第104章：生意经（三更）

　　从老板娘的店铺里出来，许志强问出了心中的疑问。

　　“姐儿，咱们不是来这里供货的吗？咋就不卖了？”

　　“来之前是这样打算，现在嘛，让她等着。”

　　许念念趁这个时候给他灌输做生意的门道。

　　“这做生意，咱们得分清主动与被动关系，现在是咱们手里有好东西，不缺她一家合作对象，只有她们上赶着讨好我们的份儿，没我们讨好她们的份，明白吗？”

　　许志强还是有些不明白：“可是姐，咱们第一次来这里谈合作的时候，你态度不是挺好的吗？”

　　“这就是我跟你说的主动和被动的关系，先前是我们急着找合作商，而且她们也没有尝到甜头，肯定只有我们主动的份儿，那个时候指望别人主动，那是不可能的。”

　　“现在嘛，这些店铺尝到了跟我们合作的甜头，到手的鸭子，又哪里会那么容易放飞了，她要是还想通过我的东西赚钱，自然得巴着我不放。”

　　许志强隐约有些明白，又有些不懂。

　　“那姐儿为啥还要把她们家的份量也做了？”

　　背篓里还剩下两百个，这是分别给南郊这家早餐铺和西郊那家早餐铺留的。

　　既然今天不打算给她家，为啥要背着东西跑这里一趟。

　　许念念突然觉得自家弟弟太单纯了。

　　三个弟弟，许志强这个只比她小一岁的弟弟是最聪明的。

　　不过到底没经历过社会的险恶，不知道这世上最难测的是人心的算计。

　　她很耐心的给他说：“我之前给你说的这些道理，都是建立在对方想算计咱们的情况。”

　　“这老板娘之前给我摆脸色，明显想趁机砍价，遇到这种情况，咱们就得让她知道，到底谁才是掌握主动权的那个，当然，如果遇到诚心的合作对象，咱们也不能因为掌握主动权，就给对方端架子，明白吗？”

　　许志强似懂非懂，许念念继续道。

　　“一个合格的生意人，得做到让合作方挑不出刺来，就算挑出刺，也得是对方明知情况如此，也还想巴着我们不放。”

　　比如这个老板娘，她之前一番推脱，只是想敲打一下对方，离了她家店，她有大把的合作商，主动权是在她手里。

　　这老板娘要是想靠她的鎏月酥赚钱，只能巴着她。

　　得分清谁才是有资格端架子那个。

　　不敲打一下，这老板娘端着架子，以后生意做大了，说不定还有更多的幺蛾子。

　　听许念念一番话，许志强顿时恍然大悟，原来是这样。

　　怪不得她姐儿对县城中心的李清水态度那么好，原来是这样。

　　对诚心合作的人，就予诚心对待，对想要算计的人，就得更攻于心计。

　　不过有一点他想不明白：“既然这样，为啥不干脆停了跟她们家的合作，另外去找诚心的合作对象？”

　　许念念摇了摇头：“做生意的人，诚心很重要，懂得算计也很重要，我们要做的是让对方别算计到我们头上，不是找一个不会算计的合作伙伴。”

　　别看李清水和她合作干脆爽快，那也是个精明的主。

　　所谓算计，并非单单指那些蝇头小利里扣计量，而是大局上计算得失之后，挑选出最有利于自己，也有利于合作伙伴的方法。

　　这才是所谓的算计。

　　没有这些算计，前世只是个孤儿的她，又怎么会爬到那样的位置。

　　


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