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第119章 对面的女孩看过来


  宝鳥眼镜作为林欢乐在眼镜连锁行业当中的第一家店,前期准备是最繁琐的。

  除了装修办证员工培训仪器设备进场商品整理上架之外,商品的定价,以及活动策划这些,是需要林欢乐自己来整理,这些工作量非常巨大。

  林欢乐原本就很了解,这个时候世面上的眼镜店,在销售的时候,通常都是镜片和镜框分开的。

  而当时宝鳥眼镜从台湾过来的时候,就是将镜片和镜框搭配在一起,做成几档价格从低到高的套餐,便一下子吸引了消费者的眼球,解决了大家在配镜过程中的选择困难症。

  这几天,林欢乐都在店里的二楼整理商品,而二楼,基本上已经装修完毕了。

  办公区,职教区,加工区,还有仓库。

  库房里,已经堆满了各式镜框镜片,隐形眼镜,还有护理液,

  这其中很大一部分都是厂家先铺货的,不用先付款。

  通常,苏岑都会一起帮忙。

  “这一片镜片成本只有十几块钱,一副的话就是三十块,真的可以标价标到258?!”

  苏岑看到林欢乐画了一个表格,不同的镜片不同的度数,不同的价格,她手里抓的那种1.56加膜加硬超薄树脂镜片,对应到价目表上的,就是一副258元起。

  “便宜的,贵的镜片都有,这种就是卖这样的价格。”林欢乐不意外,因为所有的人在知道镜片镜框成本与零售价之间的距离的时候,都会说一句“暴利!”

  苏岑吐了吐舌头,真的说了句:“这是暴利啊!”

  “其实要单单参考这个的话,确实是暴利,但整体的利润并不应该这样算的,一家眼镜店,比如我们莲花店,装修成本,设备成本,按照3-5年的折旧分摊到每个月之后,再加上店租,员工工资,水电,广告费等等运营成本,最后算起来,其实还好。”

  林欢乐耐心解释,而且这都是要建立在生意好的情况之下,如果一个月只卖几十副眼镜的话,那么每一副就算是再暴利,也都是亏本的。

  “你这么一说,我都替你感觉到压力大,如果生意不好,那不是每个月都要负担好几万的成本?”

  “对啊,可是我呸,你这乌鸦嘴!”林欢乐真想揪住她的耳朵,然后扭着转两圈。

  说什么生意不好呢,必须很好!

  “以后我有空就帮你多卖一点眼镜,专门卖那些利润最高的!我觉得这样的销售很有挑战性。”

  单单镜片就有好多种,玻璃的是最便宜的,然后是树脂白片,可以用来手工染色做成有度数的太阳镜,接着就是加膜加硬超薄的数值片了,还有因为折射率的不同,有1.56的,还有1.61的,1.67等等。

  折射率越高的,同等度数下,镜片越薄。

  另外还有正度数的老花镜片。

  除了常用的1.56镜片,其它规格的没有办法设立库存的,必须要订制。

  对于镜片加工,林欢乐之前做过的最贵的一副是德国蔡司的镜片,零售价一万多。

  那种就是订制的。

  苏岑觉得做销售很有挑战性,林欢乐很认同。

  眼镜店的销售可不像卖奶茶那么简单,在客人一进店门的时候,以购销维系的一种双方博弈就算是开始了。

  买不买?买便宜的,中等价位的,还是高档的?作为销售,那就是施展浑身解数,来诱导顾客掉入自己预定的销售氛围当中。

  在满足顾客购买目标的基础上,往利润高的商品卖,往件数上卖。

  这种成功的例子就不胜枚举了,最有名的莫过于国外的那个,一个客人本来是进店买一根几美分的钓鱼线的,结果在销售人员的服务下,最后买了一艘几十万美元的游艇。

  初级销售和高级销售的区别就在于是被顾客牵着鼻子走呢,还是牵着顾客的鼻子走。

  当然,专业服务和真诚微笑是一切成功的基础。

  因为你不是做一次生意,而是希望顾客对你这家店是:一次驻足,便是一生相伴……

  因为装修还未结束的原因,倒是让实际已经完成培训课程的学员们有了多出来的时间。

  考核过了,所有人都符合录用标准,其中半数以上都有独立操作的能力。

  后面的两三天,除了做大量的场景练习之外,林欢乐还打算组织一次户外拓展。

  宝鳥眼镜的文化衫已经到货了,可以让他们穿着拉出去溜溜。

  白色的T恤,背后是红色的机械鳥商标图案和蓝色的字体:宝鳥眼镜。

  这是林欢乐自己设计的,而且挑的是最贵的那种面料,做工还算可以,所以平常休闲的时候也可以穿。

  周末的这一天,宝鳥眼镜公司所有的员工,行程被安排得满满的。

  早上五点钟起床,然后一起去爬仙岳山看日出,山上有泡茶的地方,还有棋牌类游戏的桌椅。

  中午在山上吃的饭,这时候虽然还没有很多农家乐,但是吃个饭的地方还是有的。

  下山之后,两点半到吓大集中,帮忙做文化杉的推广活动,并且借机分发宝鳥开业活动的传单,一举两得。

  学校一直是眼镜行业的最大消费群体。

  回到学校,林欢乐的身份就从宝鳥眼镜的老板变成404宿舍的同学了。

  404室宿舍的八个同学,穿着统一的一款文化衫,上面是艺术字体的几个字:“对面的女孩看过来!”

  大家一起在宿舍换衣服的时候,欧黎对着镜子照了又照,不断地更新着姿势,接着哭丧着脸说道:“我跟担心啊,万一真的招来很多女同学,那也是很烦人的吧,我会吃不消的!”

  “醒醒,你这叫自我感觉良好!”

  作为老大,也是项目主要负责人之一的肖方向,拍着手,提醒大家注意:“今天是咱们404文化衫的第一炮,这第一炮一定要打响,而且在你们手中卖出去的每一件衣服,你们都是有抽成的,虽然抽成算起来很少,但是一旦数量多了的话,也是很可观的,能不能走上人生巅峰,就看大家的表现了,加油!”

  作为学生自主创业,校方在得知后,也予以了足够的支持,允许他们在学校内举行这次推广活动,并且允许在布告栏张贴广告。

  林欢乐的宝鳥算是蹭了个场。

  周末,学校里走动的学生很多,这么吸引眼球的活动,当然从一开场,就造成了轰动。

  “对面的女孩看过来,我们是404文化衫!”


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