第122章 困局
第一百二十二章 困局
这波舆论忽然冒出来,打的夏云开措手不及,按照夏云开的想法,官方即便辟谣用途也不大,正如他所想象,确实如此,官方辟谣后,网络上忽然冒出更多不和谐的声音。
有人大骂兰新制药误导民众,还有人貌似理性的指出这其中的利益关系,也有人认为兰新制药没多少问题,可是这样的声音注定无法成为主流。
互联网有个非常奇怪的现象,那就是很多事情都跟风序良俗违背。这是因为互联网的属性在作祟。互联网可以给任何人成名的时间,所以,大家希望在互联网上展现不同的自己。
最简单的办法,就是发表与众不同的言论。
因为成本低,不用负责。至于产生什么后果,那与他本人就无关了。
网络舆论上的沸反盈天,让兰新制药焦头烂额,王海的普惠制药在S省是个庞然大物,知名度非常高,声明发布以后,无数人开始退货。
刚开始只是少数经销商的行为,可是后来发展成所有经销商都有此要求,偏偏夏云开允许他们退货,于是,退货潮就发生了。
办公室里,气氛压抑,夏云开坐在上面,下面坐着的都是厂子里的高层领导,老赵最先发言:“小夏总,我觉得我们不能这么干了,退货不是不行,可是我们不能退货完直接退款,而是应该等待事情解决掉再说。
因为退货潮出现,现在每天都有人打来电话要求退货,我们原先确定好的订单,也全都取消,哪怕付一点违约金他们也不在乎,我们真的撑不住了。
而且对工人也有很大影响,最近几天很多人干活都已经不怎么积极,最近我发现好像有企业在挖我们的人,这种颓势再不止住,我们的工厂运转都要成大问题。”
胡双成也有话说:“我也是这么认为,夏总,我觉得最应该注意的,是退货潮几乎打断了目前的所有工作流程,大量人员去负责处理退货,导致生产线上的员工工作时间加长,很多怨言。”
叶思盈皱眉道:“市场有什么办法吗?”
市场部经理杨光无奈叹息:“叶总,我们也想过,跟其他药代联系过,大家都害怕,不愿意代理胃宁,不过,下沉市场倒是可以的。之前我们的药物在下沉市场做的不怎么好,一个是因为我们的产能不足,一般都关注大市场。
另外一个就是下沉市场见效缓慢,我们需要时间,而且投资巨大。”
叶思盈道:“外部呢?国内不行,国外有没有渠道?”
“巴比亚那边倒是愿意要,可是给的条件太低,我个人觉得,还不如不做。而且,巴比亚的政局不稳定,风险也大。”
夏云开敲敲桌子,说道:“还有别的办法吗?”
胡双成说道:“我们需要强力公关。做广告是个办法。”
夏云开疑惑:“做广告?”
“我们国内跟国外不同的是,传统媒体很有威信,如果我们的广告能够登上那几家具有非常强大威信的媒体,本身已经说明情况,对我们是有利的。”
夏云开恍然大悟:“你的意思是中央媒体?”
“不错。”
叶思盈不这么认为,“传媒上可以上广告,但是见效也非常慢。我们的库存太多,等不了那么长时间。我觉得,还不如想办法做捐赠。”
“捐钱还是捐物?”
“捐库存,这批药是好的,本身没有问题,我们是被人黑,所以才会这样,我们捐出去没问题。”
胡双成脸色大变:“不行,千万不能,我们现在做多错多,最好就是不动。如果要捐,一定要捐钱,不能捐药,别人会认为我们是把有问题的药捐出去,好名声没有了不说,还可能背上恶名。”
叶思盈转念一想,还真是这样。大家七嘴八舌提出来各种各样的设想,提了一个又一个的议案,可是讨论之后大家都觉得,这不现实。
眼前情况棘手,如果撑不下去,公司都有可能破产。几个人正讨论,忽然保安敲门,他进来看到这么多高层,顿时有些萎缩,颤声说道:“这个,赵总,外面来了几个人,要退货。”
老赵脸色肃然:“退货直接退就行,跟我说什么。”
“他现在就要钱,而且还要求我们赔偿损失。”
老赵皱眉,对夏云开说道:“夏总,我先去看看。”
夏云开摆摆手,老赵出去,大家继续讨论,讨论来讨论去,一个小时过去,老赵满脸疲惫回来,他们还是没有结果。
“既然人都到齐,我来说说吧。”夏云开咳嗽两声,“既然大家都拿不定主意,那就听我的,我们成立地推团队,走下沉市场。”
胡双成反对:“夏总,这需要很多钱,我们哪有那么多钱?而且见效实在太慢。”
“农村包围城市。”他似乎在解释,又似乎只是自言自语,转头说:“杨经理,你有经验,地推需要的成本是多少你来说说。”
“价格不一定,不过一般来说是这样的,在某个区域内的价格是差不多的。地推的主要成本并不在广告上,而是在人员工资上,地推人员的工资要给足,补助也要给足,否则没人愿意做。这才是大头。
至于广告,可以用刷墙的方式。中原地区刷一面墙的成本,大致是2000—3000一年,一个村子,有三四面墙就足够,西部地区,成本更低,一面墙的成本一年也就一千左右。
东部高些,一年一面墙差不多要上万。不过东部一般不会刷墙,而是跟药店合作。不同地方可以采用不同方式,比如发传单,张贴宣传单,张贴横幅,与门店合作等等。”
夏云开道:“那好,那就先去西部农村,我需要一个地推铁军,建立新的销售渠道,我们如今的销售渠道不健康,能不能做到。”
杨光站起来,深吸口气:“夏总,很困难,但是我可以做到。”
“时间不多,一个月,能不能见到成果?”
“能,夏总,我愿意立下军令状!”
“不用,这要看你的能力。去吧,这是你的机会。”
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