第一百三十章成功了

　　顾兰华坐回到自己的真皮座椅里边，饶有兴趣地看着姜雪。

　　她不知道，这样一个年轻姑娘，能有什么和自己谈判的底气？

　　“说说看，你想和我谈什么合作？”

　　这时，只见姜雪从随身携带的黄挎包里拿出了一个笔记本，她翻开了前面几页，里边全都是她设计的一些服装的设计图。

　　以前的姜雪，毕竟一直在时尚领域里打拼，经常动不动就能成带货女王的。

　　她的机场秀时常引领时尚潮流，她对时尚的敏感度那是相当的高。

　　再加上这个年代也是曾经经历过的年代，深知八十年代的流行款，她设计的衣服，在这个年代流行的基础上，又加入了自己的创新。

　　所以顾兰华就只看了几个款式，就被它们惊艳到了。

　　最近，制衣厂生产的衣服好几个款式滞销，厂子里根本就没有专业的设计师，所有衣服款式都是仿着百货大楼里的款式来做。

　　前段时间，顾兰华去了一趟南方改革开放的前沿城市，参观了那边的大型制衣厂，这才第一次听说服装设计师这种职业。

　　但是，她想请一个服装设计师回来，人家价格很高，还很俏，价格都还没谈拢，就被别的厂子挖了去。

　　不过虽然心底已经波澜壮阔了，顾兰华的脸上还是波澜不惊，她言简意赅，问了姜雪一句。

　　“你拿这设计图给我看，是什么意思？想卖钱？”

　　姜雪摇了摇头，脸上带着恬淡的笑。

　　“不，我是想送给顾厂长您用，如果这些款式今年能成为流行款，得到了市场的验证，我们以后再谈设计费的事。

　　顾兰华不由得对姜雪另眼相看了，她看她画的这些设计图，甚至比她在南方找的专业设计师还要专业，难不成真是别人口中的那种天才设计师？

　　她当然不信天上会掉馅饼，无缘无故会有这样的好事，说到底，人与人之间都是利益交换。

　　“那你需要我为你做什么？”

　　姜雪说出了这批布料的事。

　　“顾厂长，我现在只是个小小的个体户，和您相比，那就是一个天上一个地下，所以这批布料对刚刚起步的我们来说，真的很重要，如今盛鑫棉纺厂的老罗卡我，不给我供货，所以，我想请求您，能不能把这批货让给我们。”

　　原来是这个。

　　顾兰华一下纠结了起来，这批货在得到消息后，她第一时间就准备了，这种走私客拿过来的布料，不管花色和质地上，都更好一些，做出来的衣服售价也能上去。

　　曾经，她还找过张彪，想从他手里买货，但最后终究是因为这毕竟游走在法律边缘而放弃。

　　她怕把刚刚承包过来的兰华制衣厂推上一条不归路。

　　所以如果有这种政府拿出来竞拍的机会，每次她即使是花高价，也要把这些货拿到手。

　　顾兰华笑。

　　“这种捡漏的机会，你觉得我会答应你？如果能竞标到这批货，能为厂子节约不少的成本，提高竞争力，我不傻啊。”

　　姜雪看起来底气十足的样子。

　　“顾厂长是一个有远见有魄力的人，不然也不会在改革开放之初，就冒着大风险承包下机械厂下属的这个制衣厂了。”

　　姜雪一半是听肖震邦说的，一半也夹杂着自己的一些推测。

　　“我可听说了，以前这个制衣厂生产的就只是各个厂子的劳保服，经常积压一大堆货，是机械厂想甩又不能甩的一个包袱，这个时候顾厂长承包过来，还把它盘活了，你就不是一般人。”

　　这高帽子戴得，让顾兰华也有些飘飘然了，当初她承包厂子，确实很多人都不看好，等着看她的笑话呢。

　　不过顾兰华是商人，不可能几张图就把她给糊弄了，她的精明开始让她和姜雪谈条件。

　　“你这几张图就想让我放弃竞拍的资格，未免太高估了自己一些吧，你别忘了，你不是什么知名设计师，你设计的这些款式，也还没经过市场的印证，到底好不好卖都不一定呢，用它就想换我放弃，说不过去。”

　　果然是只老狐狸，姜雪那里边至少有二三十个款式的服装，从冬装到春装再到夏装，都是自己灵感来的时候画出来的。

　　她甚至还把前几天留给叶梅的有些款，也画在了里边。

　　不过她也看了出来，顾兰华肯定是心动了，不然不会和她废话这么久，这个时候就是双方博弈的时候。

　　“顾厂长如果是看不上我的设计，想来不会和我说这么久，我可以给你承诺了，今后一年内，我可以每个月给你提供几个款式的服装设计。”

　　这个诱.惑，对顾兰华确实太大了，这不就是只要自己放弃这次机会，就等于请了一个专业的设计师吗？

　　顾兰华得寸进尺，把这个时间定为了两年，对她来说，一年时间不一定能培养出属于自己厂子的设计师。

　　姜雪一咬牙，答应了下来，不过好在现在的人版权意识并没有那么强烈，顾兰华并没有说这些款式是她独有。

　　换句话说，自己设计的服装款式，她和叶梅在宝兴县也一样可以做，这样也好，这个年代流通不畅，他们分别在不同的地方售卖，并不会有太大的影响。

　　见姜雪这么爽快就答应了下来，原本顾兰华还想把几个中层管理叫过来开个会商量一下，生怕有什么变故，立马一个人敲定。

　　顾兰华的速度很快，起草了一份专业的合同，要姜雪在上边签字画押。

　　这次谈判，仅仅用了20分钟。

　　姜雪在按下自己手印的时候，也舒了一口大气，在来之前，她真的一点底都没有，不管是孙婷或者顾兰华这里但凡出一点纰漏，这次计划都会落空。

　　没了顾兰华的竞争，那么这包货也就十拿九稳了，因为竞拍得急，很多人压根都不知道。

　　走的时候，她和顾兰华约好，下午3点去工商联开会的时候，她也去，只是她过去之后，把机会让给姜雪。

　　有她参加，应该能让别的蠢蠢欲动的人，放弃这个机会。

　　姜雪走的时候，跑车间去参观的孙婷还没有回来，她也没再等她，独自一人走出了制衣厂的办公大楼。

　　没想刚走出没多远，肖麟就迎了过来，让姜雪吓了一跳，他怎么会过来，不是怕孙婷吗？

　　不过姜雪谈成了这个合作，心头大喜，恨不得庆祝一下，非常豪爽。

　　“肖参谋，走，请你吃饭。”


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