第87章 修旧如旧

　　都说古玩行水深，充满陷阱和诱惑，真假是最大难题，可还有其他因素也需要处处留心。

　　比如在地摊或古玩店买东西，就是斗智斗勇的过程。不管你看到多么喜欢的器物．也不管遇到多么珍贵的真品，都不能喜形于色，反而要表现出一副可买可不买的姿态。

　　不动声色之间，跟卖家漫不经心地砍价。无论对方出的价有多低，都必须砍价，不能引起任何怀疑，让卖家临时变卦，导致捡漏失败。

　　砍价要选好时机，看中一件器物之后，最好选择只有你和卖家两人的时候，否则你出的价不对，就容易被旁边的人抢走。

　　砍价前要先估摸好价钱，还价要恰当。给的价格高了，卖家看出你是一个外行，很有可能趁机宰你一次，而且你也没有出价的空间，失去主动权，被人牵着鼻子走。

　　价格给的过低，卖家很有可能就不卖，同样比较被动。所以砍价时通常既要表示出你购买的诚意，又要注意策略，避免过高价格买入。

　　有一句话叫“绷着”，就是不卖也不买，买卖双方都不表态，但这时候要注意火候，不要把卖家绷急了，彻底谈崩，那就不好圆场。

　　态度一定要坚决，不能犹豫不决，对方看你比较坚决，通常会考虑你的价格。如果对方坚决不还价，此时可以岔开话题，拉拉家常，聊聊天，交个朋友，缓和气氛，这样价格可能更好谈。

　　纸上谈兵终觉浅，砍价技巧需要在实战中慢慢去体会，交学费是必然过程，只是多少而已。

　　经常会遇上一些所谓精品，有的店里甚至宋五大名窑、元青花、成化斗彩、万历大红彩、康雍乾青花粉彩，应有尽有。

　　遇到这种情况，赶紧扭头就走，不然血本无归。珍贵古瓷器多么难得，可遇不可求，他却全都有，你能相信吗？

　　真正遇到精品，多是在有若干年的积累后的妙手偶得，收藏讲缘份，越是面对精品，更要格外小心！

　　千万别小看地摊，他们都有一套本领，因为这是他们生活的根本，不仅要熟悉各类古陶瓷的价格行情，懂得判断买主的身份和能力，还擅长以各种伎俩来打动买家，在心理上战胜你，对症下药来狠狠地宰一刀。

　　档次较低的方法是给你编故事，一旦买家表示出对某件器物感兴趣，卖家会给你描述一个动人的故事，什么祖上珍藏、奇遇等，其实这些故事不过是个幌子。

　　档次较高的方法是给你当学生，听你的“教诲”，尊称您为老师，与你交谈时还会给你点甜言蜜语，熨得你心里舒舒服服，在晕乎乎之际给你来上温柔一刀，这叫捧杀。

　　还有的请几个托儿，对着一件精品互相哄抬价格，热火朝天，你看得兴起，那么多人都出价，应该没错吧，也来喊一价，那么刚好进圈套。

　　最高级的是突然听说哪里有宝贝，有人毛遂自荐带看你亲自去挖宝，让你亲眼看到东西从土里挖出来，其实都是早就准备好的局，叫埋地雷。

　　以前都是靠地摊捡漏，现在有拍卖行，又多了一条捷径。对于高手来说，选择合适拍卖行，也是能否捡漏的关键所在。

　　不少高手或是资深掮客喜欢到处飞，参加各种拍卖会，寻找捡漏机会。通常情况下，拍卖公司正式拍卖之前，都会印制图录。

　　在图录中拍品的尺寸、质地、品相等资料介绍得比较详细，并且有估价。然后是参加预展，可以得到更多信息。

　　首先真实地接触到图录里中意的器物，甚至VIP可以上手，认真看清细节。其次预展上云集其他经验丰富的高手，会对拍卖品有独到评价，现场听听可以学到很多知识。

　　跟纪文峰聊天，听说高手反而喜欢去一些中小拍卖会，那里捡漏机会更多。很多东西拍卖行都看不透，真品当后仿上拍，运气好真能捡大漏。

　　行话叫小拍，所谓小拍与大拍程序基本一样。对于收藏新手或者是经验不太丰富的藏友来说，去小拍更加实惠。

　　一个大型拍卖会通常要交两三万元的押金，门槛较高，限制多。而去小拍只需一千元左右的押金。

　　在小拍上淘到心仪藏品的机会比较多，即使是同一件拍品，小拍价格通常没有大拍高。不过鱼龙混杂，参差不齐，需要更高眼力和水平。

　　鲁善工分析完所有信息，成竹在胸，开始用瓷土打样，按照尺寸先制作素胎。

　　正好有烤花炉，小件器物最合适，利用唐明精心筛选的上等高岭土，拉坯后利坯，很快打造出合适尺寸的盖子。

　　然后入炉，开火，不停观察温度和火苗，利用吸收来的经验烧小窑。当年后挂彩两大高手，詹远广和刘华清都是利用小窑烧瓷器，京城不可能有大柴窑，虽然数量少，可更合适出精品。

　　“搞定！”

　　素胎成型，慢慢打磨去毛刺，平整光滑后，开始关键一步，上釉！

　　这才是配损天字罐的最大难题，不但要保证釉料跟几百年前明代斗彩一致，就连包浆也要如出一辙。

　　必须要做旧，这里的做旧不是造假，而是修复文物最重要的原则，修旧如旧。

　　文物界有不小争论，修旧如旧？修旧如新？修旧如故？修旧如初见？

　　按照鲁善工对修复的理解，认为修旧如旧包含四层含义：第一尽可能利用原物，最大限度保存文物残损部分，尽量避免添加和拆除。

　　其二，能修补用的都要加以修补再利用，做到最大限度利用残片。

　　其三，必须替换部分采用同时代其他器物上拆除下来的旧料，以保持品格和个性。

　　最后要求仔细研究维修方案，从设计的角度使维修面尽可能控制在内部，避免对外貌做大的改变，保持文物原有风貌。

　　对于瓷器来说，尽量使用同样材料，无论是胎土还是釉料。如果实在需要现在化学产品，也保证尽量少用，尽量隐而不露，实施操作时尽量避免损伤原构件有纹饰的部分。

　　文物最大魅力除精湛工艺外，还有历史沧桑留下的厚重感，仿佛人生，阅尽沧桑，看遍繁华起起落落，人世无常变化，缘起缘灭，洗尽铅华，才能返璞归真。


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