第266章 缠斗

　　不过在大陆这边，这部被各个地方电视台寄予厚望的《还珠格格3》的对手，则是这半年来已经在某些地方频道播放过的，直到现在才首次上星播出的《金枝欲孽》。

　　这么说其实也不对，卫视台和各个地方频道之间确实会产生一定的竞争，不过一般来说并不激烈，尽管电视剧卖给地方电视台的价格比卫视台低很多，但也不是哪个地方电视台都能买得起好剧的。

　　另外，《金枝欲孽》与《还珠格格3》的目标收视群体，也不是完全重合的。

　　根据买下《金枝欲孽》第一轮上星播出权的徽省卫视的调查，《金枝欲孽》的收视群体主要是成年人，尤其是成年女性，在暑假的电视收看主力学生群体中，也是以年龄更大一些的大学生为主。

　　而如果这些观众所在的地方频道播出《还珠格格3》，他们虽然也会因为这个名字去看，但除了少数一边看一边骂的观众以外，其他人被辣眼睛的表演和剧情赶走之后，很可能就会掉进《金枝欲孽》的坑里。

　　不像年龄更小一些的中学生观众，同样是宫廷戏，但他们对“不够热闹”的宫斗剧完全没有任何兴趣，冲着演员去的除外。

　　因此，得益于自身的高质量，以及《还珠格格3》的低口碑，《金枝欲孽》在徽省卫视上星播出之后，除了一开始就获得了还算不错的收视率以外，成绩还在节节攀升，一天比一天好。

　　虽然《金枝欲孽》的价格比起一年多以前的《老爸老妈的浪漫史》来说贵了一倍都不止，但一来涨价是电视剧市场上的普遍行情，尤其是品质出众的剧集，更是受到各大卫视的追捧。

　　二来，《金枝欲孽》本身的制作成本就是《老爸老妈的浪漫史》那种情景剧的好几倍，如果这样算的话，沈宇还嫌卖便宜了呢。

　　不过因为《金枝欲孽》这次卖的地方电视台更多，价格更高，同样早在地方频道播出阶段就开始盈利了，所以最终上星播出的版权经过几轮竞购和商议之后，环宇影视和徽省卫视达成了一个双方都比较能接受的价格。

　　而从如今的收视情况和走势来看，徽省卫视的相关领导还是非常满意的，赶紧又找环宇影视买下了第二轮上星播出的版权。

　　盯着如火的骄阳，沈宇来到了比深市更加偏南一些的南海省，跟沈曦带领的谈判团队会合到了一起。

　　过来南海省之前，沈宇先回了一趟公司，拿着编剧团队给出的《飓风营救》一小段剧本，让叶国平抽出一些人来，按照他的指点尝试着制作一段动画预演，然后发到沈宇的电子邮箱，等他下载观看以后，会再跟叶国平沟通其中的问题。

　　按照沈曦前两天来电话时所说的，现在旅游卫视经营权的争夺已经到了白热化的阶段，沈宇这个甩手掌柜，也抑制不住心中强烈的期待，所以才亲自赶到了南海省。

　　“现在是什么情况了？北大华忆还没有放弃吗？”最新一版的承包条件刚刚递上去，谈判团队暂时没什么任务，沈宇就请他们一起到海边玩，顺便了解一下最新的进展。

　　彭倩蕊，沈曦最近比较看重的助理，非常活泼的一个女生，主动接话道：“垂死挣扎罢了，沈导你之前建议的方案，不附带条件，不追求短期回报，这两条简直是精准打击，正好击中了北大华忆承包方案的要害。”

　　“哦？怎么说？”沈宇是知道北大华忆的承包方案有着不少条件的，但他看的文章里面并没有具体的条款，他对这个也有些好奇。

　　彭倩蕊的语气有些奇怪，不知道是佩服还是嘲讽的给沈宇介绍道：“北大华忆那边说出资1亿元承包旅游卫视30年的经营权，交给他们与南海省合资成立的新公司，但是他们有个附带的条款，就是要求在合作期内，新公司的可分配利润由北大华忆优先受益，如果新公司当年利润等于或小于380万元时，全部归北大华忆。”

　　“他们那1亿元会分五年付给南海省电视台，而这个附带条款规定前5年北大华忆的优先受益额，为该1亿元出资部分中已实际投入的资金额除以30年。”

　　“沈导你算一算，这是不是相当于北大华忆每年借给南海省电视台一笔钱，然后从旅游卫视的经营中扣除，之所以规定每年380万元，是因为合同期为30年，其中甚至包括了利息，这简直就是空手套白狼啊！”

　　沈宇没这心算水平，但他通过前世看到的关于董萍的文章，早就知道北大华忆跟南海省电视台签订的承包合同似乎有些奇葩。

　　不过沈宇也没想到具体的条款竟然会是这样，他都想不通南海省电视台那边为什么会答应这样的承包方案了，正如彭倩蕊的感叹一样，这跟空手套白狼有什么区别？

　　“别胡说！”沈曦横了过于活泼的彭倩蕊一眼，等她知趣的闭嘴之后，才继续对沈宇道，“虽然在实打实的承包资金给付，以及其它几笔款项的投入上，相比北大华忆提出的种种条件，我们的优势是比较大，但北大华忆也不是完全没有希望，董萍这人还是很厉害的。”

　　“在资金投入和回报要求这块上的条件北大华忆那边没打算更改，不过他们提出可以在投入不变的情况下，将承包年限缩短到25年。”

　　“相比资金来说，南海省电视台的相关领导似乎更看重这个，于是我们也只好跟进，在刚刚递交上去的最新方案里，同样把承包年限缩短了5年。”

　　沈宇听后微微点了点头，北大华忆，或者说董萍的眼光确实很准。

　　将自己的省级卫视台这么一个重要的宣传窗口承包出去，本来就是在当地|政|府在财政不堪重负之下的无奈之举，一旦政|府的财务状况有所好转，当初签的年限越长，他们就会越心痛。

　　所以，如果能够缩短一些承包的年限，那么无论是投资的附带条件，还是收入的优先分配，在当地|政|府看来都没那么重要了。


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