第二三零节 抉择

　　曾丽清的新想法，确实倒算是一条出路，但是他说完了之后，马化龙和许晨晔都是许久没有说话。这样的路子虽然看起来倒是颇为不错，但是把自己的软件变成这样的用途，终究让人难以接受。

　　“你这个想法……”马化龙迟疑了半天，最终还是苦笑了出来，“为什么我觉得你这根本不是想要办互联网公司，而是想要把公司办成一个……我该怎么说呢，网络丽春院？”

　　“只要能够留住客户，那又有什么不可以呢？”曾丽清倒是不觉得丢人，马上就反问开口，“这一次和森兰作战，我也意识到了一件事情：森兰为什么要和我们作战？说白了，他们要的就是用户数字：用户数字就是客户来源，只要我们有用户，我们就肯定能赚到钱。我们现在最需要做的事情就是两件，一个是想办法留住了尽可能多的客户，再有一个就是我们应该停止收费运营，开辟新的盈利渠道。而从森兰那里我们也可以知道，我们可以把这两件事情一起做了：找那些不太在意花费的用户要钱，养起来大部分的免费用户。”

　　说到这里，曾丽清也感叹了一句，“我们早该这么做了，唯一让我觉得可惜的，就是我们想出来这个主意有些晚了，不然的话，我们不只可以靠着这个法子留住客户，甚至还可以借助这个口号，彻底避开和森兰的正面冲突，那样我们也就不必花费很多的冤枉钱，而且还可以以此为计划，去换取投资人的投资了。”

　　马化龙没有做声，他知道就算是曾丽清真的早就提出来了这个计划，他也会否决的：在没有真的被森兰的黑科技吓到之前，他一直都认为自己也许能赢。

　　“你还有个计划？”许晨晔在一旁开了口，“这么说，如何盈利的事你也想了？”

　　“是的，我有个计划，非常完整的计划。”对此，曾丽清倒是胸有成竹，“我的计划不仅包括了如何避开森兰，而且还有着如何盈利的想法。”

　　“那我倒想听听看。”

　　“避开森兰其实简单，匿名制这一点，森兰没法跟进。我们想要发展匿名制IM，并且把这个当做我们软件的最大看点，这是非常可取的做法：森兰有意把自己的业务扩张到国外去，可美国有法律规定，IM软件必须是18岁以上的人才能注册，以此来保护儿童的利益。森兰的海外发展计划如果想要实行，也必须得注意遵守美国的法律，更何况网信办也要求他们想办法控制18岁以下的小孩玩游戏。两相结合之下，让18岁以下的小孩不能再过分玩游戏，你说那些玩游戏的中学生会怎么办？”

　　对于森兰现在的处境，曾丽清也分析过了。在完成了拉投资之后，森兰只怕下一步就是要走出国门，把公司办到国外去了。曾丽清很震惊于杜立鼎想要走出国门的想法，但是与此同时，这也让他立即就看到了机会。

　　美国出于保护儿童的理由，对于IM软件的要求颇为严格。这样的问题使得企鹅没法走出国门，也一样使得森兰受限严重。既然森兰也有自己的软肋，那么企鹅就可以钻孔子，发展起来自己的独特的用户群体。

　　“因为我们不是实名制，所以我们比他们也有优势：他们的实名制IM，上班时间肯定是要用来工作的，而这样的东西用来上班时间玩游戏或者是下毛片？被老板发现就麻烦了。总有些人想要做些背着别人的事情，那就是我们的客户。”

　　实名制有一定的优势，也有一定的劣势，对于老板来说实名制有利于管理，但是对于员工来说实名制自然意味着被管束。虽然曾丽清举的例子比较极端，但是马化龙还是明白了他的意思：只要员工不想做什么都被监视，他们就还是需要企鹅的IM软件的。

　　虽然敢于上班时间用这些软件的终究是少数，可是中国的互联网人口基数大，再小的比例也很可观了。

　　“有了客户之后，只要我们多做一些服务，就可以找到赢利点。比如说吧，森兰开始支持视屏通话，我们也可以做。但是我们不像他们那样追求通话范围，而是走另外一个方向。只要我们有意识的对那些在qq群里传播各种带色信息的行为不闻不问，就可以为我们争取到很多用户。毕竟人们对这方面确实有很大的需求，而且也不敢用自己的实名制聊天软件来传播这种东西——实名制IM你敢拿那东西来玩果聊？敢那么做的人也真是汉子了。”

