第145章 不得要领

　　城外客栈里，白涣对耶律不花道：“小的今日进城把羊毛卖了，等到明日便买些砂糖贩回去。”

　　耶律不花点了点头：“卖得可还顺利？我们第一次贩卖羊毛，若是卖得好，以后还找这一家。乘着季节合适，这两个月多贩运一些，都换成砂糖，运到西京去。”

　　白涣摇头：“郎君不提便也罢了，问起我便不能不说。今日那个收我们羊毛的，左挑右挑，我们的羊毛里挑出无数毛病，最后按着最低一等收了。我说这是郎君的羊毛，他还是不提一提价！”

　　听了这话，耶律不花便有怒色。自己何许人也？做点生意受人如此欺负。也就是最近受到的挫折太多，把怒气压了下来，对白涣道：“现在城中做主的是张太尉，他与我向无来往，不似杜知军在的时候好说话，这次便就算了。我听说唐龙镇羊毛生意做得最大的是冯员外，你以后尽管找他卖好了。”

　　白涣口中答应，心里叫苦。这一次的羊毛，就是先找的冯原，他那里不收，才找的别人。因为有耶律不花和耶律元佐做靠山，白涣收羊毛的时候不管好坏，也不挑拣，是羊毛就收，只想着无论如何都能够卖个好价。没想到城中的羊毛商人根本不卖这个面子，卖的时候极不好卖。此次触了霉头，看来以后收羊毛的时候要用心了，尽量收些好羊毛来。

　　上次乳香价格下跌，耶律不花用尽手段，才躲过了损失，还赚了些许。不过他做得过分，刚刚建立起来的东胜州商业，就此完蛋。柜坊无人存钱，债券卖不出去，这些行业都集中到了唐龙镇。

　　经过此次教训，耶律不花慢慢悟出了些门道，意识到了信用的重要性。可惜东胜州他说了不算，不知有多少高官大将从中分肥，没有办法。耶律不花干脆放弃了东胜州，常驻唐龙镇，入了八方会，做羊毛驼马的生意，火山军的羊毛产业发展，需求量越来越大，羊毛生意最近很红火。

　　到了渡口，看渡船还没有回来，冯原下了马，站在大树下。旁边一个中年员外看见，急忙凑上来拱手：“冯员外也要过河么？这一次生意如何？”

　　冯原一看，急忙还礼：“原来是彭员外，发财，发财！唉，最近收羊毛的多，唐龙镇里越来越不好做生意了。我本来想从西边收些羊毛，不想认识了几个人，还没做生意，就被契丹人当细作砍了。”

　　想起此事，冯原便就叹气。党项那边羊毛不少，可惜生意中途夭折，做不起来。

　　彭员外点头，一起叹息了一会，突然道：“我听说麟州那里重开和市，不知我们可否到那里去买羊毛？这种生意，要是有党项人与我们一起做就好了。”

　　冯原摇头：“这不是一时半会的事，须从长计议。等回到营田务，我们一起商量好了。”

　　正在这时，渡船回来，众人一起上船，到了黄河对岸。

　　到了营田务，冯原和彭员外把收的羊毛存到货场，两人一起到市场闲逛。

　　路上，彭员外道：“这次收羊毛，碰到个北地卖羊毛的，差点气怕我肚皮。那人的羊毛不少，只是芜杂不堪，收的时候根本没有挑过，乱七八糟混在一起，甚至里面还有杂草枯叶。偏偏口气大，非要卖最好的价钱。折腾几次，按最低价钱收了，咬着牙让我以后小心点。”

　　冯原听了，急忙问道：“什么人？如此不讲道理！”

　　彭员外道：“一个姓白的员外，说是替什么耶律郎君做生意，极有势力。”

　　冯原听了大笑：“原来是他！这人是北边东胜州契丹大帅耶律无佐家的主管，又得契丹人派在唐龙镇的耶律不花照拂，势力是大。他的羊毛要卖我，我都没收。”

　　彭员外听了连连摇头：“早知道这般，我也不收他的”

　　嘴上这么说，心里却知道不收不行。最近羊毛紧张，有的收就不错了，无非是收了之后，卖前雇人收拾一番，重新分等而已。

　　两人一正走的时候，突然见到迎面走来张君德，冯原急忙上前行礼：“张员外，好久不见！怎么今日得闲到集市闲逛？我新收了一批羊毛，这两日便给你送去。”

　　张君德急忙还礼，口中道好。

　　冯原见张君德手中拿了一条小毯子，光滑细腻，笑着问道：“员外买了条坐毯？”

　　张君德连连摆手：“哪里是买的毯子，我是到这里来卖的。只是价高，不好卖出去。”

　　冯原见这毯子色彩鲜艳，摸了摸非常柔软，问道：“委实好物，不知员外要卖几贯？”

　　“几贯？几贯早卖掉了。我要卖五百贯的！”

　　冯原吓了一跳：“这样一条小毯子，就要五百贯？最好的丝绸也不过如此。”

　　张君德叹气：“员外，这是用上好的山羊细绒织成，看着轻薄，冬日盖在腿上温暖无比。不要说是在这里，就是在西域的时候，也是价比黄金。你算算，我有没有多要？”

　　冯原和彭员外相视啧舌：“啊呀，我们都是穷人家，可没这个见识。五百贯钱，只为了这么一条盖腿的小毯子，想都不敢想。”

　　问起来，才知道这一条小毯子，张君德家里织了几个月的功夫，费了无数心力，就等着卖了家里置办些器具呢。可惜火山军小地方，这种过于奢侈的货物，并不好卖。张君德没有办法，只好慢慢想办法。

　　问起最近火山军的情况，张君德道：“现在已是秋天，营田务里忙着收粮食，我们这些织户也是家家忙碌。等到秋天结冰，好多用水的机器就不能用了，现在尽量多做。听说知军官人那里安排好了，我们这些织户闲下来的人，一些到营田务帮着平田开渠，一些征作乡兵，教阅阵列。知军官人垂怜，凡是入乡兵的，都管吃管住，也算不错。”

　　冯原道：“现在唐龙镇生意红火，契丹人也得利，附近盗贼绝迹，乡兵还有什么用处？”

　　彭员外道：“莫要忘了西边！知军官人定然是得到什么消息，才要办乡兵。”

　　杜中宵并没有什么消息，此时他正在衙门里，仔细翻阅最近的邸报，找寻消息。数着日子，这几年南边的侬智高快要起事了，可邸报却极少有他们的消息。只有广南西路的奏章偶然提到，侬智高已经占据了田州一带，并且与交趾的关系最近不好。

　　杜中宵并不知道侬智高叛乱的具体经过，对于现在是个什么阶段，离着叛乱还有多久，一点头绪都没有。这个时候，杜中宵若是提议朝廷防备侬智高，会被当作有病。


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