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第710章 我全都要(4000字更新)


  周红衣很庆幸自己硬着头皮,来参加今天国贸三期的开业仪式。

  当时他远远看见柳云,出于面子实在是不好意思和柳云见面。如果不是雷军硬拉着,他早已经远远躲开了。

  他刚才还埋怨着雷军坑自己,现在却是对他感激不尽了。

  周红衣根本不知柳云对于这笔高达2亿人民币的投资,并没有多在乎,失败就失败,他投资成功的项目多了去。

  所以他见到柳云并没有责怪自己,反而支持他二次创业,心中有了一些感动。

  这才是真正站在华夏商界顶端的人物啊,2亿人民币打了水漂丝毫不在意。

  在外人眼里,他周红衣也算是互联网业内有头有脸的大佬,但和柳云比起来,他那点资本根本就不够看。

  “柳总,如果我也像美团一样,弄一个外卖APP,取什么名字比较好?”周红衣心里感激柳云,便十分识趣地希望他来取名。

  “那就叫……”柳云沉默片刻说道,“饿了么?”

  周红衣微张着嘴,发了一会呆,说道:“饿了么?难道柳总不知道已经有这个名字的公司了?”

  柳云也微微一愣,虽然脸上依然装出一副平淡如水的模样,但此刻内心却是尴尬无比,好像装逼失败被人当场揭穿。

  “饿了么竟然这么早就已经建立了?难道是我记错了?”他心里默默地想着,“印象当中饿了么火的时间,要远远晚于美团,没想到公司成立的竟然这么早。”

  柳云只能嘿嘿一笑,装出一副惊叹之色:“这名字竟然已经有了!看来‘饿了么’这名字不错,有人和我想到了一起。”

  周红衣满脑子都是二次创业的事,对于柳云的话并没放在心上,也没有好奇为什么他脱口而出的名字,已经存在。

  “这个名字是不错,可惜已经被人捷足先登了。”他轻叹一声,“我个人很喜欢360这个名字,再像要不要继续沿用它。”

  一旁的雷军突然插话:“这不太好吧?毕竟你的360商城已经失败了,再带360这几个字多多少少有点晦气。”

  柳云却是摇头表示了不同观点:“不用这么迷信。360这个名字挺不错的,没有必要因为一次失利就全盘否定了。”

  他一直认为360这个名字非常不错,360商城的失败和名字没有多大关系,只是因为周红衣运营不当造成的结果,坦率地讲,是他身上没有电商基因。

  作为一个成熟的商人,你不能拉不出来那啥东西,还怪罪于茅坑是不。

  当然,柳云心中还有一个小小的念头,他希望在这个时空360这个名字依然可以以另一方式,与世人见面。

  不过这一回,他和雷军两人都没发现,周红衣竟然默不作声地长吁了一口气,似乎肩上的压力小了不少。

  原来他本人也对360这几个字情有独钟,如果不是万不得已,实在不愿意做出改变。

  柳云是投资人,手里又有让他十分看重的渠道引流,如果他觉得因为360商城失败了,觉得这几个字晦气,强烈要求改名的话,周红衣也只能无计可施,遵从对方的意志。

  庆幸的是,这位年轻的大老板没有在这点上强求。

  “柳总,我取名360是有着我自己的理解。”周红衣清了下嗓子,有些激动地说,“360就是360°,全放全方位,无死角。如果把它引申到外卖服务上,便可以理解为无论何时何地,我们都可以将您想要的美食送到您的身边。”

  柳云摸着下巴,沉吟了数秒,笑道:“广告词是有点夸张了,但不夸张就不能称之为广告词。360外卖这个名字的确不错,但我必须强调一点,如果这次再失败了,就没有第三次机会了。周总应该有孤注一掷,背水一战的决心了吧。”

  周红衣慎重地点了点头,回道:“柳总,我也将这次当做我人生当中最后一次创业。如果失败了,我的性格也不会给人打工,只能安心当一个天使投资人,等退休了。”

