232谢叶合作
坐下之后,叶知秋拿起旁边炭炉上的热水,给两人都沏了一杯热茶。
将其中的一杯推向了坐在对面的谢韶音后,才出声问道:“韶音,你可是有话要与我说?”
“对。”谢韶音接过茶杯,拿在手里闻了闻茶香,却没再开口。
叶知秋也不着急,端着一杯茶慢慢喝着。
月光洒在院子里,给植物们都朦朦胧胧地笼上了一层薄纱。竹节风铃清脆的响声与外面树上偶尔的蝉鸣呼应着,展示着初夏的勃勃生机。
沉思了一会儿,谢韶音才继续说道:“知秋,我今日尝了你做的这些糕点,都十分美味,而且与我们以前的糕点都不太一样。”
“我相信,若是将这些糕点推出去售卖,一定是十分受人欢迎的。”
“上次你说的想合作的吃食生意,就是这些糕点吗?”
叶知秋放下茶杯,朝她点点头:“对,而且不止这些,我还有更多的糕点方子,只是今日没有做出来。”
“还有?”
听到叶知秋这话,谢韶音眼睛都亮了一下,人不自觉地向她倾斜了过来:“还有哪些呢?”
“还有一些类似于曲奇饼干、蝴蝶酥、水晶大福等等,也都是甜甜的吃食,很适合用来当做零嘴吃。”
“而且,还有一个最重要的饮品,奶茶!”
“奶茶?”谢韶音家里有人在北方做生意,所以是知道奶茶的,“是游牧民族的那种奶茶吗?”
叶知秋摆手:“不是那种。我说的奶茶,茶叶不会留在里面,更多的只是让饮品散发一种茶香,再加上牛乳和一些小东西,可好喝了。”
说到这里,叶知秋也忍不住咽了咽口水,她也是好久都没尝过奶茶了:“明天早上就做给你尝尝。”
见叶知秋这样子,谢韶音也忍不住期待了起来:“好!”
叶知秋继续说道:“我的建议是,你不用再额外开一家店,只用把我说的这些糕点,还有奶茶等,一起加在你之前的流芳阁里卖就行。”
“毕竟甜食的受众还是更偏向于女郎们一点,当然,若是你新开一家店,想必生意也会很好,毕竟郎君们也是会喜欢吃甜食的。”
谢韶音皱了皱眉:“可是流芳阁已经将之前的空间利用得差不多了,若是只想要售卖其实还好,但是如果需要在现场做出来,只怕位置不够。”
“制作其实只是前期的工作比较困难,后期还是很简单的。而且到了夏天,这些糕点可不是很好储存的,最好是现做现卖才比较安全。”
“这样啊。”谢韶音若有所思,想着自家流芳阁旁边的那家店,似乎生意也不是很好,不如去把它也盘下来?
叶知秋想到现代的那些店铺,继续说道:“而且饮品也不单单是只卖奶茶,因为奶茶是热的更好喝的,所以我们夏天也可以做一些清凉的饮子。”
“比如我们今天喝的杨梅荔枝饮、酸梅汤,或者也可以做一些暴打柠檬水、暴打柳橙汁之类的水果茶,这些在夏天也是非常清新、受人喜欢的。”
“还有还有,因为糕点不能久放,所以我们可以做一些限量款,比如蛋糕做一整个,我们分成几个小份卖,一天就只卖八份,卖完就没有了。”
“或者我们提前列一个清单,一旬一换,初一到初十,当天卖什么都提前写出来,众人可以挑她喜欢的,在那一天来买……”
叶知秋想到现代那些层出不穷的揽客方法,越说越兴奋,又提出了一些类似DIY、客制化之类的点子。
她自己倒是没太注意说了些什么,反而是让谢韶音的眼睛越来越亮,觉得自己之前还是太保守了。
有些点子她以前也想到过,但是觉得没人用过,就没有使出来。现在听叶知秋这么一畅想,就觉得未来十分有挑战性了。
别人没有做过又怎样,自己能够做出来,那就是开天辟地头一遭了!
谢韶音忍不住起身,握住叶知秋的手:“知秋,你说得太好了!”
“诶……”
谢韶音的语气十分激动:“知秋,咱们合作吧!你出方子和点子,我出人手和铺子,咱们把流芳阁开遍全大雍!”
叶知秋的侃侃而谈被迫打断,这还是她第一次见到谢韶音这么激动的样子,之前谢韶音情绪最大的时候,也只是声音稍稍提高罢了。
看来,她确实是十分喜欢经商的,对于经商也有自己的目标和愿景。
“好啊。”
叶知秋自然也是愿意和她合作的,不然也不至于弄这么一招,将她也邀请过来参加宴会。
而且,对于谢韶音说的合作模式,她也是十分喜欢的。毕竟她和别人合作,一向自己都是只提供方子的,并不会去参与后期的其他流程。
一方面,是她有自己的事情要做,并且不喜欢去运营、去与人打交道;另一方面,也是因为她相信专业的事情得交给专业的人做,他们自己就是做生意的,难道不比她一个外行农学生更加专业?
她倒是也可以根据自己在现代看到的那些营销模式,提出一些建议,至于合不合适或者采不采纳,就得看运营人员自己的安排了。
两人又聊了一会儿,敲定了具体的合作模式和分成比例。
确定后,叶知秋就直接拿了笔墨纸砚出来,拟了一份契书,两人各自在上面签上了自己的名字,又拿出自己的私印盖了章。
“合作愉快,我的伙伴!”叶知秋拿起自己的那一份契书看了看,才伸出右手和谢韶音握了握手。
“合作愉快,知秋!”
谢韶音也是十分激动,她已经想到了好几种流芳阁的运作模式,以及等叶知秋说的糕点和茶饮上线之后,到时候店里热卖的场景。
两人又坐着聊了会儿,就听云墨出来喊道:“知秋,韶音,水已经烧好了,可以洗漱了。”
“好。”叶知秋高声回了一句,才重新转头看向谢韶音,“韶音,你今日就住隔壁的院子吧。房间都是新收拾出来的,被褥床品也都是新的。到时候云墨也会住在你旁边,有什么问题直接叫她就行。”
“好。”
除了车夫,谢韶音还带了一个侍女,因着其他人都没有带侍女,谢韶音就打发她去和小冬小来一块玩去了。不久前侍女吃完晚饭,才回到旁边院子里。
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