第1892章 注意

“你说的对，有些事情，我们不得不防啊。”黄明轩慎重了起来，他微微的点点头。

        “这就是你的东林一品的生产线吗？”周盈和林煜一起走着，林煜今天带她来到东林一品其中一条生产基地。

        “对，最先进的国际性生产线。”林煜微微一笑道：“我的配方本来是纯　　中药制剂的，但是因为中药的方子比较古老，所以导致口感以及卖相不是太好。”

        “所以我母上大人帮我从国际上挖来了数名化学制剂合成专家，对原有的配方进行了改良，所以现在就有了我们的东林一品系列的产品。”

        “包装不行。”周盈拿起了一瓶样品，她看着那绿色的包装，摇摇头道：“这个需要改进。”

        “呃…这包装不行吗？”林煜有些诧异的看着那还算是不错的包装，他有些诧异，他觉得保健品最注重的是效果，包装什么的次要的。

        “你错了。”周盈微微一笑道：“人靠衣装，这句话一点也没错，就好比现在的中秋月饼一样，有些价格飙到了很高，但是有些只有几块钱就能买到，这其中的差别大吗？并不大。”

        “价格高的，就是卖相好，包装好，其实现在的中秋，月饼已经变了味，卖的就是包装，是噱头，你这个包装，给人的感觉就是一种劣质的老土产品，所以如果放到药店里，我保证，绝对不会有人碰的。”

        “另外，我需要知道你的订价是怎么订的。”周盈回头道。

        “东林一品的系列，我们估算出来的成本价是六十，打算卖一百二。”林煜道。

        “一百二？”周盈的眉头皱的更深了。

        “贵了？”林煜微微的一怔道：“我们还没有算广告成本呢，这个价格已经是很良心了。”

        “太便宜了。”周盈的一句话让林煜简直无言以对。

        “什么样的人群会服用保键品呢？”周盈道：“第一，年纪偏大的老年人，第二，身体不好，但不想吃药的人群，第三，有钱人。”

        “而有钱人，是保键品的主要市场。”周盈微微一笑道：“太便宜了，他们会觉得这上不了档次，如果你想做这些，必须一炮而红，走高端路线。”

        “那依你的想法，订价应该在多少？”林煜问。

        “之前你给我的资料，我大致的看了一下，我把这些保键品归类，有补气益血的，有提精气神的，也固本培元的，更有一些是延年益寿的，而且以你给我的资料上来看，这些保键品，是完全可以做为药用的。”

        “对，某种程度上，是完全没有问题的。”林煜微微的点点头道。

        “多长时间见效呢？”周盈道。

        “最多一周。”林煜笑道：“这就是我们的保键品最大的不同之处，像是其他的保键品，只会忽悠你要长期服用才会有效果，但是我们的不一样，我们的只需要一周。”

        “那好，根据你的保键品作用，我分了几个级别的价格，从三千八百八十八，到三万八的级别都有，而且还要推出入门版，精装版，当然，精装版的价格要更高一些。”

        “这样，会不会太贵了一点？”林煜的眉头一皱。

        “我的哥，你的东西便宜了，会有人买吗？”周盈有些苦口婆说的说：“你不要计算成本，你要把握住消费者的心理。”

        “我们的产品，要多样化，现在你推出的产品有十多种，我们把这十多种产品分为三个阶层，高中低档的都要有，而且我们的重心在中档产品上。”周盈道。

        “为什么是在中档的产品上？”林煜有些好奇的问道。

        “那我问问你，平时你买药的话，药材你会买最贵的，还是最便宜的？”周盈问道。

        “中间的。”林煜的：“不用太好，也不用太坏。”

        “没错，这就是大部分消费者的心理。”周盈微微一笑道：“营销不是一件容易的事情，你要充分的把握住消费　　者的心理才行，只有那样，你才能让你的产品销量更好，想要很快的占据市场，是一件不容易的事情。”

        “另外，你想好了没有请什么人代言吗？”周盈问。

        “还没想好。”林煜想了想道：“但是我不想用小鲜肉。”

        “没错，不能用小鲜肉。”周盈点头道：“现在小鲜肉的风评普遍不好，而且他们的粉丝，大部分都是年轻人，如果想代言这款产品，还是要找老一代的艺术家才行。”

        “我心中已经有了人选了，你呢？”林煜微微一笑道。

        “我也有人选了，我们的人选，都是谁呢？”周盈淡淡的一笑道。

        “不如这样吧，我们把他的名字写下来？”林煜道：“看看我们的想法一样不。”

        “好，没问题。”周盈微微一笑，她拿出了笔，写下了一个名字，然后把笔递给了林煜，林煜也写下了名字。

        两人摊开了纸条，一看，两个人的纸条上，赫然都是李献忠三个字。

        “哈哈，英雄所见略同中。”两人哈哈大笑。

        “这位李老，年纪虽然大了，但是一个老戏骨，而且拍过很多抗战军族片，在屏幕上，是一个铁内铮铮的英雄，八一片场走出来的人，有气场，能震住场子。”周盈道。

        “没错，我也是这么想的。”林煜微微的点点头道：“我们的效果，加上那位老爷子的影响力，一定能很快的打开市场的。”

        “但问题是，那位老爷子从来不接广告的。”周盈道：“我们拿什么方法打动他呢？”

        “这个没问题，回头我去找他。”林煜道。

        “先，他不缺钱。”周盈提醒道：“对于金钱攻不下的人，一般来说都是没有弱点的。”

        “相信我。”林煜认真的说：“只要是人，就一定会有弱点的，那位老爷子是人，他一定也有弱点。”

        “好吧，这点我相信你。”周盈微微的点点头，她淡淡的一笑道：“这样的话就完美了，好了，回头我好好的策划一下方案，第一仗，我们必须赢。”


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