第122章 困局
第一百二十二章 困局
这波舆论忽然冒出来，打的夏云开措手不及，按照夏云开的想法，官方即便辟谣用途也不大，正如他所想象，确实如此，官方辟谣后，网络上忽然冒出更多不和谐的声音。
有人大骂兰新制药误导民众，还有人貌似理性的指出这其中的利益关系，也有人认为兰新制药没多少问题，可是这样的声音注定无法成为主流。
互联网有个非常奇怪的现象，那就是很多事情都跟风序良俗违背。这是因为互联网的属性在作祟。互联网可以给任何人成名的时间，所以，大家希望在互联网上展现不同的自己。
最简单的办法，就是发表与众不同的言论。
因为成本低，不用负责。至于产生什么后果，那与他本人就无关了。
网络舆论上的沸反盈天，让兰新制药焦头烂额，王海的普惠制药在S省是个庞然大物，知名度非常高，声明发布以后，无数人开始退货。
刚开始只是少数经销商的行为，可是后来发展成所有经销商都有此要求，偏偏夏云开允许他们退货，于是，退货潮就发生了。
办公室里，气氛压抑，夏云开坐在上面，下面坐着的都是厂子里的高层领导，老赵最先发言：“小夏总，我觉得我们不能这么干了，退货不是不行，可是我们不能退货完直接退款，而是应该等待事情解决掉再说。
因为退货潮出现，现在每天都有人打来电话要求退货，我们原先确定好的订单，也全都取消，哪怕付一点违约金他们也不在乎，我们真的撑不住了。
而且对工人也有很大影响，最近几天很多人干活都已经不怎么积极，最近我发现好像有企业在挖我们的人，这种颓势再不止住，我们的工厂运转都要成大问题。”
胡双成也有话说：“我也是这么认为，夏总，我觉得最应该注意的，是退货潮几乎打断了目前的所有工作流程，大量人员去负责处理退货，导致生产线上的员工工作时间加长，很多怨言。”
叶思盈皱眉道：“市场有什么办法吗？”
市场部经理杨光无奈叹息：“叶总，我们也想过，跟其他药代联系过，大家都害怕，不愿意代理胃宁，不过，下沉市场倒是可以的。之前我们的药物在下沉市场做的不怎么好，一个是因为我们的产能不足，一般都关注大市场。
另外一个就是下沉市场见效缓慢，我们需要时间，而且投资巨大。”
叶思盈道：“外部呢？国内不行，国外有没有渠道？”
“巴比亚那边倒是愿意要，可是给的条件太低，我个人觉得，还不如不做。而且，巴比亚的政局不稳定，风险也大。”
夏云开敲敲桌子，说道：“还有别的办法吗？”
胡双成说道：“我们需要强力公关。做广告是个办法。”
夏云开疑惑：“做广告？”
“我们国内跟国外不同的是，传统媒体很有威信，如果我们的广告能够登上那几家具有非常强大威信的媒体，本身已经说明情况，对我们是有利的。”
夏云开恍然大悟：“你的意思是中央媒体？”
“不错。”
叶思盈不这么认为，“传媒上可以上广告，但是见效也非常慢。我们的库存太多，等不了那么长时间。我觉得，还不如想办法做捐赠。”
“捐钱还是捐物？”
“捐库存，这批药是好的，本身没有问题，我们是被人黑，所以才会这样，我们捐出去没问题。”
胡双成脸色大变：“不行，千万不能，我们现在做多错多，最好就是不动。如果要捐，一定要捐钱，不能捐药，别人会认为我们是把有问题的药捐出去，好名声没有了不说，还可能背上恶名。”
叶思盈转念一想，还真是这样。大家七嘴八舌提出来各种各样的设想，提了一个又一个的议案，可是讨论之后大家都觉得，这不现实。
眼前情况棘手，如果撑不下去，公司都有可能破产。几个人正讨论，忽然保安敲门，他进来看到这么多高层，顿时有些萎缩，颤声说道：“这个，赵总，外面来了几个人，要退货。”
老赵脸色肃然：“退货直接退就行，跟我说什么。”
“他现在就要钱，而且还要求我们赔偿损失。”
老赵皱眉，对夏云开说道：“夏总，我先去看看。”
夏云开摆摆手，老赵出去，大家继续讨论，讨论来讨论去，一个小时过去，老赵满脸疲惫回来，他们还是没有结果。
“既然人都到齐，我来说说吧。”夏云开咳嗽两声，“既然大家都拿不定主意，那就听我的，我们成立地推团队，走下沉市场。”
胡双成反对：“夏总，这需要很多钱，我们哪有那么多钱？而且见效实在太慢。”
“农村包围城市。”他似乎在解释，又似乎只是自言自语，转头说：“杨经理，你有经验，地推需要的成本是多少你来说说。”
“价格不一定，不过一般来说是这样的，在某个区域内的价格是差不多的。地推的主要成本并不在广告上，而是在人员工资上，地推人员的工资要给足，补助也要给足，否则没人愿意做。这才是大头。
至于广告，可以用刷墙的方式。中原地区刷一面墙的成本，大致是2000—3000一年，一个村子，有三四面墙就足够，西部地区，成本更低，一面墙的成本一年也就一千左右。
东部高些，一年一面墙差不多要上万。不过东部一般不会刷墙，而是跟药店合作。不同地方可以采用不同方式，比如发传单，张贴宣传单，张贴横幅，与门店合作等等。”
夏云开道：“那好，那就先去西部农村，我需要一个地推铁军，建立新的销售渠道，我们如今的销售渠道不健康，能不能做到。”
杨光站起来，深吸口气：“夏总，很困难，但是我可以做到。”
“时间不多，一个月，能不能见到成果？”
“能，夏总，我愿意立下军令状！”
“不用，这要看你的能力。去吧，这是你的机会。”
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