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第158章 百货商场


  康员外和蒋员外等人,离了渡向码头,四处观望,口中道:“前些日子,四处揭榜,说是常平司在樊城开了什么货场,煞是热闹。怎么到了这里,却不见影子?”

  蒋员外道:“榜上不是写着,在离车站不远的地方。我们只管到那里去看。”

  车站现在是樊城地标,几个人不知道来了多少次,不用问路,径直向那里行去。

  越接近车站,人流越是拥挤,热闹起来。到了离着车站约摸一里远的地方,一大片空地,此时被围了起来,高高结了一个彩楼。几人走上前,见彩楼上高高挂了一块匾,上写六个大字:“樊城百货商场”。

  康员外对蒋员外笑道:“这里好大口气,竟然敢说百货。里面真有那么多货物么?”

  一边说着,一边与几个员外一起,进了商场里面。

  杜中宵给这个地方起名字的时候,颇费了一番心思。想着既要突出特色,又要有古典韵味,煞是费了苦心。后来想起,这里其实与后世的百货商场类似,这个年代应该叫什么呢?耗费了无数脑胞,最后才蓦然发现,其实商场就是最合适的名字。

  这个时代,进行商业活动的地方本来就叫场,沿边榷场、茶场盐场,诸如此类。官府需要什么了也是设场收买,其实就是临时建立一处市场。

  设立百货商场的目的,对社会来讲是打掉行会中介环节,使商人收购时直接面对生产者,出售时直接面对消费者。不如此做,农工和商业的利润大部被中间环节攫取,商业经济发展不起来。既对生产者不利,也对消费者不利,还对贩运者不利,同样官方也难以得到经济发展的好处。

  对于常平仓来说,另一个好处更加重要。有了商场,钱可以迅速流动,不只是获得利润,还可以掌握数目惊人的现金流。手中有了钱,剩下的就一切都好办了。

  这处商场杜中宵已经准备了几个月,配置了齐全的管理班子,和大量的从业人员。采购人员奔赴天南地北,以官方名义,采购货物。除了外路之外,凡是京西路采购的货物,基本全是赊买而来,并没有花多少本钱。因为是官方行为,有常平司做保,此时赊销流行,并没有多少难度。

  以前在唐龙镇的时候,曾经设立过类似的市场,杜中宵有了经验,办起来有底气得多。

  自元昊身死,契丹跟党项开战,唐龙镇那里冷清了许多,小的商贾基本无法做生意,现在是大商人的天下。有钱可赚,契丹并没有断绝唐龙镇的商路,不过比以前冷清了很多。有大商人控制,市场价格现在趋于平稳,柜坊也不如从前赚钱了。但那只是相比以前的繁华时期,现在还是有大量货物出入,每年朝廷从那里收几十万贯钱不难。相比于其他边境榷场,利润依然丰厚。

  商场的衙门里,杜中宵翻看着账册,身边不时有人员进进出出。徐克站在窗前,背负双手,神色甚是轻松。此人看似散漫,脑子却非常灵活,各种杂学一学就会。这里的负责人,杜中宵选来选去,最后发现还是他合适。不管自己什么想法,一说徐克就明白,还能够迅速想出怎么实行。这是很奇怪的事,徐克此人自幼读书,只是诗赋将就能看,经史粗通,学问比杜中宵还远远不如。偏偏乱七八糟的事情,从种田沤肥,到行商做生意,人员管理,薪资分配,这些就没有他学不会的。杜中宵觉得,此人如果不读书,会是个非常好的商人,能赚大钱。只是他生性不喜拘束,不是个喜欢钱的人,不去做罢了。

  在窗前站了一会,徐克转身道:“提举,现在已近新年,人人置办年货,我们选的时间不错。只是年关一过,到了春天只怕生意不好,要提早想些办法。”

  杜中宵道:“无妨,年后我们多采购农具,以至花木种子,不愁没人买。这种商场,就要依着四时变化,卖的货物比重不同。还有,有了本钱,可以多雇人手,从更远的地方购买货物。”

  说到这里,杜中宵合上账册,对徐克道:“你可知道,这里商场最重要的是什么吗?”

  徐克道:“依属下看来,是货物齐全。不拘是什么,只要市面上卖的,我们这里就要有。而且一定要价格公道,经久耐用。这里卖的货物不一定是最好的,但一定不能有品质低劣的,如此做才能够让人信任,愿意前来。另外,商场里还应有玩耍的地方,吃喝的地方,尽量方便。”

  杜中宵笑着点头:“不错,这里一是要百货齐全,需要什么在这里都能买到。还有一个就是吃喝玩乐,样样俱全。哪怕不买货物,到这里来逛一逛,也是乐事。不过,最重要的,是我们这里,包括货物和其他玩乐,全都要明码标价。价钱写在那里,明明白白,一是一,二是二。只有卖货的人,没有中间议价的牙人,这才是根本。做到了这一条,这里就立住了。”

  卖货很简单,杜中宵本能地觉得,是个人就能做。其实不然,这个时代,卖货也要相应人才。最少要识字,不需要认多少,最少要能认识货物名称,看明白价钱数字。口齿还要清楚,买的人问,能够流利地介绍货物。要有足够的耐心,对客人的态度要好。

  这处大商场,卖货的有几十人,再加上相貌端正,整齐利索,招人费了不少心思。总体上这是个地广人稀的时代,哪怕襄阳这种州城,人口也不多,并不像后世一样人力过盛。

  商场对行会的冲击,一是直接面对消费者,靠销量取胜,不再囤积居奇。第二就是明码标价,保证货物质量,让消费者能放心购买。这两条只要做好了,商业网络铺开,商人行会几乎不堪一击。有了大商场保证现金流,这个商业体系的扩张能力会非常吓人。

  这个年代,不管是商人还是官府,还没有认识到现金流的威力,商业行为从单笔交易计算。仅从这个意义上,常平仓以商场为核心建立新的商业体系,对他们就是降维打击。

  新的商业形式起来,旧的商人行会必然会受到冲击,许多商人破产也不稀奇。推行此事的杜中宵必然会受到反噬,甚至被人围攻。这是必然,哪怕不从自己私利出发,真正为国为民着想的人,由于只能看到局部,也会找出一大堆毛病来。被新的商业模式冲击破产的人,过得凄惨,那是不可避免的。杜中宵让家里把商业相关的产业卖掉,就是不给别人把柄。其他的事情,都是小节,闹不起浪花。

  官员不得在治下有产业,包括田宅和店铺之类都算。只有在京城那种地方,民间势力才会对官员形成压力,京西路不必考虑。只要钱粮增加,政绩上去,州县官员能把所有反对的商人碾压。不要说不适应新的商业形式,必要的时候,地方官员直接从商人手里抢钱都是常有的事。藏富于民,本意就是官府需要的时候随取随有,而不是朝廷没钱,商人们花天酒地。太祖所说的这四个字,他自己解释过了。


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