【311】在利益面前,没有不摇动的心
“擎天向来都不会低估任何一项投资的价值,这个规矩,从擎天立业的那一天就有了,自然,也不会在我手里坏了游戏规则。”
听了秦朗的话,马德伟脸上的表情,微微一阵绚烂交织。
他能像今天这样阔气的摆秦朗一道,不过是眼下有了新的买家资金入注。
本来腾云数据在创始之初,不论是人才培养还是产品开发,从现有的资历来讲,都算是做得不错的了。
然而市场变化太快,它们的产品还没上线,就已经被行业里几家大公司抢占了先机。
早先融资屡屡失败,第二轮资金又跟不上现阶段的运作。
时运不济之下,也只有在公司出现明显危机之前,未雨绸缪,早做打算了。
然而,想要抬价的筹码还没搬出来,秦朗低缓平静得不带任何情绪的话语,却先打破僵局而来:
“一个企业要想走得稳,发展得久,最主要的,就是眼光要放得长远。如果只是为了眼前可控的好处,而损失了长远的利益。以我的拙见,对马总,以及您整个团队来说,都未必是一个明智的选择。”
把手里的一叠材料往马德伟面前推了推,秦朗挑眸微微一笑。
“腾云数据近几个月的账务和负债情况,我想马总心里,应该比我还清楚吧?作为初创公司,刚刚起步的时候,难免会遇到很多不够完美的地方。能够在满盘皆输前,有买家主动送上门,和在走投无路的窘境下,才去寻找买家,处在谈判的劣势地位。我想,不论从什么角度考虑,前者,都要对您更有利吧?”
从创业团队,投资人,以及未来发展的角度考虑,擎天能够给腾云数据提供的平台,的确是其他公司不能代替的。
然而在利益面前,没有不摇动的心。
更何况新买家开出的条件,是腾云数据没办法拒绝的优越。
所以这几个月马德伟面临的选择,便是借新买家的手,赌擎天一次,让步的机会。
“秦总果然如传言中说的,年轻,果决,堪称谈判桌上的杀手。”
话说了一半,马德伟突然牵唇一笑:
“那既然如此,我也明人不说暗话。早先的确只有擎天独一买家对我们有收购意向,但是秦总能看重的标的,难免会有更多买家,提供更诱人的条件。我们既然已经选择了与擎天合作,自然是希望这一单交易,能够从秦总手上完美收官。”
眼底闪过一丝狡黠:“既然秦总这么相信我,我当然也会透明对待这次交易。如果秦总愿意的话,我也可以把其余更有竞争力的投标意向书,和您分享一下。”
垂眸低低一笑,秦朗清冽的目光,最终锁住马德伟含义叵测的视线:
“对方能够给腾云的好处是多少,我想我并没有兴趣知晓。但以我对这些公司的了解,对腾云数据的了解,对马总的了解,无论对方是高额资产并购,还是资金注入,其实你心里更倾向的,却是与我们擎天合作吧?”
缓缓弯起的嘴角,有淡淡的笑意:“马总您是技术人,同时也是商业人。你不会不知道,在多数收购方能提供的资产并购下,腾云现有股东将面临像公司注销,债务清算等一系列复杂的善后程序和现有的税务负担。您是更倾向由擎天成熟的律师团和会计师代为处理,还是由你自己的团队,亲自花精力和时间去善后?马总心里的那杆秤,您比我更清楚。”
相信天平两端的利弊,马德伟不会看不明白,眉宇间的笑意渐渐加深,秦朗不假思索的说:“退一步讲,如果对方公司注资,或者像我们一样股权并购。创业的圈子这么小,临时反悔这种'不仗义'的行为,要是给VC方留下坏名声,我相信马总,也不希望冒着承受投资界骂名的风险,将腾云数据,作为您最后一次创业的经历吧?”
修长的手指在桌面上轻轻扣了扣,秦朗又回手搭在扶手上,往椅背上靠了靠,完全不打算给马德伟开口的机会,秦朗语带笑意的说:
“更何况,从马总的内心来讲,对方公司额外提供的好处,无论是10%还是20%,都不足以对抵擎天雄厚的行业资历,完备的产业链条,和其相应的,能够带给腾云数据团队的发展前景与平台吧?”
秦朗语出惊人,针针见血,马德伟的脸上,瞬间好一阵变幻莫测。
不服气秦朗三十未到的年纪,却能在自己的疆土上,随意排兵布阵。
冷静,准确,对腾云和自己的把握,更是深不见底。
反驳的话还来不及说,趁马德伟眼神闪躲的时候,秦朗利落的分析,就已经直撞心口而来。
“在保障腾云数据现有公司存在形式的情况下,给付员工更高的薪资待遇,使团队工程师开发的产品享受更多的用户使用量,甚至更优厚的股票权益,这一点,是对方公司,或者说,一个投资公司,能够带给你的好处吗?”
似乎已经摸清了对方的底细,秦朗的话,让马德伟心下猛然一沉。
正如秦朗所言,对方公司除了资金上的优势,以及商业圈子里的人脉,似乎与擎天比起来,能够带给腾云数据的,就只有短视的利益这么多。
就好像一面擦得锃亮的镜子,照出马德伟心里的贪婪,也照出他眼中的心虚。
每一句都紧扣着马德伟的心弦,秦朗的话,比利刃还利。
“如果说,马总手里有一批待售的瓷器,你会交给一个木匠,还是交给一个陶匠师去处理,会更放心些?”
“是继续倾注更多的时间、精力和储蓄,坚持奋战到底,直到无法维系时,再清盘并准备另谋高就?还是'识时务者为俊杰',尽早让其他更适合你的公司收编团队,坐稳了靠山,今后择机'东山再起'?”
冷峻的眸光清冽地抬起:“我相信,像马总这样聪明的创业者和团队领导者,势必不会做出过河拆桥,捡了芝麻丢了西瓜的事吧?”
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