第九十节 包围圈

　　自从公司有钱之后，杜立鼎就已经把目标对准了击败企鹅。可是在面对企鹅的时候，杜立鼎却发现阻力颇大。这个对手虽然有着种种问题，但是他们在某些方面却非常强大。

　　qq现在已经做起来，而且声势颇大。他们占据了先发的优势，自己想要和他们竞争，单纯靠IM软件是不行的：杜立鼎倒是有足够的信心可以搞出来一样出色的IM软件，甚至比qq还要更加出色一些，可是问题在于一来用户对qq已经有了黏性，未必会改弦更张，二来他这样做，很有可能刺激到企鹅。

　　作为一个重生者，杜立鼎一直都很清楚企鹅是个什么作风。这个公司有很多的问题，但是傲慢从来不是他们的毛病。

　　别的公司看到了一个新技术的时候，也许会因为瞧不起别人的创新而把某个技术弃若敝履，结果使得一个小公司在角落之中悄然爆发——这样的事情微软做过，雅虎做过，心浪做过，未来的其他互联网公司也都或多或少的判断错误过别人的前景。

　　但是企鹅没有这种问题，他们从来不去判断别人的前景如何。看到别人的新鲜技术，他们的习惯是不管三七二十一，先抄过来再分析好不好。

　　一个强大的对手不可怕，可是一个强大的对手却愿意跟不如自己的对手学习，甚至不知廉耻的去把对手的东西抄过来使用，这就很可怕了。这就像是一个内力无比雄厚的家伙，缺点可能只有招式，可他跟人动手还总是使用斗转星移——这种对手有的我一定也有的做法，使得他们的招式破绽不会出现。

　　因此，想要和qq竞争，第一件事就是不要刺激到他，要是他们跟自己开始学习，然后靠着自己出色的用户数量优势碾压，杜立鼎才会头痛不已。杜立鼎不想因为自己的缘故把对手培养的更加强大，那是傻子才做的事情。

　　如何应付这么一个家伙，杜立鼎也仔细想过。如果一开始就做IM软件，企鹅百分百会注意到自己。可是，如果不选择同类产品，而是选择和他岔开的模式呢？

　　如果它是IM软件，自己则是推广SNS网站，那么自己就不会遭遇到qq的抵抗，大家做的都不是同样的东西，自然不会被人注意，自己也会非常成功的发展起来。

　　正面迎战占据优势的敌人，那就意味着自己要在一片别人开拓好的土地上战斗。别人开拓市场是面对一片蓝海，自己是面对一片红海，难度上完全不同，自然也就很难获得胜利。而互联网是一个有着天然垄断性的行业，先发往往就意味着优势明显，和这样的对手正面对抗殊为不智。

　　如果正面打不过，那么迂回包抄也许是个法子。自己不太可能挖走qq的用户，但是却很有可能让qq的用户也成为自己的用户。反正现在互联网还是刚刚初创阶段，一个用户同时使用几个公司的产品也不是什么稀奇的事情，这也就是杜立鼎意识到的机会。

　　通过一个SNS网站，这样的事情就可以做到：同时拥有qq和SNS网站账号，是一个非常正常的事情。SNS网站和IM软件有着很大的不同，一个是即时通讯，另外一个则是关系网络，自己做这种东西的时候根本不必担心遭到qq的竞争。

　　只要没有竞争，自己就可以悄然发展，甚至发展到别人无法想象——这种在别人注意不到的角落里面成长的模式，在杜立鼎记忆的未来会非常流行。乔布斯的苹果就被人称为一个‘屋子里面的大象’，他们就很擅长这么做。iPhone推出时，他们自称自己做的是智能手机，一个新的领域，从而规避了和诺基亚的竞争。而诺基亚反应过来的时候，自己尸体都凉了——而随着智能手机普及，人们才发现，这依然不过是旧有手机的一次改良而已，距离新产品差距还很大。

　　这样的事情，现在这个时代也有一些公司也在这么做，至少qq就是如此：他们趁着心浪，搜虎，网一这些公司把所有的目光都盯在邮箱上的时候，自己默默的发展IM软件，当那三家注意到他的规模想要对付他的时候，却已经为时已晚了。

　　这样的事情马化龙可以做，自己也就可以做。如果两个不同类别的社交网站都发展起来了，彼此的用户数量差不多，那么自己就不再是处于劣势的一个，有资本和qq一战了。

　　毕竟，现在还是2000年而不是2006年之后的状况，人们对qq还没有那么强的依赖性。现在的qq没有聊天群，没有邮箱，没有多种多样的应用功能，甚至连qq秀都没有，就是个单纯的聊天工具。

