第二千五十四章 想好应对的方法了吗?
第二千五十四章 想好应对的方法了吗?
所以,陈江海微微思虑了一下,这才慎重的开口问道:
“周总,合作当然没有问题,具体你有什么想法呢?
周侯建听到陈江海这么痛快的答应和他合作,心理自然是开心不已。
刚开始来的时候,他还有点忐忑,所以才会故意跟陈江海诉苦。
毕竟,如果这个请求一旦被陈江海毫无客气拒绝的话,就太丢人了。
现在既然陈江海表示愿意合作,那么他也没什么好隐瞒的,直接开口说道:
“如果可以的话,你们产品可以批发给我们进行销售。
我们海信也有直营店呀!”
“到目前为止,我们那些直营店都是半死不活的。
稍不注意,还得从总部倒贴钱来养活。”
“价格战打完之后,大型电器的市场基本上已经饱和了,能买大型电器的家庭都买到了,现在就是偶尔有人来买,也是希望用极低的价格拿到手,不然人家就觉得是吃亏。”
“毕竟,之前价格战时期的价格实在是太低了。”
周侯建竖起一个手指,充满无奈道:“陈总我干脆就跟你说句实话吧,我们海信自从价格战结束之后到现在,总共的销售量都没有超过一万台。”
“如果继续这么下去,我们也难以支撑各种研究项目,就连咱们合作的芯片项目都可能会受到影响。”
“所以,我就不得不来找你帮忙,希望你们秋海大口吃肉的同时也能给咱们点汤喝喝。”
说到这里,周侯健直接朝着陈江海竖起了大拇指,由衷的赞叹道:
“陈总你是真厉害,手底下的人研究了两款小电器,轻松就解决了现在整个电器行业的萧条状况。”
“说实话,据我们那边的统计,小电器市场需求很旺盛,也就是说秋海集团根本不可能将整个市场全部消化掉。”
“特别是那个手持小风扇,现在北方天气还比较冷,远远没有达到它销量的最高峰。
大家就是买个新鲜而已。”
“如果要是到了夏天的话,他的销量最起码要比现在多四五倍。”
“当然,现在所有的电器企业都在对你们这两款小电器进行研究和逆向研发,包括我们海信集团也在做。
但是想要上市,最短也要一二个月。”
“而且,到时候所有的企业几乎是同时上市,那将是二级市场新一轮的厮杀,利润也就没有想象的那么多了。”
“我这不是仗着和陈总的关系不错,厚着脸皮向您求助,想在一级市场跟在秋海集团的后面喝口汤嘛!”
周侯建已经把话说到这个份上了,基本上也是开诚布公,毫无隐瞒的说出来他的想法,同时也是一种示弱和讨好。
能做到这种程度的大老板并不多,这可是冒着被陈江海嘲讽的风险的。
毕竟大家是合作伙伴,就身份上而言虽然已陈江海为主,可总体来说还是平起平坐的。
周侯健这样做,也算是表明了一种从属关系,这是需要巨大勇气的。
陈江海听完他的述说之后,神情严肃了不少,等了好几秒才开口道:“周总,原则上我是可以答应你的这个请求。”
听到陈江海肯定的回答,周侯建脸上立马露出了笑容。
只是谁知陈江海接下来却来了个转折,只听他继续说道:“不过,这件事我劝你还是要仔细的考虑清楚。”
“陈总,您的意思是?”
周侯建略带几分不解之色。
陈江海不紧不慢地说道:“首先,我可以低价批发给你这两款小电器,但是它的利润空间本来就不是很大,所以批发价再低也低不到哪里去。”
“因此你的利润就会更低。
毕竟我们秋海集团不可能成本价给你,多少也要赚一点。”
“其次,我们秋海集团肯定还要设立一些规则,防止海信拿着我们的产品和我们进行竞争,所以到时候你们的活动和福利绝对不能比我们秋海更优惠。”
“因此,你需要仔细考虑一下,这种情况下,你们又能卖出去多少?”
“第三,我们批发给你的商品肯定还是贴的我们秋海的牌,不可能让你们贴上海信的牌进行售卖,不然到时候出了问题说不清楚。”
“如果其他这些企业存在恶意的话,会在外面进行造谣,说你们海信已经被我们秋海收购,那你们海信的品牌力可就一落千丈,影响巨大。”
“所以周总,综合上面几点,你想好这些带来的后果了吗?
或者说,你想好应对的方法了吗?”
陈江海这一连串有条有理的分析,瞬间让周侯建脸色剧变。
他这也是被眼前的利益蒙蔽了双眼,再加上手下人的强烈要求,一时之间失去了正常的判断,急匆匆的就来找陈江海寻求合作。
等陈江海点明这一切之后,他只感觉自己的后背发凉,不由暗骂自己冒失。
周侯健想明白之后,赶紧对陈江海开口道:“谢谢陈总的提醒,我确实有点急功心切了,失去了正常理智的判断。”
“听你这么一说,事情确实是如此,是我想的太天真了。
看来这一次的合作是做不成了。”
说到最后,周侯健的表情满是颓然,整个人完全没有刚来时候那种意气风发。
只是陈江海依旧微笑着摇了摇头。
这样的动作让周侯建一头雾水。
他微微皱了皱眉头,忍不住的问:“陈总,你摇头是什么意思?
难道说,你认为这个事还有可行性?
!”
陈江海笑着回答说:“周总,我的意思是,你从我这边批发售卖肯定是行不通的。
一旦这么做了就会遇到我刚才说的三个问题。”
“不过,确实还有其他的路可以走。
比如海信给我们秋海集团进行代工啊。”
陈江海此话一处,周侯建脑子一下闪过一道灵光,好像想通了什么,但又不太明白陈江海的意思,于是他坐直了身躯,迫不及待的问道:
“陈总,你说的代工,具体指什么?”
陈江海微微一笑,直接说出了答案:“就是你们海信集团帮我们秋海集团生产这两款小电器,我们给你们一定的代工费用。”
“你也知道,现在这些小电器很火爆,但我们秋海集团的生产能力毕竟有限,是供不应求哦。”
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