第098章 不看广告看疗效
回去的出租车上,陈笃拍拍还剩下两万元的手提箱,深深皱起了眉头。
“小笃,你是不是担心没有钱了?”李为信关切地问道。
金志明连忙说:“老板,这38万也计入公司资本金吧,我还是少拿些股份。”
“这笔钱就算我暂借的,等公司回了款,你还给我就行。”陈笃摇摇头,“我考虑得不是这个,我是担心明年他们撕毁合同的话,我们该怎么办?”
“不是有赔偿条款嘛,无论哪一方中止合同,都需要向另一方赔偿剩余未执行日期的合同总金额。”李为信好奇地说。
“就怕到时候,哪怕赔钱他们也要撕毁合同啊。”陈笃叹了口气。
之前设定赔偿金额时,他提出来按五倍合同金额计算,晚报经营部负责人大吃了一惊,连连摇头拒绝,最后好说歹说才答应按照剩余日期的合同金额赔偿。
“老板,你的意思是,这个中缝广告位价格未来会暴涨?”金志明震惊地看着他。
陈笃点点头。
金志明一脸不敢置信:“真的会这样?”
“如果我们努力操作好的话,应该会这样。”陈笃笑了,“先不管他,我们先把事情做好再说。”
一个多小时后,陈笃和金志明走进了灯火辉煌、生意依然不错的国美电器,在中午那名店员好奇的关注下,走进那道通往二楼的门。
二楼一大半面积做了仓库,办公室缩在角落里,门打开着,里面烟雾缭绕,有人操着一口带着浓厚潮汕口音的普通话在大声说话。
“你们的导购呢,不是说好亚运前到位的吗?”
“李总,你甭解释,我和你说,孔雀、金星和长虹的导购昨天就到了,我正安排人给她们做培训呢,明天就能上岗,你要再不来,到了22号,我还真没时间再招待你的人了。”
电话吧嗒挂了,那男人说道:“这帮厂家,非要别人家都上了,才慌不择路,人都他娘的还没招呢,我看他怎么搞!”
金志明和陈笃面面相觑了下,走到门口,敲了敲门,“你好,可以进来吗?”
“进来吧。”里面那个男人用很随意的口吻说。
两人一前一后进去,陈笃第一次看到了曾俊烈或者说未来的黄光玉本尊,个子不高,不胖不瘦,圆脸斜眉,一双有些凶相的眼睛瞪着两人。
看上去果然有些彪悍,有些匪气。
“你好,是曾总吧,我是志明广告公司的经理金志明,这是我的同事陈笃。”
金志明微笑着把自己的名片放到对方面前的桌子上,按照事先谈好的剧本,开始了他的表演,嗯,专业术语叫推销话术。
“广告公司,我们不需要啊。”黄光玉瞥了眼名片,也没请两人坐下。
金志明微笑道:“曾总,是这样的,我们公司是《京城晚报》中缝广告总代理,《京城晚报》你也一定知道,日发行量超过五十万份,是京城乃至周边地区销量最大的晚报,我这次过来是想了解下贵公司有没有在《京城晚报》中缝做广告的需求。”
黄光玉眉毛一挑:“《京城晚报》我当然知道,可中缝广告这种犄角旮旯,做广告能有什么效果?”
“正是因为中缝广告与其他版面广告相比,位置不算太好,所以价格也便宜啊,非常适合刊登报价广告,比如说你们家电商店里的各种电器。”
金志明笑着从包里拿出一份报纸,摊开放在桌子上,指着中缝。
“你请看,这是我们公司做得模拟效果。”
松下 TXT-12 2320
飞利浦FTC-01 2760
长虹 CTX-X1 1290
......
呈现在黄光玉面前的,就是这么一长溜信息,厂家,型号,报价,无比完美的融入了那条狭长的中缝。
他眼睛亮了,倒吸了口凉气,小声骂了句:“我X,我怎么没想到这招?”
“你本来到明年也会想到这招的,可惜被我抢了先,你就乖乖加钱吧。”陈笃眯着眼,暗自好笑。
金志明满怀期待地问:“曾总,你觉得合适吗?”
“看着还行,不过位置实在不咋滴。”黄光玉摇摇头,看似不经意地问:“做一期多少钱?”
“一千元!”
“一天?”黄光玉瞪着眼睛。
“是的,这是一条中缝一天的价格。”
“太贵!”黄光玉连连摇头。
金志明稍微有些急了,说:“曾总,你应该做过版面广告的,《京城晚报》和中缝面积差不多的八分之一版面,一天的广告费可是要一千六百元呢!”
“那我知道,可你们这位置实在不好,价格也太高,我们做不起,你们另找他人吧。”黄光玉有些不耐烦地看着门外。
金志明有些懵了。
陈笃一看,该自己上了,他微笑着说:“曾总,俗话说得好,不看广告看疗效,我们做广告就是为了增加销售额,既然今天我们都来了,那我提个方案,你听听?”
“不看广告看疗效,你这话听着有意思。”黄光玉笑着瞄了他一眼,“那就听听呗,对了,你叫啥?”
“我是陈笃,金经理的同事。”陈笃心里XXX,脸上笑嘻嘻。
“为了争取国美电器这样的大潜力客户,我们公司愿意免费给你们刊登三天的中缝广告,你这边统计下,如果这三天内销售有起色的话,那我们再谈合作的事,如果没有太大效果,那我们提都别提,转头就走!”
“呦呵,有点意思啊。”黄光玉笑着深深看了他一眼,“既然是免费的,那不要白不要,你们登吧。”
见金志明还在愕然状态,陈笃小声说:“金经理......”
金志明醒悟过来,笑着说:“谢谢曾总的信任,那请你提供一份贵店的报价单,我们带回去制样。”
黄光玉拉开抽屉,掏出一份报价单递给金志明。
“曾总,我个人建议,国美还可以在广告上注明,剪下此广告到店购买的顾客,大件家电可优惠20元,反正数字你看着办,只要有优惠就行。”陈笃冷不丁插了句话。
“行啊!”黄光玉震惊地深深看了他一会,满面笑容道:“你来国美上班吧,做我的助理,我给你开五百块的工资,这肯定比你现在的工资高很多吧。”
哪有你这样当着老板面挖人的?!
高个屁!
他是我老板好不,随身带着五十万满京城晃荡,一开口就买下上百万四合院的主!
做你助理,你做梦!
金志明脸上笑眯眯,心里鬼大戏。
“多谢曾总厚爱!”陈笃拱了拱手,“我在金经理手下做得很开心,暂时并没有离开的打算。”
“那算了,不过你如果真的想换个工作,别忘了来找我。”黄光玉挥了挥手,“优惠就写20元,我就静候佳音了。”
“好嘞,曾总再见,我们24号上午再来拜访你。”金志明识趣地打了招呼,带着陈笃离开了办公室。
PS:谢谢投推荐票的朋友们,这让我感觉不那么孤单!
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