　　因为匿名制，再加上功能单一，现在的qq用户虽然多，但是却并不受人待见。和日后人们的工作生活很多时候都离不开QQ不同，现在在一些大公司，甚至有着明确的规定，上班时间不许登录qq。

　　比如说马总的阿里，现在就有这个规定……在有些人看起来，现在的qq其实就是一个在网上约炮的工具。

　　杜立鼎不歧视这样的功能——毕竟食色性也，人有了需求，才有了这样的产品发展的空间。可这样的简单功用，自然可以被替代。如果SNS网站发展起来，那就是一个更加出色的约炮工具——比起来qq的即时联络来，SNS更有利于一个人同时向所有人炫耀自己，这也就决定了它的优势巨大。

　　杜立鼎可是记得，当年人人网出来的时候，‘上人人，找同学’这句话是怎么被人反过来理解的。

　　如果自己真的办起来一个SNS网站，到时候再顺势以SNS网站为依托做出来一个IM工具——只要自己能够把SNS的用户转移到了IM软件上面，也许自己真的能够和qq竞争一下。

　　这个时代的法律监管很松，却也不见得是坏事。qq抄袭没人管，那么自己搞不正当竞争自然也就没人管。大家八两对半斤，招式一样无耻——而且说起来，杜立鼎这种从别处引导用户的不正当竞争的法子，也还是从企鹅推行微信那里抄来的……

　　某种意义上说，他的人品比起来企鹅也强不到哪里去。

　　SNS将来会成为自己对付企鹅的核心产品，只要能办起来，自己也许就能够成长到了和企鹅一样的规模。而一旦到了一样的规模，他就不再畏惧企鹅了。

　　技术上面自己有绝对优势优势，资金上面也不必说：只要网游发展的顺利自己就能够有相当充裕的资金，而企鹅想要发展却还会受困于资金。技术上本来就不占优势，资金再不如自己，双方的竞争之中，杜立鼎也确信自己会处于优势。

　　当然，企鹅也可以制作游戏，但是他们就算这么做，杜立鼎也不放心子上。企鹅虽然在未来是游戏产业的老大，但是他们刚做这一行的时候优势不大，甚至被胜达吊打了很多年。直到2006年换上刘志平后，改变了‘科技以抄袭为主’的模式，开始引进韩国游戏，然后在游戏上微创新，才算是实现了飞跃。

　　资金，技术，以及管理思想，企鹅都有一定的问题，这也是自己最大的机会。面对这样可以不断成长的对手，自己必须学会了如何积攒优势，然后毕其功于一役，不能给他们学习成长的机会。

　　只要自己抵消了qq的先发优势，自己就有足够的可能性和他们一战。而SNS这个网站，就是一个很有可能的突破口。

　　曾经的校内网在中国失败了。虽然它盛极一时，但还是归与没落。因为它的失败，很多人觉得SNS网站没有什么前途。但是杜立鼎看来，校内网在中国失败了，但是不代表SNS真的没有足够的发展空间，如果自己操作的好的话，他也许就能够成为自己对抗企鹅的有力工具。

　　利用SNS取得大量的用户，然后以此为依托，一举战胜qq——那么将来的中国互联网老大还不定是谁，说不定杜立鼎真的可以让自己的公司夺过互联网行业老大的位置，发展的更加顺利。

　　更何况，杜立鼎为企鹅准备的大餐可不止这一个。

　　“我们的SNS网站搞成了之后，我也准备在上面做一些其他的东西。比如说我们正在试图做一些社交类小游戏，可能这些东西你们女孩子也会喜欢玩。再有，我们正准备搞起来一个游戏平台，男生可以在上面联机打CS，红警什么的，女生要是愿意的话，也可以在上面联机打打斗地主，到时候你们也可以通过它休闲娱乐。”

　　对自己的网站，杜立鼎又进一步做了介绍，而听了他的话，几个女生虽然没有立即表示支持，却还是有些意动：比起来单纯的联系朋友，休闲娱乐的功能无疑更为吸引人。

　　而这也是杜立鼎要做的另外一个杀手锏：单纯的SNS网站能拉拢大量的用户，却没法让用户对自己的网站产生足够的黏性，甚至为此放弃企鹅的qq。但是，如果自己的网站不只是只有一个联系功能，同时还有其他的功能：比如说自己的SNS网站可以用来联系朋友，自己的IM软件可以辅助办公，自己向用户提供邮箱服务，同时它们还牵连着一个游戏平台，可以让人玩各类游戏……

　　而这一切，只需要一个账号就可以搞定——这样的情况下，用户势必然倒向自己的网站。

　　想要战胜一个强敌，一个充当强力前锋的网站必不可少，但是更重要的，在于要有一个全方位提供各种服务的生态圈。这是自己产品的生态圈，也是自己对企鹅建立的包围圈。


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