第323章 商业头脑
月珠也正有这个意思,孙强为人处世的本领比她强上太多,如果出门谈生意的话,孙强比较圆滑,办事较方便。
况且她也只想当一个幕后手艺人,不愿意让自己暴露在日光之下,如果孙强愿意接下这个摊子,她倒也乐得自在,躺着挣钱和辛辛苦苦挣钱,月珠更倾向于前者?
“好啊!孙叔您既然愿意做葡萄酒专卖店的老板,那我自然不推辞,不过话先说在前头,这分红方面可能就没有护肤品这么高了,毕竟酿酒是一桩技术活,不仅要技术,花更多的还是时间方面,一啤酒得酿上好些日子……”
月珠虽然有空间,但她不敢拿品质开玩笑,就算是空间酿酒,她也想多藏一段时间,这样酿出来的酒才足够美味。
孙强是个讲道理的人,他虽然不会酿酒,但也知道酿酒工序繁杂,动辄就要小半年、上一年啥的,所以他也不会跟月珠说什么对半劈的分红。
化妆品那边的利润分红,他占了三成,那红酒嘛,他是爱酒之人,只要有好酒喝,一切都好商量,所以他愿意只拿一成利润。
月珠听了孙强的话,还蛮不好意思的,想了想伸出两根手指头:
“还是二成吧,除去我酿酒的本钱,赚的纯利润咱们八二分账,孙叔您要是觉得可以,那咱们就正儿八经的签个合作协议,现在是法治社会,咱们还是遵从法律比较好。然后再商量商量每套护肤品的定价,加在合同里,以后也好清算……”
孙强对此并没有意见,有本事的人才有资格提条件,月珠就是那个有本事的,既然要月珠带他挣钱,孙强当然是没有其他想法地,老老实实做个纯臣,比什么都踏实。
“这些酒还能赚钱呢?”楼老太听着俩人的交谈,眼睛里雪亮雪亮的,满是不可置信,她做梦也没想到自家鼓捣的酒,竟还能卖出去?
“奶奶,我酿这么多酒,就是要用来挣钱哒!等这些葡萄酒、枇杷酒都酿好了,咱们水果店也摆上一些,和水果有关的品类多了,客人也就认准咱们这个老字号哩!逢年过节咱们还能推出礼品装,果篮里装上一瓶果酒,搭配着给客人们串门儿当伴手礼!”月珠解释道。
楼老太唏嘘,孙女现在做的生意,可比她以前当地主婆时做的生意大多了,果然是青出于蓝而胜于蓝啊!老太太忽的有些自豪,就差没逮人便说‘这是我一手带大的孙女’了!
月珠和孙强商量了芦荟护肤品的定价,他们走轻奢高端路线,折合下来月珠决定,芦荟套装定价25元,相当于后世的一千多块钱。
一个套装里面有四种产品,分别是芦荟胶、芦荟精华、芦荟防晒霜、芦荟洗面奶。
至于单品则按7元一件来计算,价格还会另有浮动。
对于这个价格,孙强觉得放在省城里没问题,但如果想打入农村妇女阶层,恐怕很困难,他提议让月珠换换价格,比如省城卖25元、县城等地方就卖便宜些。
月珠摇头拒绝,而后解释道:“孙叔,现在的时代发展很快,再过一两年没准都变天儿了,老百姓的生活一好过,手里头的闲钱便会多起来。”
“况且咱们也不是黑心商,25元的套装是足量的,就算每天都用,也能用上好几个月呢,若每个地方定价不同,咱们龙珠牌护肤品的档次便掉下来了,如何跟其他护肤品竞争呢?”
“另外咱们龙珠牌芦荟护肤品的效果如何,用过的都说好,一分钱一分货嘛!”
月珠对自己的产品有信心,所以价格方面她已经定得最优惠了。
“你说的有道理,那就按照这个价格,我赶明就去跟那些贵妇说一下,让她们提前预订,这样也可以保证咱们的护肤品销售。”孙强想了想,也理解月珠的做法。
月珠竖起大拇指:“孙叔,您还挺有商业头脑的!”
孙强有些不好意思,被一个小女孩夸得脸红,他还是头一次。
时间过得很快,转眼就到了晚上八点,孙强见时间不早了,便提出道别。
月珠也不留孙强,见他非常喜欢葡萄酒,又回屋从空间里拿了两瓶让她带回去。
至于楼老太,则是给孙强带了一篮水果,华夏人最懂礼貌,上下五千年都讲究礼尚往来,她们祖孙俩想法一致,都不让客人空着手回去。
孙强怪不好意思的,毕竟按照月珠对护肤品的定价,他琢磨着这两瓶葡萄酒也绝对不会便宜,所以怎么都不肯把东西手下。
月珠坚持道:“孙叔,您来的时候带了不少东西,只是两瓶葡萄酒罢了,您要是实在过意不去,就拿去跟自己的老朋友喝上几杯,也顺便给我们龙珠葡萄酒做宣传啊,这次您要是不收下,那咱们的合作可要取消了哦!”
闻言孙强哪还能不收啊,嗐了两声只好收下果篮和葡萄酒:“既然你都这么说了,拿我一定好好给咱们的葡萄酒做宣传,下次你来孙叔家里做客,孙叔一定好好招待你!”
月珠点头:“好嘞,改天有空了一定上门拜访,顺便认认门儿。”
孙强看着月珠,眼底的喜爱溢于言表。
这丫头实在太讨人喜欢了,若是他有一个这样的女儿……
嘶!怕是做梦都能笑醒,只可惜啊,他一生未婚,哪来的女儿呢?
孙强暗暗叹了一声,和月珠挥手告别。
人刚走,楼老太就拉着月珠问东问西:“小四,那些酒真能卖钱?奶奶见着挺简单的,要不以后奶奶帮你酿酒,你就在屋里呆着就好,别受累了。”
“奶奶,您想帮我酿酒啊?”
“嗯!!”楼老太重重点头,还把楼遇西拉过来帮腔:“你二哥也喜欢酿酒的!”
老二嗫嚅着唇,他其实不喜欢,但奶奶都这样说了,他只好点头。
月珠神秘一笑:“行啊,奶奶,我教你酿枇杷酒葡萄酒,还有苹果、李子什么的,都能酿酒,我都教你!”
“真的?那太好了,以后奶奶就不用那么无聊,你也能多歇歇、多点时间准备自己嫁人的事儿了!”楼老太激动得拍拍手。
月珠倏地转了画风:“不过!得星期一咱们去医院做了前身检查,确定您这些天的咳嗽不舒坦没有问题,我再教您酿酒!”
“啊?”楼老太瞬时丧了脸,嘟囔道:“去了医院,没病也要给那些医生说出病来……”
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