第五十三章 营销手段
梅婶儿问的问题，姜小梨想了想，只简单说了四个字“营销手段。”
如果她上来就说两毛钱一个，那些人也不一定会买，还可能往下还价。
先说个贵一点的价钱，然后再慢慢的给他们优惠，这样更有利于他们接受，成交的概率也会更大。
毕竟每个人都喜欢占便宜。
这点小手段比起后世的带货手段，简直是小巫见大巫。
“不要299，不要199，今天直接砍到9块9！321上链接！什么？这么快被拍光了？没抢到的宝宝们扣1，我们马上给老板打电话”
“啥也别说了，今天我们直播间会给大家一个力度超大的优惠活动，千万别划走！”
“家人们，动动你发财的小手，把赞赞点一下，点到10万就再上一波库存。”
……
类似这样的场景，在直播间屡见不鲜。
还有一种是姜小梨最深恶痛绝的，就是憋单。
所谓憋单就是为了吸引用户在直播间长时间停留和互动，以部分超低价商品或福利品为噱头博取流量，可就是迟迟不上链接。
姜小梨没有成为网红之前也经常刷这些，直播间花一个小时甚至更长的时间，去等他们所谓的特价商品商家。
等来等去，倒是上架了，结果根本抢不着。
后来她成了网红也带起货来，渐渐成了当初最讨厌的那种人。
好在后来她幡然醒悟，及时的悬崖勒马，选择了别的生存方式。
梅婶儿从来没有见过这样卖东西的，看姜小梨的眼神儿跟看外星人似的。
姜小梨教给梅婶儿方法后，自己就坐在旁边休息。
玉米的香味对大早上就起来赶车饥肠辘辘的人来说，是一种绝对诱惑。
不时的有人上前来买，梅子总是点头哈腰一脸谄媚的笑，生怕别人不买。
有时候会遇到那种只问价最后不买的人，就一脸失望，甚至有点生气。
姜小梨摇头叹气，有心想提点几句，但是一想她第一次出来卖东西，要她把心态放平估计很难。
这得需要一定时间的历练。
当然也跟性格有关。
这时有个大妈带着孩子过来，“玉米多少钱一个？”
“两毛钱一个。”
大妈撇嘴，“太贵了”，拉着孩子就要走。
孩子却哭闹起来，“我要吃玉米，我要吃玉米……”
大妈探过头瞅了瞅盆子里的玉米，“都有些凉了，你掰半截让我们先尝尝，好吃了我们再买。”
梅子掰了一小截儿递过去，大妈先咬了一口，又递给孩子，孩子狼吞虎咽地吃了起来。
孩子吃完了，大妈却把眼一瞪，“不好吃，肯定是放了好几天了，走了走了，不买了。”
梅婶儿不乐意了，“你孩子都吃完了，你现在才说不好吃，没钱买就不要来问，还吃了那么多。”
“欸，你这人怎么说话的？谁说我们没钱了，就是你这东西不好。”
大妈一蹦三尺高，一看就不是好惹的主。
梅婶儿虽然性子有些软，但是也不怕事，当即就要和她理论。
姜小梨拦住她，还把剩下的半截玉米递给孩子，“小弟弟吃吧，不要钱。''
大妈狐疑地看着他。
姜小梨笑道：“大娘，我婶子不太会说话，你别往心里去，大早上来车站坐车肯定是有急事，您带着孩子赶紧去吧，别耽误事儿了。”
大妈看姜小梨态度好，又给了半截的玉米，嘴里嘟囔了几句，拉着孩子走了。
姜小梨对梅子说，“做生意要谨记一条，和气生财，买不买是人家的自由，你说人家没钱干嘛？”
“我就是看不下去，她不买就不买吧，还说我们东西不好，就是想白吃。这要让别人听见我们东西不好，都不买怎么办？”
姜小梨耐着性子解释：“她只是嘟囔一句，又没有大肆宣扬，你这样一闹把人都吸引过来，那大家才是真的都全知道了。”
梅婶儿哎哟一声，“是呀，我太笨了，她要是把人招来，我们的东西就更卖不出去了。”
“算了，你去那边歇会儿，我来卖。”
多的话姜小梨也不想说，说了她也理解不了。
姜小梨直接吆喝起来了，“卖热玉米了，卖热玉米了，新鲜的玉米。”
她声音好听，笑容甜美，这一吆喝又吸引了不少人，一大盆玉米没一会儿就卖光了。
过了一会儿，又一个带孩子的大妈过来，“刚才那男孩拿的玉米就是在这儿买的吧？”
梅婶儿一听如临大敌，赶紧站了起来。
姜小梨丝毫不慌，找了个最嫩的递过去，“您先尝尝，不好吃不要钱。”
大妈夸赞道：“哟，小姑娘还挺会卖东西，给我拿一块钱的吧，刚才那个大姐说了，你家的好吃。”
梅婶儿愣了一下，没想到那人还帮着说好话。
“这就是你说的和气生财？”
“差不多吧。”
这里面的学问就深了，经历的事情多了才会慢慢明白。
太阳一点点地升高，车站的人多了起来，可是卖玉米的速度却降了下来。
这个点来车站的大都在家里吃过饭了，不像早起那会儿忙着赶车，没时间吃东西。
梅婶儿看着车上的那一盆玉米发愁，“这可怎么办呀，这还有一大盆没卖呢。”
虽然用棉被盖着，但是玉米这会儿也慢慢凉了下来。
姜小梨看了一眼，果断的选择降价促销。
“走一走瞧一瞧了，玉米便宜卖了一毛五钱一个，一块钱8个。”
她只喊了一句，梅婶儿赶紧拉住了他。“你这样搞，我们就赚不了几个钱了。”
“可若是这盆玉米卖不出去，我们还得拉回去拉回去了，一分钱不挣，还要倒贴进去路费和时间。”
姜小梨从盆里拾起一个玉米啃了两口，“你自己尝一下，水泡的时间太长，口味都淡了，要是再卖不出去，就彻底变成凉玉米了，更不会有人买。”
梅婶儿这才想通这个道理，帮着姜小梨一块吆喝起来。
有了降价促销，买的人比刚才多了一些。
姜小梨碰到了和气的人，还会给赠送一个半个的。
几大盆子玉米终于卖完了。
梅婶儿坐在地上喜滋滋的算着今天收来的钱。
“有26块8呢，真不少。”
这可是他家一个月都挣不来的。
姜小梨却不以为然。
这26块8赚的可不容易，凌晨两三点就要起来煮玉米，又在这里待了大半晌，才卖了这些钱。
更别说这些玉米还需要成本，这样算下来利润更是少的可怜。
卖小吃就是这样的，利太小，不过只要肯吃苦，还是能顾着家里的花销的。
梅婶儿就萌生了明天继续来卖的想法。
“一会儿回去我从地里边再掰点，明天早上还来卖。”
姜小梨好心提议，“明天你来的时候，可以把家里的土鸡蛋也带上一筐。”
车站不但有坐车的人，也有从外地返回家的人，城里人对土鸡蛋还是挺稀罕的。
“好，好，谢谢你，小梨。”
她把钱塞进自己的口袋，开始整理那几个盆子。
姜小梨在旁边无所谓的笑了一下。
今天若换作是她，有人肯这样帮她，她肯定会把收入拿出一部分作为感谢。
梅婶儿眼界有限，压根就没想到这些。
姜小梨也不在乎，她本来就是秉着助人为乐的念头来的。
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