第五十三章 营销手段
梅婶儿问的问题,姜小梨想了想,只简单说了四个字“营销手段。”
如果她上来就说两毛钱一个,那些人也不一定会买,还可能往下还价。
先说个贵一点的价钱,然后再慢慢的给他们优惠,这样更有利于他们接受,成交的概率也会更大。
毕竟每个人都喜欢占便宜。
这点小手段比起后世的带货手段,简直是小巫见大巫。
“不要299,不要199,今天直接砍到9块9!321上链接!什么?这么快被拍光了?没抢到的宝宝们扣1,我们马上给老板打电话”
“啥也别说了,今天我们直播间会给大家一个力度超大的优惠活动,千万别划走!”
“家人们,动动你发财的小手,把赞赞点一下,点到10万就再上一波库存。”
……
类似这样的场景,在直播间屡见不鲜。
还有一种是姜小梨最深恶痛绝的,就是憋单。
所谓憋单就是为了吸引用户在直播间长时间停留和互动,以部分超低价商品或福利品为噱头博取流量,可就是迟迟不上链接。
姜小梨没有成为网红之前也经常刷这些,直播间花一个小时甚至更长的时间,去等他们所谓的特价商品商家。
等来等去,倒是上架了,结果根本抢不着。
后来她成了网红也带起货来,渐渐成了当初最讨厌的那种人。
好在后来她幡然醒悟,及时的悬崖勒马,选择了别的生存方式。
梅婶儿从来没有见过这样卖东西的,看姜小梨的眼神儿跟看外星人似的。
姜小梨教给梅婶儿方法后,自己就坐在旁边休息。
玉米的香味对大早上就起来赶车饥肠辘辘的人来说,是一种绝对诱惑。
不时的有人上前来买,梅子总是点头哈腰一脸谄媚的笑,生怕别人不买。
有时候会遇到那种只问价最后不买的人,就一脸失望,甚至有点生气。
姜小梨摇头叹气,有心想提点几句,但是一想她第一次出来卖东西,要她把心态放平估计很难。
这得需要一定时间的历练。
当然也跟性格有关。
这时有个大妈带着孩子过来,“玉米多少钱一个?”
“两毛钱一个。”
大妈撇嘴,“太贵了”,拉着孩子就要走。
孩子却哭闹起来,“我要吃玉米,我要吃玉米……”
大妈探过头瞅了瞅盆子里的玉米,“都有些凉了,你掰半截让我们先尝尝,好吃了我们再买。”
梅子掰了一小截儿递过去,大妈先咬了一口,又递给孩子,孩子狼吞虎咽地吃了起来。
孩子吃完了,大妈却把眼一瞪,“不好吃,肯定是放了好几天了,走了走了,不买了。”
梅婶儿不乐意了,“你孩子都吃完了,你现在才说不好吃,没钱买就不要来问,还吃了那么多。”
“欸,你这人怎么说话的?谁说我们没钱了,就是你这东西不好。”
大妈一蹦三尺高,一看就不是好惹的主。
梅婶儿虽然性子有些软,但是也不怕事,当即就要和她理论。
姜小梨拦住她,还把剩下的半截玉米递给孩子,“小弟弟吃吧,不要钱。''
大妈狐疑地看着他。
姜小梨笑道:“大娘,我婶子不太会说话,你别往心里去,大早上来车站坐车肯定是有急事,您带着孩子赶紧去吧,别耽误事儿了。”
大妈看姜小梨态度好,又给了半截的玉米,嘴里嘟囔了几句,拉着孩子走了。
姜小梨对梅子说,“做生意要谨记一条,和气生财,买不买是人家的自由,你说人家没钱干嘛?”
“我就是看不下去,她不买就不买吧,还说我们东西不好,就是想白吃。这要让别人听见我们东西不好,都不买怎么办?”
姜小梨耐着性子解释:“她只是嘟囔一句,又没有大肆宣扬,你这样一闹把人都吸引过来,那大家才是真的都全知道了。”
梅婶儿哎哟一声,“是呀,我太笨了,她要是把人招来,我们的东西就更卖不出去了。”
“算了,你去那边歇会儿,我来卖。”
多的话姜小梨也不想说,说了她也理解不了。
姜小梨直接吆喝起来了,“卖热玉米了,卖热玉米了,新鲜的玉米。”
她声音好听,笑容甜美,这一吆喝又吸引了不少人,一大盆玉米没一会儿就卖光了。
过了一会儿,又一个带孩子的大妈过来,“刚才那男孩拿的玉米就是在这儿买的吧?”
梅婶儿一听如临大敌,赶紧站了起来。
姜小梨丝毫不慌,找了个最嫩的递过去,“您先尝尝,不好吃不要钱。”
大妈夸赞道:“哟,小姑娘还挺会卖东西,给我拿一块钱的吧,刚才那个大姐说了,你家的好吃。”
梅婶儿愣了一下,没想到那人还帮着说好话。
“这就是你说的和气生财?”
“差不多吧。”
这里面的学问就深了,经历的事情多了才会慢慢明白。
太阳一点点地升高,车站的人多了起来,可是卖玉米的速度却降了下来。
这个点来车站的大都在家里吃过饭了,不像早起那会儿忙着赶车,没时间吃东西。
梅婶儿看着车上的那一盆玉米发愁,“这可怎么办呀,这还有一大盆没卖呢。”
虽然用棉被盖着,但是玉米这会儿也慢慢凉了下来。
姜小梨看了一眼,果断的选择降价促销。
“走一走瞧一瞧了,玉米便宜卖了一毛五钱一个,一块钱8个。”
她只喊了一句,梅婶儿赶紧拉住了他。“你这样搞,我们就赚不了几个钱了。”
“可若是这盆玉米卖不出去,我们还得拉回去拉回去了,一分钱不挣,还要倒贴进去路费和时间。”
姜小梨从盆里拾起一个玉米啃了两口,“你自己尝一下,水泡的时间太长,口味都淡了,要是再卖不出去,就彻底变成凉玉米了,更不会有人买。”
梅婶儿这才想通这个道理,帮着姜小梨一块吆喝起来。
有了降价促销,买的人比刚才多了一些。
姜小梨碰到了和气的人,还会给赠送一个半个的。
几大盆子玉米终于卖完了。
梅婶儿坐在地上喜滋滋的算着今天收来的钱。
“有26块8呢,真不少。”
这可是他家一个月都挣不来的。
姜小梨却不以为然。
这26块8赚的可不容易,凌晨两三点就要起来煮玉米,又在这里待了大半晌,才卖了这些钱。
更别说这些玉米还需要成本,这样算下来利润更是少的可怜。
卖小吃就是这样的,利太小,不过只要肯吃苦,还是能顾着家里的花销的。
梅婶儿就萌生了明天继续来卖的想法。
“一会儿回去我从地里边再掰点,明天早上还来卖。”
姜小梨好心提议,“明天你来的时候,可以把家里的土鸡蛋也带上一筐。”
车站不但有坐车的人,也有从外地返回家的人,城里人对土鸡蛋还是挺稀罕的。
“好,好,谢谢你,小梨。”
她把钱塞进自己的口袋,开始整理那几个盆子。
姜小梨在旁边无所谓的笑了一下。
今天若换作是她,有人肯这样帮她,她肯定会把收入拿出一部分作为感谢。
梅婶儿眼界有限,压根就没想到这些。
姜小梨也不在乎,她本来就是秉着助人为乐的念头来的。
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