第一四九节 酒城

　　和别的公司不同，杜立鼎深信中国市场将来能够发展的很好。因此，就算是向外扩张不行，再缩回来在中国市场发展也没有什么大不了的。要是因为记忆中没人向外发展成功他就也放弃向外扩张，那他自己也觉得自己未免太怂了。

　　这件事情，他也准备尝试一下。只是目前来说，这还暂时急不得：一来他还没有拿到郭宏兵承诺的贷款，需要等一等；二来准备和微软合作的游戏项目也还没有制作太多内容，需要时间；三来和RIAA和Napster联系也需要一些时间，这些全都不能太过着急。

　　而且，除了这些之外，杜立鼎也还得处理一下自己的私事。母亲已经说了，要带着姥姥来帝都检查，他也得在帝都接待。按照杜立鼎的估计，大概四五月份的时候，这些事情才能够准备的差不多，他也就是打算在那个时候去一次美国，把这些事情全都搞定。

　　而他把时间选在那个时候，还有另外一个目的：李艳红和张夕阳告诉他说，在硅谷的一些华人留学生，现在正在筹办一个名为华源会的组织，大概在5月份会召开一次年会。他们建议杜立鼎那个时候去，也和那帮人认识一下。

　　这个组织让杜立鼎也确实有了点兴趣：华源会其实就是一帮在硅谷的大陆留学生们组织起来办的一个协会，和湾湾人办的玉山会，港岛人办的AAMA性质全都一样。这个组织领头的是几个在硅谷创业有成的企业家，其中比较有代表性的就是NetScreen的老板，而他们的目标也很明确，就是帮助华人创业解决初期的融资问题，扩大华人在硅谷的影响力。

　　这样的组织在杜立鼎看来其实意义不大。毕竟用不了多久，中国国内的市场不断扩大之下，就有越来越多的华人回国创业，留在硅谷创业的人可以说是越来越少了。不过，和他们认识一下也没有坏处，尤其是他们可能认识不少技术出众的华人程序员，说不定自己还可以通过他们认识些新的人手。

　　当然，想要去参加这样的会议，自己也得有足够的底气才好。好在，现在森兰的业绩倒也算是让人高兴。

　　进入了新的一年之后，森兰的业绩增长颇为快速。一开始杜立鼎还以为是放寒假了，过年了，人们有的是空闲时间，才使得森兰这一段时间业绩上涨。但是假期过去之后，森兰的业绩依然还是没有出现太大的滑坡，比起来去年的业绩，他们增长了太多。

　　按照原本的估算，今年一年森兰最低的要求是营业额1.5亿，利润6000万人民币，比较乐观的估计，则是一年下来突破一亿的利润大关。但是过年期间森兰业务增长的太快了，一度达到了30万同时在线人数的成绩，新年过后也能够稳定在20万之上。按照这样的速度发展下去，2001年，森兰的利润可能不只一个亿，就算是更多也说不定。

　　比起来公司未来的发展规划，其实要说最现实，也最重要的，还是公司的营收数字。而现在森兰的营收数字变化，就让杜立鼎觉得不可思议。比起来去年，他们的业务现在简直是成长迅速，按照这个成长速度下去，也许今年一年他们的盈利将比预期中还要好上一倍。

　　这个成长数字，让杜立鼎不敢相信。他记得胜达成立之后虽然也和他一样称霸行业，但是到了2002年，才有1亿的盈利。现在互联网的发展速度很快，2002年的用户数量也至少得是2001年的两倍，可是即使是用户少了一半，森兰的盈利还是比对方强太多了。

　　而仔细想想，这里面的原因也很简单。胜达公司主要以代理游戏为主，只怕利润率不会太高。森兰自主研发的游戏利润率可以达到50%，就算是有大量的其他支出，也依然收入可观。胜达代理的游戏，光是给韩国人就得30%左右，点卡的销售又占去了一部分收益，再加上客服，维护，宣传推广……他们的利润怕是没有多高了。

　　更何况，杜立鼎这还没有计算他们的那烂的惊人的反外挂能力，让他们损失了多少。

　　相比之下，森兰虽然营收有所不如，但是好在利润足够高。他们占了自己制作游戏的优势，资金比较充裕。

　　至于代理的问题，其实森兰也一样遇到了。他们最近和Ncsoft谈完之后，也开始代理韩国游戏天堂了。

　　这个游戏作为Ncsoft的看家游戏，即使是韩国游戏发展史上都能挂上号。他在98年就已经推出了，而后在20年的时间里面一直都是韩国在线人数前十的游戏。更有甚者，它曾经推出过一个名叫天堂2的游戏，可是天堂2被时代淘汰了之后，天堂这个游戏都还依然坚挺……