　　“要我说的话，所有敢于玩果聊的人都是真汉子。”许晨晔在一旁补充了一句。

　　“那是你太少见多怪了——这个世界上，什么人没有？”曾丽清反驳了一句，“我只是在举例子，说明匿名制IM可以做什么——我们有一定的优势，说不定我们可以比他们做得更好。你要是觉得做这些不太好的话，其实我们也可以做别的：举个例子吧，我们的棋牌平台一样也上线了，可是我们不能只能抄森兰的。如果我们不和他们一样呢？我们可以做扎金花，德州扑克还有各式各样的麻将，我们可以提供用q币来进行这些游戏下注的服务，这样的做法，森兰一样不敢跟进，这也是我们匿名制的优势。这方面管理不严，只要我们做的仔细些，总能避开法律，可以给我们带来很大的利益。”

　　“所以，我们赚钱的目标就是上班时间打游戏的人，果聊的人，还有中学生以及赌徒？”听完了曾丽清的话，许晨晔扭了一下脖子，现在的他有一种啼笑皆非的感觉，“突然觉得，我们公司以前的业务，还真算是高大上了。”

　　“你好像不太同意我的看法。”

　　“我同意才有鬼——黄赌毒这些东西是能轻易碰的吗？你少跟我谈法律，我也知道你能找到办法打擦边球——但是问题是这东西有多缺德，多丧良心，难道你不知道吗？”

　　曾丽清的计划能赚钱，许晨晔倒是也认可。他确实知道，这很有可能会是一个很大的市场，而且森兰百分之百不敢跟进。倒不是说森兰看不到这里面的利益，只是做这种事情，怎么看都太丢人了。

　　如果说收会员费什么的还只是有些掉节操，那么曾丽清这样想着靠黄赌毒的模式来赚钱，就已经有些下三滥了。

　　在此之前，企鹅也确实不是什么正人君子。但是他们最多也就是在技术上面做些不太厚道的事情。他们确实是抄了别人不少的设计，但是除此之外，他们在各个方面做的都可圈可点。企鹅的用户体验相当不错，对待员工的态度也有口皆碑，在许晨晔看来，某种意义上说，他们甚至可以算是互联网行业的模范公司了。

　　但是要是真的按照曾丽清说的，他们做了这种行当，那么他们也就没有什么形象可言了。诚然，这种事情如果办好了，也会吸引很多的用户。只是正如马化龙所说的，这么做下去，只怕同行们都不会再把企鹅当作是一家互联网公司，只怕看他们的眼神都会变了很多了。

　　当一家公司的主营业务是约炮，果聊，带赌博性质的游戏时，这家公司也未免太下作了一些。许晨晔终究还是想要一点脸面的，把自己公司的主要业务变成了这些东西，他还是无法接受。

　　“pony，这件事情还是得你来拿主意——我反对这个做法，我们不能把我们辛辛苦苦做出来的软件，变成这么一个玩意儿，我们总得要点脸吧。”

　　“pony，脸重要还是钱重要，你也应该有数吧。要是公司都没了，光要一个好名声有什么用？一个好人死了也许有人会去吊孝，但是一个有好名声的公司死了，不会有人记得的——你看看网景，全世界都知道他们死得冤，可是有谁在乎？”

　　两个人的话都说完了，他们都看着马化龙，等着马化龙拿主意了。马化龙一语不发，手指轻轻敲打着脑袋，过了一会儿之后才再次开口。

　　“你们说得都要道理，公司的存亡也好，我们的名声也好，都很重要，也确实难以取舍。只是这里面，我总觉得还是有些问题：这么做固然是让我们避开了森兰的锋芒，可是，这也就意味着我们自己主动放弃了成为大众软件的机会，转而成为一少部分人的娱乐工具了。”

　　马化龙的话非常轻，却带着一种落寞的味道，他的脸上带着一些笑意，可是却也有些苦涩。企鹅曾经是这片市场的统治者，而森兰则是行业里名声最臭的，骗小孩钱的公司。可现在，企鹅竟然会被逼到这一步，甚至要走一条比森兰名声还臭的道路，也让他也觉得实在是天大的讽刺。

　　听到了他的话，两个人一下子也都愣住了。他们这才想起来，作为qq的创始人，不管是软件失去了市场，还是软件失去了好名声，都足够他难受的。逼他做这种选择，本身就有些残忍，两个人也都发觉有些尴尬。

　　许晨晔没有说什么，只是悄然闭上了嘴，不再和曾丽清争吵。可是曾丽清却还是皱了皱眉头。他理解马化龙的抑郁，但是作为公司领导人，有些时候，就应该担起来责任才好。

　　“pony，这确实有些难选择，但是你也得认清了现实。我们公司已经在竞争之中输了，现在就算是再怎么痛苦，你也得接受这个现实。要是没有森兰，我们怎么玩都行，但是有森兰在，我们就必须接受转型，转型之后才能够生存下去。娱乐性质的社交网站高雅不起来，这是必须面对的。你应该能够明白，该做出何种选择的吧？”


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