍刚才的想法，我来录个音。”
我和陆晴雪聊完这些，时间已经接近午夜十二点了。
她满意地把录音笔里的文件发到了一个工作群里，让大家听听，然后给出建议和意见，做完这些，陆晴雪又去卫生间吹她还没完全干的头发。
我坐在一张2.5米宽的大床的左边，靠在床头玩手机，手机上有一条郑文杰发来的微信，提醒我找个时间给他回个电话，跟他说说陆晴雪这边的情况，还特别提醒我别忘了这事。
我回了一个OK的表情，接着刷朋友圈。
过了几分钟，陆晴雪从洗手间出来了，绕到床的另一边钻了进来，半开玩笑地问我：“郑源……咋感觉你好像挺怕我的呢？这么大的床，你靠边睡得这么紧，不怕半夜掉地上啊？”
“我……有点……紧张。”
“为啥？”陆晴雪反问：“我是母老虎啊？还是长得太丑让你不敢靠近？不至于吧？追我的男生多了去了，我对自己的颜值和身材还是挺有信心的。”
“别多想……”我特别诚恳地说：“我是担心自己控制不住……靠得太近会做出什么出格的事……
你也不想明天一早起来就莫名其妙变成大妈吧？最关键的是……把床单染红了还得赔钱，那可挺贵的！”
陆晴雪翻了个白眼，一脸无所谓地躺在她那边的床上，随手把灯关了。
我也不好意思继续玩手机，怕影响她休息，就把床头灯关了，把手机放一边，平躺着望着天花板，一动也不敢动，生怕不小心碰到陆晴雪。
陆晴雪好像并不介意，她侧过身来，很淡定地和我聊天，轻声问：“郑源，你是怎么想到利用淡季来给酒店做宣传推广的？
我们通常的想法就是在客户最需要的时候大量投放广告，以达到最好的效果，不过听了你的分析，我觉得你说的更有道理，帮我打开了新的思路。”
“其实很简单，我根据实际情况来考虑，出去旅游的时候，大家肯定都已经计划好了要去的地方，那么什么时候计划呢？
当然是在闲暇的时候，下班后躺在床上刷手机APP、看看论坛攻略之类的。
当我们真的出来玩的时候，又有多少时间是拿着手机看攻略的呢？玩了一天累了，早就想躺在酒店好好休息一下。”
“有道理。”陆晴雪赞许地说：“以前我们都存在一个误区，就是在旺季投放广告，却忽略了受众的时间。”
“也没错。”我翻身，在黑暗中看着陆晴雪说：“旺季的时候确实需要投硬广，别看我没上过大学，在‘瑾年’做市场推广那段时间，我看了不少这方面的书。
结合实际情况分析，在旅游旺季打开APP，APP推荐哪个酒店，大家就会优先考虑哪个酒店，所以说，在旺季投放广告也没错，只是形式不同，在这个时候，更需要的是软广。”
“你说得对……”陆晴雪客观地分析道：“我们的思维都被固定住了，很多时候都没跳出圈子来看问题，我把你的录音都发到群里了，让企划部那些人好好学习学习。
现在辰海的管理真的很乱，你也知道一些，派之间的斗争，表面上看辰海发展得还不错，实际上危机四伏。”
“那你有没有想过怎么应对呢？”
陆晴雪无奈地说：“暂时没啥好办法，派系.斗争不是那么容易解决的，陆泉明一心想要董事长、总经理的位置，但他又不能让所有人都信服。
辰海里还有一些小股东是以企业发展和盈利为重的，除了陆泉明，段敬男也是个不好惹的人物，他仗着自己资历深，虽然表面上支持我，但他也有自己的目的。
那天你问我为啥收段敬男送的车，你觉得我有别的选择吗？”说到这里，陆晴雪的语气里满是委屈，倾诉道：“段敬男是众多股东里面很关键的一个，他持股接近11%。
他送我车，我知道背后的目的，其实我真不想接受，但我能拒绝吗？我拒绝了就等于得罪了段敬男，得罪他对我来说没有任何好处。
我和宇轩两个人的股份加起来不过26%，很多人支持我，也是看在段敬男的面子上，我和宇轩不过是继承了父亲留给我们的遗产而已，可以说我们在辰海没有任何根基。
现在很多时候都是身不由己，有时候觉得很累，接近崩溃，可是又有什么办法呢？我还是得努力坚持下去，宇轩还小，心性都没成熟。
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