第123章 努力就有收获
第一百二十三章 努力就有收获
什么机会？夏云开没有明说，但是意图很明显，那就是获得股份的机会，虽然兰新制药没有上市，但是内部自然有计算方式，可以划分股份。
股份只有分红权，没有别的权利。
杨光很有劲儿，他也是个老销售，只是，年纪大了，今年已经四十多的他，显然无法适应如今快速发展的社会，被单位淘汰，这才入职兰新制药。
杨光带七个人出发，经过研究后他们已经确定，可以先从N省开始，N省距离中原大地近，基础设施更好，人口多，村子集中，可以更好发展。
七个人乘坐火车抵达N省省会N市，办理过后酒店入住，杨光给夏云开打个电话，报个平安，夏云开说道：“好，平安到了就好，你们肩负着公司的希望，可千万不要叫人失望。”
杨光道：“多谢夏总重视，你放心，我们一定好好干。”
当夜，杨光给他们开会，新招募来的都是大学生，这些人都是些新兵蛋子，没有经验，眼神单纯而且愚蠢，想要忽悠他们很简单。
杨光三言两语便将他们唬住，说得他们热血沸腾，个个恨不能嗷嗷叫着送死。杨光抽了口烟，道：“大家也不要觉得我是光画饼。这件事情做好了，对你们很有好处，是你们最宝贵的经验，明白吗？”
“明白！”
“好，做销售没什么好技巧，说起来就是最笨的方式，勤快点，多跑多问。咱们都不是什么聪明人，智商也没比别人高上好几倍，所以放下身段，脚踏实地，我敢保证，干完这一单，你们能有脱胎换骨的变化。”
等人都离开，杨光站到窗台前，抽着烟，看窗子下的车水马龙，天色已晚，到处都是霓虹灯，他觉得自己似乎有点回到曾经的模样，那个时候他年轻，很有冲劲，可是年纪大了后，反倒是没了那股劲儿。
失业对他的打击是巨大的，不仅仅意味着他的收入来源断了，而且否定了他前半生的努力，让他陷入深深的自我怀疑中，所以这次，对他来说确实是个机会，不仅仅只是获得分红权的机会，还是个证明自己的机会。
能理解他的，也只有夏云开。
同一时间，夏云开对王浩也是这么解释的，他还补充说明：“看中杨光，不仅仅是他的经验，还有他是在雪中的，我们送炭过去，总比锦上添花要好得多。”
王浩皱眉，摆弄着夏云开办公桌上的公仔摆件，“我觉得他可能不行，上个工作是被公司辞退的，而不是自己辞职。”
“这不是问题，互联网营销，他确实不懂，年纪太大，跟世界有点脱节。可是现在不一样，我们走这条路线，正好能发挥他的专长，要不然我也不会这么放心让他去。”
“我担心他干不好，我们还能撑得下去吗？”
夏云开说道：“用人不疑，疑人不用，这都是有先例的。且看看他的表现吧，实在不行，我们再想想其他办法，你最好联络下，看看有没有国外渠道。”
王浩说道：“这怕是有点难。”
“难也不怕，实在不行，我们可以去找人，这么点药，总还是能卖出去的。”
……
杨光跟其他人非常努力，次日他们首先确定了一个星期的路线图，然后就开始分散跑，两个人一组，先去村里的卫生所，以及乡镇医院。
杨光要求他们如实回答问题，不需要掩饰，但是要注意说话技巧，重点突出他们受害人的身份。之后再去村子里刷广告。
在农村做事，与城市是大为不同。他们遇到很多问题，有人胡乱定价，有时候广告刷完，才有人跳出来说那是他家的墙壁，要求加价的。
穷山恶水出刁民，他们不放过任何机会为自己捞点便宜，这让刚刚出大学校门的毕业生们大受震撼，这不是他们平日里做事逻辑，初次遇到难免手足无措。
前面五天，进度非常缓慢，每个人晚上都会给杨光打电话，一方面诉苦，另外一方面就是希望能学到点新的经验。
杨光出了每天自己跑外，还需要抽时间检查他们的成果，虽然村子都是附近的，可是要检查下来还是很累，发现了一个有一个问题，光是返工检查就需要耗费大量精力。
而这些大学生们，已经开始绝望，他们觉得这么跑效果肯定是没有的，还不如在网络上拉新来的现实点。杨光也忙得焦头烂额，当夏云开打电话时，他依然强调，肯定没问题。
任务很重，杨光每天差不多要两三个村子，连带谈好价格，刷标语，有时候做不到，他就会第二天加速，每天除去吃饭睡觉，基本上都在干活，要么就是在路上。
他们的努力是有回报的。
一个星期后，来自后山村的电话，让几个人几乎都要蹦起来，他们收到了发来的药物后，主动要求继续增加进货，不到，十箱。电话打到杨光那儿，杨光连忙安排发货。
他把这个好消息给大家分享，所有人都觉得不可思议，这么快就有了进展，有点出乎意料，不过也有人在想，万一这就是个意外呢？再等等吧。
当天下午，又有了五箱的要求，接着是前山村的十箱，刘庄村的三箱……一天时间预定了四十六箱。
杨光趁机给他们打气，“这个策略是正确的，你们看，我们才跑了一个星期，就有这么多，继续跑，一个月下来，我们很快就能步入正轨！”
第二个星期跑起来速度快得多了，主要是他们几个人也都熟悉了这种工作模式，速度自然快许多，第三个星期，第四个星期……
一个月时间里，他们毫无休息，几乎将N省的村子跑了一半，效果自然也是非常厉害，N省因为靠近草原，所以大鱼大肉很多，胃宁契合了这里的需求。
之前，N省是在SH省的总代下面的，他们没有余力对N省的下沉市场做建设，现在，爆发了。
一个月后，杨光计算得出，一个月内，总销量突破了一千，达到一千零六箱，成了！
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