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第536章 前期的准备


  听完黄林肯定的答复,宋文镜会心的笑了笑。

  如果能将成本控制在800元/辆之内,那么这项利润还是比较可观的。

  这种车型,宋文镜的打算是按照1400元——1500元的价格销售。800元/辆的成本,在加上宣传费用(包括请港台明星代言之类),渠道的利润等等,成本应该会在1100元左右。

  这样一计算,每辆电动车的纯利润就可以做到300元——400元。

  目前为止,全国还哪家公司做这类型的产品。只要在两年内,把品质知名度打出去,那么将来在全国占据主导地位,将是无可厚非的事情。

  况且,宋文镜不单单想要做国内市场,他还在考虑国外市场。

  另外,黄林的计算方式终究还是有些保守。在他看来,一个月5000辆的产能已经能够满足市场的需要,甚至超过市场的需求。可实际上,在宋文镜看来,远不止如此。

  将来,即使每个月做到10万销售量宋文镜都丝毫不会感到意外。那么庞大的客户群体,即使将来肯定会陷入其他品牌的竞争之中,可他终究有先发优势,并且在成本控制上,同样占据了一定的优势。

  如今黄林的计算,是按照大部分的配件从外面采购。而一旦羚羊公司自己能够生产大部分配件之时,其成本还会进一步下降。

  最重要的一点,电池技术的研发,先锋能源公司终究走在了前面。仅仅这一项,在成本上就比将来可能存在的竞争对手少了很多。

  按照宋文镜预估,到明年之时,每辆电动车的成本决定能控制在700元左右。而销量也应该达到2万辆/月,这是至少。

  不过这些话,宋文镜也没有跟在场的所有人啰嗦。事实胜于雄辩,到时候再来看就清楚了。

  “黄总,另外一款女士的电动车已经开始做模型了吗?”宋文镜暂时岔开了话题。

  黄林一拍脑袋,有些不好意思的说道:“这事忘记跟您说了,上周就已经做好了,这两天就会造出雏形,然后再来进行测试。”

  宋文镜点点头,目前他的想法就是先造出两款出来上市销售。等有了经验之后,再进行一定的改造,来满足不同的需求人群。

  “这辆车,再造几辆出来,然后找人多测试测试。然后在进行一下市场调研,你招聘回来的那些市场部的人员该忙起来了。如果产品没有问题,我们将开始大批量的生产。

  另外,关于广告宣传的问题,我还是坚持找港台有一定知名度的年轻男女来做代言。尤其是女款的电动车,更是如此。在颜色的涂装上,我们可以多做几款满足人群的需求。”

  黄林赶紧的从包里掏出纸笔,将宋文镜所讲的要求一一记录下来。

  当初收购、还清债务等,花费了2000万元。而宋文镜在羚羊电动车公司总的投资金额为4000万元,剩余的2000万,足够支撑公司进一步的发展。

  因此,现在黄林根本就无需为资本发愁。现在的他,更担心的是这样一个新产品能不能受到欢迎。

  想要将这4000万的投资收回,那么至少每个月的销量达到1万辆,这样一来,才有可能在两年的时间内,收回前期所有的成本。

  “宋总,去年港台那边播放电视剧《神雕侠侣》,我觉得那里面演杨过、小龙女的两个演员都挺不错。好像在内地知名度都挺高的,连我才12岁的小侄子都知道他们,还经常跟隔壁邻居家的女孩相互扮演着玩呢。”

  黄林当即就提出了自己的看法。

  宋文镜现在很少看电视,倒是报纸看得多一些。不过,即使看报纸,大部分还是新闻类或者金融类报纸,对于那些八卦新闻还真就没有太多的兴趣。

  即使如此,他还是知道《神雕侠侣》中两位主要演员:古添乐、李弱童。

  只不过他不清楚这不电视剧是什么时候播出的而已,既然黄林说95年,那肯定是不会错的。而且,这两位的知名度即使在数年、数十年之后依然很广。

  这部电视剧毕竟是被号称为最经典的一个版本。

  “可以,这个你来决定。”宋文镜稍微思考了一下,就拿定了主意,“你去联系一下吴永涛,让他帮你跟那边联系一下。他是本地人,咱们新世纪投资公司在港岛也算是有一定的知名度。现在吴永涛可是被港岛的媒体封为九龙铺王。”

  “九龙铺王”这个称呼,还是有一次与陶大愚通电话之时,陶大愚开玩笑时说的,要不然宋文镜还真就不清楚此事。

  因为新世纪投资公司的地址就在九龙城中心的一座大厦内,再加上公司所买的商铺、房产大部分都在九龙,由此才被媒体如此称呼。

  当然,这些媒体还不知道新世纪投资的实际控股人是来自内地的宋文镜,要不然,以港岛媒体那帮人的德行,还不知道该说出什么话来。港岛人对内地人可向来都是用一种异样的眼光看待。

  “干脆,拍摄广告你也直接找港岛的导演吧,咱们得广告业发展才仅仅几年,人家那边经验丰富。”宋文镜很直接的说道,“广告词我倒是想了一个:骑上新生活,电动新感觉,羚羊电动车,就是不一样的你。”

  黄林还真就没有想到,老板竟然连广告词都已经想好了。还别说,读起来还挺朗朗上口的。比那些什么好马配好鞍、好车配那啥帆,或者每天送你一位新太太之类的广告词要强得多。

  黄林在嘴中再次念叨了一遍,有赶紧的用笔记下来。然后又巴巴的看着宋文镜,希望他能再给点其他的指示。

  “广告投放的事情要尽快,至少也要在我们正式销售前的一个月就开始大面积投放广告。另外,在投放广告的同时,开始广招加盟渠道商,不用等到正式销售再去做这项工作,那时候肯定就来不及了。”宋文镜再次嘱咐道。

  有些话,之前其实已经跟黄林讲过,今天再讲一次,还是希望他能够加深些印象。

  在宋文镜看来,黄林的执行力还是相当不错的,缺乏的还是独当一面的经验。因此,这段时间,宋文镜才会不厌其烦的跟他谈话。

  之前说是让黄林具体去做,可临到之前,宋文镜终究还是有些放不下,依然谆谆教导的把自己的一些思路跟黄林讲明白、讲透彻。

  黄林一边记着笔记,同时一边说道:“如果按照您的思路,我估计还需要至少两个月的时间才能够正式上市销售。这是不是太晚了啊?”

  显然,黄林还是希望早点开售,如今他是公司的负责人,他要为老板负责。一天不把投资的钱赚回来,他的压力就一天比一天的大。

  “不用急,咱们现在的产量最多也就能做到10000辆/月,如果销售之后,效果很好的,你根本就来不及生产,那时候反而适得其反。

  我们资金充裕,可以先囤积部分货,另外后期很有可能需要扩大产能,你自己要做好前期的准备工作。不要事到临头,却因为产能跟上而掉链子。那时候,我是要找你麻烦的。”

  宋文镜再次提醒着黄林,他还真有些担心在这方面黄林会掉链子。

  毕竟第一次做新型的电动车,不仅黄林,包括公司的其他员工,心理准备都有些不足。对于销量自然也就不像宋文镜这样,放开了胆子去预测。

  尤其是黄林,他肯定会考虑到库存的积压问题。万一刚开始之时,销量没能上得去,那就会占用大量的资金。这对公司今后的发展必然会造成影响。


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