　　而这个游戏能够有这么大的魅力，其实说白了也还是不错的经济系统，不错的PK系统导致的。而与此同时，它还有一个很了不起的地方，就是它有着相当不错的公会城战系统，对于公会的要求颇高，也是一个比较独特的地方。

　　对这个游戏，森兰倒是也很卖力气的宣传了：这个游戏的主要卖点毕竟是公会之间的城战，和洪荒还是有着一些出入的，也不怕他们抢用户。可是在推广的时候，森兰也发现代理的游戏确实利润颇低，要是宣传费上稍微放开一点，那就连20%的利润都达不到了。

　　当然，20%的利润依然还是足以让实体制造业哭泣的数字，这也就难怪那么多人想要蜂拥而入这个行业了。至少在韩国那边，陈地道还在辛苦的和娱美德进行着谈判，试图代理传奇。

　　他到现在都还不知道，其实他已经步入了森兰准备好的陷阱，时刻有可能一头摔死。

　　相比之下，阿里倒是已经意识到了麻烦：自从在倡导中国游戏产业做了一个倡议书之后，现在马总名气也大了很多。可是他却没有察觉到，有一些公司对他的那个倡议书完全不在意。

　　毕竟和外国公司签合同的内容，只要不是刻意曝光，本来也不太可能被人知道。多给外国人点钱，自己快乐的做买办，这种人从来都不缺。可是对此，杜立鼎却一直都没有放松观察。而韩国那边对于有公司提供极高的代理额度，也很愿意宣传一波：要是中国公司联手不出高价的模式破裂，那么韩国人也能够赚的更多一些。

　　在这种情况，杜立鼎也很快就找到了合适的宣传对象：一家公司在代理韩国游戏时，直接把分成数字提高到了40%——而这家公司的名字，叫做酒城。

　　再次遇到了熟人，杜立鼎虽然觉得好笑，但是却也不惊讶。毕竟，背着国内的友商出卖利益给外国人，这种事情本来就足够不要脸，一般人也做不出来。可是在不要脸这件事情上，酒城朱老板确实造诣深厚，这种冒天下之大不韪的事情，也就只有他做得出来了。

　　不要脸，能折腾，而且还身处沪上，就在马总眼皮子底下。一个能够把这些条件全都聚齐了的人也挺不好找，可是朱老板还是做到了。

　　这样的人出现，也算是让帝都的这几个游戏公司全都抓到了机会。他们立即把这件事情曝光了出来，义正言辞的进行抨击。而且每次提及此事，还都要挂上马总的名字。在媒体强烈的措辞语气之中，他们已经把朱老板的行为形容得如同十恶不赦不说，而且还认定他的做法是对马总的强烈挑衅。

　　作为一个沪上人，就在马总的眼皮子底下向马总挑衅——各路媒体纷纷呼吁：马总这要是换了我，我肯定忍不了，你自己看着办吧。

　　人人都在等着马总有所动作，杜立鼎也不例外。

　　“要说马总这个人，还真是有一套。都到这个份上了，他竟然还能够游刃有余的寻找解决办法，想要和朱老板谈谈。只是要我说，这其实没有多大意义，酒城那位朱老板要是能好好谈谈的人，那才是见了鬼。”

　　在外面操纵那一切的人其实就是林奇，而马总的一举一动，他也总会第一时间汇报给杜立鼎。杜立鼎很快就发现，自己还是低估了马总，马总面对这一切还有自己的办法。

　　他找到了朱老板，和他深谈了一番。他恳切地希望朱老板浪子回头，悔悟一番，从此改邪归正，重新做人——反正合同已经签了，悔悟一下，朱老板也没有什么实际的损失。这样一来马总有了面子，朱老板也挽回了声望，大概也算是双赢了。

　　可惜的是，他没想到，朱老板完全不吃这一套。

　　马总本事确实不小，甚至可以说是舌灿莲花，和乔布斯一样，是能够靠着舌头扭曲现实的人。但是就算是他口才再好，朱老板却根本不为所动。他不仅没有想要悔过，反而在报纸上刊登了自己的声明，他明确表示：商定分成合同是违法的，违反商业自由。自己想要怎么做就怎么做，别人全都管不着。而最重要的是，他相信自己代理的游戏是全国最好的游戏，他可以赚最多的钱，就算是给韩国人40%的分成也无所谓：因为他的游戏真的全国第一。

　　这一番说辞，让马总颜面扫地。他想要靠着说服朱老板来维护自己的名声，却不料朱老板借此机会反过来借着他给自己做了宣传。虽然因此得罪了马老板，而且还引得网上一片骂声，但是朱老板对此却也浑不在意：管他好名声坏名声，反正先有了名，做了宣传就好。

　　遇见这样的厚脸皮，马总也无可奈何了。而能够帮他一把的人估计也就只有网一的丁三石了。可惜的是，现在丁三石估计是自顾不暇：因为丁三石自己的网游，也准备在此时推出了。


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