  这个脾气火爆的业内元老,难得说得情真意切。

    360商城的失败,几乎将他性格上的棱角磨平了许多。他很清楚,那些平时称兄道弟的互联网大佬,多半再背后指指点点,正幸灾乐祸呢。

  像柳云这样不但既往不咎,还雪中送炭的人是绝无仅有的。

  他未曾料到,柳云此时也有着自己的算盘:对于周红衣的二次投资,未来几轮的融资金额总计会在10亿人民币左右,成功了固然是好,失败了就当做是他还了一个人情,因为是他通过计谋扼杀了360的出现。

  何况与强者如林的电商网站相比,外卖服务平台的竞争力相对弱了许多。

  看看一下电商市场,都是哪些大佬:阿里、京东,还有苏宁,甚至连唯品会也能够轻而易举碾压360。

  再看看外卖服务平台:美团的创始人王新,有过两次失败的经历,这次创业看好他的人并不多,想要融资也没那么容易;至于饿了么,柳云潜意识里还以为这个平台会晚几年才建立,他是通过周红衣的表述才知道原来去年已经注册了。

  柳云突然想起前世看过的一则新闻,饿了么这个平台刚成立时,它的几个创始人还是交通大学的在校生。它们的业务范围,也基本集中在沪市的一些高校当中。如今还是一个小打小闹的状态。

  一家大学生创业公司,在遭遇了烧钱竞争、巨头碾压和资本追逐之后,一跃成为中国最受瞩目也最有价值的初创公司之一。

  这完全可以称之为互联网时代的最大奇迹,如果没有悠悠这个先例的话。

  但区别在于柳云创建悠悠的时候,还是在互联网泡沫刚刚破灭的2003年,那还是一个蛮荒年代;但饿了么的出生年代就不同了,那是2009年末,2010年初,整个互联网的发展已经到了一个非常成熟的阶段,而移动互联网更是一些资本大佬寸土必争的战场。

  在这样一个大环境下,饿了么能够脱颖而出,在创业热潮、O2O风口、残酷竞争与补贴大战、巨头格局下的合纵连横下,完成逆袭,上演了一幕精彩动人的创业故事,柳云心中还是带着几分钦佩之色。

  “饿了么创始人的名字,我早不记得了,但这家伙好像也是25岁,和我同年。”

  难得的,他心中升起惺惺相惜之感。

  “周总,你搞360外卖应该要明确竞争对手是谁?”柳云沉默了稍许,开口说道。

  “竞争对手?应该是美团和饿了么。”周红衣微皱着眉头想了想说道。他觉得这两家公司的实力都算不上多厉害,自己的优势还是很明显的。

  “不,你的对手只有美团。”柳云摇头否定了他的观点,“饿了么只是一家小打小闹的公司,不足为惧,但美团的创始人毕竟有着两次的创业经历,积累了丰富的经验,在业内也有一定人脉,所以你绝不能小觑。”

  周红衣认真地说:“如今的我不会轻视任何一个对手,当然我也没有这个资格了。”

  柳云摸着自己手腕上的手表,思索了一会,决定先放出一个炸弹:“开诚布公地讲,前不久王新找过我要融资,但我一直在犹豫。”

  他说得话半真半假,却很难找出破绽。

  王新的确找过柳云,虽然柳云没有考虑过给他投资,但也没有明确拒绝,只是一味的保持沉默,没有给予回复。所以他说自己在犹豫,也能够圆谎。

  柳云要给周红衣一点紧迫感。

  “今天我见到了你。”柳云拿起杯子轻轻茗了一扣,“然后在你们两人之间,我决定选择你。所以……”

  他看了一眼雷军,笑道:“你得感谢雷总,拉着你来见我。”

  周红衣听后,一阵恍惚。

  这世上竟然有这样的机缘巧合,又或者老天爷这一次是真的在眷顾自己。那么自己这一次的创业,有可能真的会成功……

  他露出动容之色,激动地说:“实在太感谢柳总的信任。这次的投资,我绝不会让您失望。”

