第三五五节 升级尝试

　　通过电商改变时尚产业，在杜立鼎看来，这是自己要利用电商做些事业时要走的第一步。也许把时尚产业作为自己的选项有些狂妄，可是在他看来，却是最好的选择。

　　电商这个行业出现之后，对于全世界的很多行业都是有着本质性的改变的，而这些改变之中，时尚圈子也只是其中表现的最为明显的一个罢了。

　　一直以来，喜欢以高冷姿态示人的时尚圈，在很多人眼里都是逼格的象征，但是就算在杜立鼎记忆之中，在电商这个新的经营方式的冲击之下，时尚界这个喜欢讲逼格的行业，已经是遭受了很大的打击，甚至被人威胁到了生存的机会了。

　　而究其原因，就是因为电商的模式和以往的商界区别太大，甚至是他们压根经受不住的新模式。

　　以往的一次时装周过去之后，往往需要半年时间，时装周上展示出来的那些最为流行的款式，才会在各个品牌的摊位货架上展现出来，时尚界在产品营销方面，一向都表现得非常高冷，他们自认为自己掌握着最顶尖的潮流和设计理念，因此做事的时候也一向是慢条斯理的。

　　可是互联网的环境变化，让这一切都白费了。没人会再等待半年时间再去让新品上市了，人们可以通过网络更快的把各种设计理念传遍全世界，争取更快速度的造出来衣服。实际上，就算是杜立鼎不这么做，他们那慢节奏的经营也会被人挑战。

　　西班牙的服装巨头zara就是这么做大的。他们雇了上百个设计师，专门盯着时装秀上的服装设计，然后抢先一步做出来在自家的店铺里面发售。就是靠着这种模式，他们一度把自己的老板捧上了世界首富的宝座。虽然与此同时他们被无数人起诉，可是艺术的事情，哪里那么好证明抄袭？

　　而这样的机会，与其让zara去赚这笔钱，还不如让国内厂商把钱赚走。反正西班牙和杜立鼎无关，而国内如果能够趁着这个机会，把自己的低端服装业晋升到时尚产业，也算是完成了产业升级了。

　　至于说得罪时尚界，杜立鼎根本不在乎：他跟时尚界本来也是八竿子打不着的关系，就算是得罪了他们又如何？

　　这件事可以试试，如果他失败了，那么大不了国内服装业也就是继续做代工，或者是占领低端市场。反正中国在这个圈子里本来已经是最底层了的，还能再低不成？而要是他成功了，也许可以彻底改变整个时尚产业，也为中国的服装销售找到一条未来的升级之路。

　　服装厂积累技术，积累经验，在有了一定的规模之后尝试做起来自己的品牌——在杜立鼎看来这才是正确的路线。相比之下，淘宝那样靠着卖假名牌赚钱，被打击之后就换个牌子继续制假贩假的做法，在杜立鼎看来终究不太行。

　　和手机产业一样，那样做永远发展不起来自己的品牌。

　　如果一直都是淘宝的模式，那么中国服装业终究发展不起来。因为淘宝网店从一开始，最大的优势就在于成本小。因为成本小，所以网店才能够快速占领市场。而价格低固然是优势，但是与此同时，价格低也就往往意味着物品的质量和品位高不起来——这既是他们节省成本的必然，也是人们的一种约定俗成的想法，可以说很难更改。

　　为了维持自己的优势，网店就必须低价。而一旦网店价格不高，自然就会让人觉得低端。这样的想法也许本来不会是很大的问题，但是，如果再考虑到了网店的崛起，差不多和中国经济腾飞时同步发生的，这就问题很大了。

　　网店的发展抢的是实体店的生意，中国的经济也是在抢外国人的生意。既然如此，就不能指望外国人不作出反击。而外国人想要反击的时候，限于自己的成本不可能比中国更低，他们不能降价打价格，就只能考虑别的出路。

　　他们能够考虑的出路并不多，总体来说一个在于购物环境和服务更好，另外一个在于可以更好地包装自己，把自己价格高昂的货物形容的更加出色。而更好的服务态度往往意味着更大的劳动强度和更高的成本，这会使得很多商家望而却步。在杜立鼎的记忆之中，真正想要靠服务征服用户的商店其实非常少，而因为管理问题，这样的店更是几乎没有可能做大。因此很多人不肯选择这么做。

　　面对竞争，外国人能够采取的最简单而且省钱的办法，就是增强自己的宣传，把自己的货品说的更好，就是最好的办法了。因为人们有着低价的东西都会品质低的固有印象，因此，这么做成功率也相当高。

　　实际上不管是什么行业，什么东西的制造，固有的老品牌在面对新品牌的竞争时，都会有这样的方法。欧洲人当年嘲笑美国人物品质量次，美国人嘲笑RB人的质量次，RB人嘲笑中国人的质量次，这本来也就是一个循环，没什么奇怪的。

