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第130章 商路


  金三的铺子里,几个商人围坐,各自喝茶。他们是西域的商人,消息灵通,听说陈希明入京,便就提前到了伊州,一起跟着入京。随行带的货物,换了钱,给陈希明一部分,其余再无关系。

  看了看四周,李周道:“金员外真是会享受,在胜州城里建了这么一处住处,真是让人羡慕。”

  金三道:“胜州城里的房屋,现在都是官衙所有,商户租赁。我这里也是租来的,不过用心整治了一番,专一招待西域来的商人。以后你们来勤了,便就知道。”

  李周点头:“员外这话说的是,听说火车要到伊州,以后生意可就好做了。”

  周围几人一起称是。他们坐火车到胜州,亲眼见过了火车的快捷,无不心喜。

  金三道:“你们不要只想着好处,还要想想通了火车,要面对的坏处。有了火车,做生意方便,可就不只有我们这些商人了。大家合在一起,互相扶携,才能做大,不能再跟从前一样。现在火车只到河州城,相差近千里路,河州那里的物价与胜州就相差不多。以后火车通到了伊州,甚至通到交河,那可就一切不同了。现在贩卖的货物,那个时候没什么钱赚,你们想过没有?”

  崔营道:“道理是这个道理,但一旦通了火车后,人口必然增多,生意也就多了不是?”

  金三叹口气:“你们初来,看见的都是好处,过上些日子,就知道难处了。自胜州城初建,我便到了这里,已经见过了厉害。我告诉你们,因为通了火车,许多东西的物价一下子降下来,生意机会虽然多了,但却不似从前那般。现在做生意,再像从前一样,只怕难以赚到钱。”

  李围拱手:“员外说的是。到底哪些不同,能否说一说?”

  金三道:“首先一条,以前生意,因为路远,运的多是轻货。而且数年一次,利润颇高。现在可是不同了,以胜州来讲,住在这里,其实过的日子跟中原有些像,而少了边地气息。为何如此?因为这里的货物多是从中原运过来,火车运费又便宜。反过来,因为有了火车运输,这一两年,胜州一带的牛羊肉价钱涨了上去,因为运到中原的多了。以后的生意,要根据火车来定,才能赚钱。”

  几个人一起点头,觉得金三说的有道理。他是最早盘踞这里的大商人,对市场敏感,说的自然是至理名言。以前的生意是依靠商路,不稳定,赚多赚少有很多运气成分。

  金三又道:“河曲路这里做生意的人,都住在胜州,为何会如此?因为这里的火车,才能直通到中原,其他的地方不行。这里的生意,不只是西域,还包括契丹、党项,甚至漠北。西域地方广大,人口又相对稀少,生意是一个做法,其他地方又是另一个做法。你们只有住得久了,才会知道其中奥妙。”

  众人听着金三讲现在生意的规矩,一起点头。金三建这个地方,就是为了建立人脉,为新的生意网络服务。近一年的时间,他了解到了现在的生意与以前不同,急需接人进自己的圈子。

  讲了一气,看看天色,金三道:“诸位远来,今日为你们接风洗尘。胜州城里最好的地方是不远的官酒楼,我去过几次,还是差了些。今日就在我府里,设一宴席,诸位莫怪。”

  众人连道不敢,一起谢过金三。

  到了后厅,一处花园的小亭子里,众人落座,上了酒菜来。

  众人看上来的菜,与昨夜帅府中的不同,更加精致。除了少数几样,连菜色都叫不出名字。

  金三道:“这是我从京城请来的名厨,烧出来的菜色。敢夸一句,胜州城里,再没有第二家!”

  众人一起称是,俱道是自己从前没有见过的。

  随着京西路的铁监崛起,铁路开通,天下这几年变得厉害。以前一座城里,数百年没有变化,现在却只要几年时间,就会变得面目全非。京城里的饮食,也因此改变了面目。现在的酒席,大多都是以炒菜为主,兼有些特色菜。金三请的京城名厨,也只是据说,他又没有去过京城,不过菜是烧得好。

  酒过三巡,话题散开,便就聊到了现在西域的形势。

  金三道:“西域说起来地方广大,其实人口不多。诸位都是从那里来,应该知道,西域最大的高昌城才多少人?比胜州都差了无数,更不要说跟内地的名城,如东京相比。铁路一旦修到了居延,就必然会进伊州。不管来的伊州城主心里怎么想,都改变不了。”

  李围道:“是啊,大家都心里想着,铁路到了居延,必然会向西修的。”

  金三道:“诸位路上坐了火车,应该知道,这路可是钱铺成的!从河州到居延,两千里路,不向西修进西域,居延何德何能,配上这样一条铁路!”

  崔营道:“确实如此。我们路上经过居延,那里除了驻军,再没有其他人影,修铁路过去有什么用呢!只有向西进西域,才有用处。中原进西域,无非是走南边的河西数郡,或者过居延。现在河西数郡还在党项手里,只有过居延,中原才能进西域。”

  李围点头:“正是如此。以后这条铁路通了,伊州必然成为要地。”

  其余人连连称是,特别是有几个不是伊州人的,特别赞成。

  金三道:“通了铁路,以后的生意就不能如此做了。只有在各地有人脉,有办法的,才能把持一地市场。长途贩运的,不再靠商队,而是走铁路,那就要在衙门有人。”

  众人一起点头。以后不靠商队,这一点比较愁人。至于铁路运输要衙门有人,现在还不是特别重要的事情。现在除了内地的少数几条铁路,其他铁路的运力充足,一般不会出现排不上车的事情。当然以后发展,只怕都会如内地一样,想用铁路运东西越来越依靠衙门配合。

  杜中宵地位太高,对底下的事情不插手,与金三这些人接触不多。这一年时间,金三主要的精力都花在了打通胜州本地的人脉上,用功的主要是吏人。现在胜州车站,金三说要发一车什么,基本都没有问题。不管是发往中原,还是从中原发来,火车随叫随有。这是金三赖以自豪的根本,他的人脉。

  国计民生,重要物资,现在是商场负责。一般的日常花费,许多不起眼的小东西,却是由这些商人负责的。他们谈的东西,杜中宵那里很多时候根本不知情,是不重要的事情。但实际对百姓来说,除了吃饱穿暖之外,日常生活还有许多东西,这些就要靠商人们了。


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