第49章 暗标竞拍

　　看片结束之后，会议室里陷入了短暂的沉默，但没人有主动提出离开的意思。

　　祁安予和王奈杰交换了一下眼神，心中大定。这种场面，说明大部分人都有购买意向，剩下的无非就是价高者得了！

　　“咳咳！”这个时候，程中平咳嗽了一声，吸引到所有人的注意力。

　　其实现在他有点后悔，如果自己能提前了解情况，就不会陷入当场竞价的被动局面了。但是这能怪得了自己嘛？

　　谁会事先想到，垃圾堆里真能翻出金疙瘩。

　　是的，金疙瘩就是程中平对这部电影的定位。作为浸淫发行圈多年的老手，也许他们不能准确判断市场对一部电影的接受度，以及票房数字，但是好片和烂片还是分得出来的。

　　“祁总，很显然，这部电影是一部小成本反类型剧情片，和主流的爱情、喜剧类都市电影完全背道而驰，估计受众会比较小。但是也有不少优点，比如剧情设计巧妙、节奏流畅，画面感强，如果贵方有意向的话，我们保利公司愿意以350万的价格买断发行放映权。”

　　见众人目光都聚集到自己身上，程中平不紧不慢地说道。

　　哪怕是压价，他对影片的分析也精准到位，摆出的都是客观事实，让人挑不出毛病。

　　“程经理说笑了，350万我们这部电影制片成本都不够。而且，电影的优秀不会因为类型所改变，所以我们并没有考虑过一次性买断发行放映权，只接受分成发行的方案。”祁安予摇了摇头，当即微笑回绝了这个提议。

　　目前国内主流的电影发行放映权销售，大致有四种模式。

　　第一种，发行方出一笔钱一次性买断，此后电影票房是亏是赚、赚了多少钱都和你制作方没有关系。采用这种销售模式的，一般都是小成本制作的独立电影，制作方无力承担高昂的宣发费用，观众群体本身又比较小。

　　第二种，发行方作为纯粹的发行代理，收取固定发行费，不涉及分成；

　　第三种，发行方投入宣传发行费用，从电影票房以及电视、网络放映权中按比例收取分成，至于是否扣除发行成本，通过谈判决定；

　　第四种，对于极少数名导、明星阵容、大制作的大卡司影片，因为普遍前景看好，发行方为了争夺发行权，会提出保底分成的方案。也就是说电影还没上映，发行方就先期支付给制作方一笔最低保证金，之后的票房等收入超过最低保证金的部分，再由双方分账。

　　国内电影圈的等级座次，基本上是院线最强势，发行方又次之，最后才轮到制作方，所以作为弱势群体，绝大多数制作方根本不可能享受到第四种发行待遇。

　　《完美陌生人》当然是毋庸置疑的小成本电影，但是看到这些发行公司的反应，显然比较看好电影的票房收益，祁安予想都不想就排除了买断这个选项。

　　“祁总您这就不实在了，我老余干这行也有年头了，自认不会走眼，您这部电影的成本最多不超过……”齐天娱乐的余华武插话进来，盯着祁安予的表情。“300万！”

　　看到祁安予沉默以对，他觉得自己猜中了，得意地扫视周围其他人，在一片附和声中又说道：“我们齐天娱乐出420万买断，转手就能赚一百多万，这可是纯收益！再高，我们也不敢收了，回头砸手里可就惨咯……”

　　周围都是人精，瞬间领会到他话里的意思，眼神交汇之间，似乎达成了某种默契，都不吭声了。

　　人情归人情，生意是生意。

　　来参加看片会，是卖个人情，惠而不费的事情。但真要谈到发行放映权竞价，那就要拿出真金白银来，关系到每个人的业绩，谁都不会轻易松口。

　　哪怕王奈杰并不熟悉发行权的交易，也看明白了。

　　现在的情况，显然这些发行公司已经达成了意见统一，不会互相抬价、恶意竞争，让他们制作方占到便宜。

　　就在场面有些僵持的时候，祁安予伸手将垂下的发丝挽到耳后，主动打破尴尬：“今天来的各位都是朋友，我看这样吧，不要伤了和气。待一会儿，我们通过暗标的方式来决定，有意向的公司，可以把发行条件写下来。最后价高者得，怎么样？”

　　“不过一次性买断的话，就没有必要再提了。”她再一次强调。

　　坐在下边的发行公司代表们有所意动，开始窃窃私语，

　　早就虎视眈眈的程中平，第一个出声：“祁总这个方法很公平，我赞成。”

　　刚才不出声，只是表明态度。他可不愿意真的让齐天娱乐用买断价，从自己面前拿走发行放映权，现在第一个站出来支持祁安予，既卖了好，又得了实惠。

　　其他公司代表也反应过来，基本都表示了赞同。

　　作为一贯强势的发行方，一致对外，共同压榨制片方的利润空间，几乎是约定俗成的潜规则。但是他们也不想彻底得罪祁安予，否则人情不是白卖了。暗标很好，不用恶性竞争，各凭眼力和本事。

　　“既然大家都赞同，我们稍作休息，十五分钟之后再宣布结果。”祁安予说完之后，示意工作人员拿来信封和纸笔，分发下去。

　　那些购片专员和助理们，纷纷到外面打电话去了，他们大多数权限有限，不像程中平可以自己拍板，涉及到相当额度的交易，还是得请示上头。

　　15分钟之后，祁安予把收到的信封一一拆开，将最终结果读了出来：

　　“宣发费用300万元，由发行方承担，并以此获得国内电影票房和电视放映权、互联网播放版权销售净收益的50%——保利电影发行公司。”

　　志得意满的程中平端起面前茶水，悠悠然喝了一口。

　　自己既然到场了，又看好这部片子，就不允许轻易失手。

　　从一开始，他主动提出要买断发行放映权，就是一种打压制作方的手段，而且同时也压低了其他公司代表的心理预期，让众人觉得电影能卖出的票房有限。

　　实际上，只有程中平自己知道，对于《完美陌生人》这部电影，他比表现的样子更加看好，甚至志在必得。


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