  周红衣的年龄虽然比柳云大了十多年,但情绪动容之下,十分客气地说了一个“您”字。

  雷军突然插口,乐呵呵地说:“老周,别忘了啊!你也得感谢我。”

  周红衣翻了一个白眼,却说:“少来这套,你这家伙就想看我出洋相。”

  柳云见这两个老家伙要扯远了,又将话题拉了回来:“我再透露一个消息。周总,你的老对头百度也会马上推出外面服务,叫做‘百度外卖’。”

  周红衣愣住了,口中喃喃自语着:“怎么又是百度。”

  随即,他苦笑道:“柳总,你抬举我了。如今的我,又哪有资格做百度的对手呢?”

  柳云挥了挥手,回道:“有没资格做对手?这一点,我们暂且不谈。百度和你们360一样,在电商市场溃不成军,就需要去找新的投资方向。我觉得百度虽然做不好电商,但并不意味着做不好外卖服务。所以你一定要倍加重视,首先是美团,然后是百度外卖。”

  柳云突然发现,这个世界有时候真的会很奇妙。

  周红衣和李岩宏这对,从互联网元年开始就互相看不顺眼的老冤家,在电商市场铩羽而归时,纷纷将目光瞄准的外卖服务市场。

  柳云清楚,在另一个时空,百度外卖还算是成功的,一度占据了华夏北方的不少市场份额,但最终的结局是被饿了么给收购。

  这是不是意味着,这对老冤家的身上,没有多少电商的基因,但在外卖服务上面,是否都有一些隐藏的天赋在里面?

  百度外卖能够成功,360外卖或许也能如此。

  “老周,我能够给你的支持力度是空前的。”柳云开始侃侃而谈,“移动端的全渠道!比如悠信的第三方服务程序,如今有了天猫和京东网,你们360外卖是第三个。还有YOYO系列的智能机,以及OPPO,VIVO,在未来出厂设置时,都会自带360外卖。”

  周红衣听后,眼睛越来越亮。

  柳云继续放糖果,他看了一眼雷布斯,继续说道:“我会说服雷总,在小米手机的出厂设置上也带上你们的APP。”

  “喂!”雷军有些无奈地嚷了一声,“柳总,你没我商量,没经过我同意啊。”

  柳云笑道:“难道你还能拒绝不成?”

  雷布斯看了看柳云,又看了正瞪大着眼睛,对自己虎视眈眈的周红衣,呵呵一笑:“这个主意也不错,更好的为消费者服务,提供便利。”

  柳云转过头,笑眯眯地望着周红衣:“周总,能提供的帮助我都给了,这么多得天独厚的条件下,你应该没有再失败的理由而来。”

  不经意间,他又很自然地激将了他一把。

  周红衣深吸一口气,很认真地点了点头。

  他没有意识到,柳云在三言两语之间,已然将饿了么移除了打击圈。

  以他如今的阶层,是乐意去扶持那些胸怀创业梦想,并有着潜力的年轻公司,而不是一味去扼杀。

  ……

  柳云离开国贸三期后,便相继和雷军,周红衣两人告别了,直接坐飞机回到了沪市,特意跟他的堂姐柳月如见了一面。

  仅仅一个360外卖,远远无法满足他的胃口,他想要得更多。

  柳云见到柳月如后,直接说道:“在沪市,有一家‘饿了么’的公司,规模不大,但我看好它的潜力。你去收集这家公司的信息,然后以‘云月投资’的名义进行融资。”

  柳月如回道:“饿了么?前不久我在沪市的大学里用过,还不错。可那只是一家很小的,用于网上订餐,再派送的小网站,你要融资这家公司干嘛?”

  柳云笑道:“那只是在沪市高校的范围,如今有朝一日扩展到全国,还会是一家小公司吗?”

  “这……怎么可能?”

  “移动互联网时代,没什么不可能的。”

  “行吧,我去试试,势在必得吗?”

  “势在必得!”

  柳云准备先通过注资360来扼杀美团,然后再融资饿了么。

  因为他想全都要……


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