　　只是面对这种嘲讽，是自己提升货品质量，还是听之任之，区别就很大了。这种时候如果进行产业升级，还能够和外国人有竞争的能力，可要是全是淘宝网店这种假货横行的活靶子，那真是太方便被人集火了。

　　因为在价格上无法战胜，在逼格上就必须获胜——这是先行者在面对后来者时候最常用的招数。他们倾其所有，强调自己的品牌优势，把中国货全都说成是山寨的，抄袭的，也就会导致中国品牌很难在口碑上面和他们相提并论，无论怎么做都会被人认为很low。

　　这样的做法，杜立鼎不是没有见过。

　　而想要让淘宝网店升级其实很难，因为淘宝网店最大的优势在于面对全体网民，它的特点之一是用户针对人群广，这也使得网店不得不考虑亲民的路线，他们不可能走高端大气上档次的洋气之路，那是在自己驱赶用户。而想要获得更多的地气，自然就得用更贴近用户的做法，也只会被人更加嘲笑low。

　　以东亚环境为例，160cm的模特肯定比180CM的模特更加受受消费者关注，这是消费者的条件决定的——可这样的模特自然也只会被人嘲笑太LOW。

　　这种矛盾没法化解，就算是马总也没能够解决。但杜立鼎却觉得，早点布局也许可以找到出路。

　　用直营网店的模式，打造出与淘宝不同的精品网店，然后通过与媒体结合，打造中国自己的品牌。

　　媒体确实可以影响时尚，只是在杜立鼎记忆之中，那些潮牌兴起之后，大部分的好处全都被明星名人捞走了，服装业依然还是在做代工。但是现在，杜立鼎想要把它们截流下来，支援中国的产业升级。

　　他希望自己能够对这件事情施加一些改变，为中国的服装制造业寻找到一条出路。比起来电器，服装才是真正电商的大宗交易项目，也是中国低端产业最为集中的行业，任由他们这么自生自灭终究不是什么好办法，能够做些什么的话，还是尝试一下的好。

　　杜立鼎的说法，让李希盈觉得不可思议。虽然她也知道这话基本没错，可是听起来还是有些过于诡异了。

　　他的方法如果真的可行，那改变也未免太大了。看看天桥骄子，那些家伙趾高气昂。可是也许过不了几年，他们就要集体失业了。看看那些时尚主编何等的骄傲不可一世？可是她们那样的人，在未来说不定是没有任何出路的。他们这些人将会在时代的浪潮之下失去话语权，当一件衣服的美观与否不再由他们决定的时候，他们也就没有了未来了。

　　这样的未来是杜立鼎期待的。但是这样的未来品牌商绝对要拼尽全力制止。他们绝对不会允许自己失去了现在优渥的环境，贴贴标签，写写文章就可以把一件衣服炒成几倍，十几倍，甚至几十倍的价格出售，这样的日子，可要比绞尽脑汁设计衣服，费尽力气生产衣服，保持身材展示衣服轻松得多。

　　他们肯定是希望维持自己的话语权的，因为有了话语权，他们才能够继续生存。

　　“你的想法，我觉得可行性很高，但是想要真的做好，却还是需要一些更细致的工作才可以。这是一个很艰苦，很漫长的战役……虽然我很确定，获胜者会是我们。”

　　“没错，长期来看，那些品牌商们必然会失去自己在这个行业里面的地位的。当厂商们掌握越来越多的话语权，当设计师，厂商，电商网络三者构成了完美的新体系的时候，品牌商这个环节，也就可以被放弃了：这个过程，其实和游戏是一样的：在游戏不够发达的时候，你制作了一个游戏，总的是有人负责给你制作硬件，制作卡带光碟，负责给你宣传，负责帮你发行的。但是当新的时代到来，在网络上可以发布自己的游戏之后，这些东西就全都可以忽略，独立工作室可以直接自己制作游戏，然后自己在网上进行发售了。互联网的发达，必然简化传统的经商流程，而很不幸的是，我们所知道的很多大品牌，都是将来会被我们简化掉的部分。”

　　“而想也知道，这些人在被我们消灭的时候，肯定是不肯坐以待毙的。他们会用尽他们全部的力量试图反扑，想要维持住他们现有的利益。而如果我所料不差的话，他们肯定会把我们销售假货作为最大的突破口：当然了，因为网络媒体现在在我们手里，他们想要和我们拼媒体互黑，那他们是肯定玩不过我们的，但是他们可以在各种官方机构拼尽全力的告我们，那样的话，会对我们产生很大的困扰了。在这个过程之中，我们必然面对很大的压力，所以……我也确实需要你的帮助。”


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