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第481章:末路与重生


  历史似乎总是特别中意在某个大时代来临之前,为这个时代添上一个浓墨重彩的英雄式人物。

  在后来人们的传颂中,有人说是时代造就伟人,有的说是英雄开辟时代。

  但不论如何,站在当下这个档口上,在所有第一批互联网协会成员的严重,李阳毫无疑问就是这样一个揭开大幕的人。

  就连国内第一个互联网公司瀛海威的张树新,此时看向李阳的眼神里都是满满的崇敬。

  李阳的这一番话,毫无疑问的给了在场所有互联网从业者一剂强心针。

  当下的互联网行业其实并不好做。

  还是那句话,国内的互联网还处于方兴未艾的阶段,用户的体量在那里放着。

  其实在中国互联网起步初期,也是有很多有想法的项目的,可是这些项目因为没有足够好的用户体量和互联网使用环境,绝大部分都折戟沉沙了。

  一句话——产品好,但不一定赚钱。

  就比如瀛海威,比如马芸的中国黄页,其实都是很好的构想,但就是找不到赢利点。

  几乎所有的互联网人都像是盲人摸象一样,在当下宛若一团迷雾的互联网行业中摸索前行。跌跌撞撞,知道未来肯定是光明的,可就是找不到路在何方。

  所以当下说搞互联网的,而且说自己能赚钱的,那么不用想他肯定是做软件的。

  就比如史予柱此前搞的那个汉卡,还有马话藤此前搞的那个炒股软件都是这玩应儿。说白了,就是中国的计算机用户,现在都还没有得到国际重视,很多的中国计算机用户使用的还是美国人用的软件和语言。

  这直接导致现在的计算机使用成本变得非常之高,即便是在微软公司推出了WIN95系统之后,这种现象依然存在。

  就是在这样的一个大环境中,李阳这一番有理有据,将国内外行业发展现状都剖析清楚,并且做出了乐观推测的展望,对这些互联网从业者来说太重要了。

  成功,有的时候要唯物。但能坚持到成功的那一天,绝对需要唯心!

  所以在李阳发表了这一番慷慨演说之后许久,四合院里的众人仍然处于一种很亢奋的情绪之中。

  眼见着大家伙高兴,李阳索性决定在四合院里搞个第一届协会联谊。

  说是联谊,一大群平均年龄不到三十五的年轻人聚在一起,除了喝酒还能干啥?

  让马芸去附近的馆子定了几桌菜饭送到四合院之后,李阳便在院子里拉了把椅子,坐在了梧桐树下和众人扯起了闲篇。

  就在他和一个搞网上图书馆网站,叫做王成汉的人聊的起劲儿的时候,李阳就发现张树新一直围在自己身边转悠,几次欲言又止的样子。

  “新姐,有事儿?”

  对王成汉等人做了个稍待的手势,李阳从椅子上站起了身来,对着张树新一笑。

  “那个……李会长,要是不麻烦的话,我想跟你单独的说点儿事。”

  单独说?

  李阳眨了眨眼睛,立刻就意识到了这个女人想要干什么。

  “那屋里吧。”

  冲着工人们还在施工的四合院堂屋指了指,李阳带着有些扭捏的张树新进了去。

  堂屋这边还在进行内部翻修,不过这个时候工人们已经出去吃午饭了。随手拿了工人们放在墙角为干活准备的暖壶,拿了两只玻璃杯子刷了一下,李阳给张树新倒了杯水递了过去。

  “新姐,什么事儿?”

  李阳这是明知故问,故意给张树新一个话头。

  他是心知肚明的,目前张树新找自己,只能是为了拉投资。

  因为现在的瀛海威已经走入到了死胡同,张树新的这一次互联网创业可以说是到了穷途末路的阶段。现在瀛海威时空几乎烧光了所有的融资不说,还把张树新两口子此前做生意积攒的积蓄都给搭上了。可是公司现在却已经到了连员工工资,以及此前部分的广告款都要拖欠的程度。

  李阳的和煦,对于走投无路的张树新来说无疑是一种鼓励,她咬了咬嘴唇,狠下心道:“李会长,我想找你拉点投资。瀛海威现在的情况你应该知道,就剩下一口气吊着。我想着这口气要是能吊下去,我们就有机会等到你说的曙光到来的那一天,这口气吊不下去,那我可能就得死在胜利的前夜了。”

  果然。

  李阳暗暗的摇了摇头,心说这女人是把我当财神爷了。

  李阳现在确实是不差钱,也确实是想对互联网行业进行个人投资。

  可是这个投资也不是说广撒网的那种盲目投资,作为一个穿越客,李阳比任何人都清楚,什么互联网产品能够在未来赚大钱,什么样的产品势必会死在00年之前。

  张树新的瀛海威,在李阳看来是注定要死的。

  这么说似乎有些无情,可事实就是这样。

  瀛海威会死,甚至和当下的互联网环境无关,主要是因为这个公司的性质决定的。

  即便以四十年后的眼光看瀛海威网站,那也是耀眼到令人炫目的存在。

  张树新开发的“瀛海威时空”经过两年的发展,俨然已是个门类齐全的网站类型,从“BBS”“邮箱”到“咖啡屋”“游戏城”,人们可以发帖,发邮件,玩游戏,还能自由在网络世界遨游。

  这个概念,甚至有点类似后来的那种“元宇宙”了。

  但是!

  问题就是这个但是,这些五花八门的网站类型,都不是瀛海威的主营业务!

  瀛海威当下的主营业务是ISP业务,就是帮用户提供互联网接入业务与信息业务的运营商。

  也就是说,用户想要上网就得付费注册瀛海威的账户;想用到互联网所有功能,就必须用“瀛海威时空”。

  瀛海威虽然是ISP运营商,提供网络接入服务,可限于那时的条件,用户必须通过电话拨号上网,浏览网页只能通过中国电信的主干网。

  用户上网浏览时间可都是按电话费计算,这部分费用也自然由中国电信收取。虽说瀛海威向用户收取了每年一千块钱的年费,可实际拿到手的费用还不抵交给中国电信主干网使用费多。

  同时由于此时国内没啥好逛的内容,用户基本都是浏览国外站点,算下来是又一笔不菲的费用。

  这样算算,瀛海威想靠ISP端保持盈利几乎不可能。

  简单来说就是,瀛海威的业务太深了。深到做了做了太多应该是由网络基础基础建设单位,而不是由一个商业公司承担的事情。

  当下的瀛海威,俨然把自己当成了联通和电信这样的企业,这不是扯淡吗?

  搞网络基建,有多少钱够烧的?

  “新姐,我不是不给你投。如果是冲你的话,我现在就可以给你开个几千万的支票出来。可我个人认为,瀛海威这个项目,不能够再继续往里砸钱了。”

  听到李阳这么说,张树新的目光黯淡了下去。

  “我明白了……李会长认为瀛海威已经没有投资的价值了是吗?”

  “嗯。”

  李阳认真的点了点头,道:“虽然从情怀上来说,瀛海威给中国网民带来了互联网的曙光,但是瀛海威的公司性质,也因同时为利益竖起了一道壁垒。

  我自己其实也是瀛海威的用户,就像是小马哥,我们两个就是通过瀛海威的聊天室认识的。可以说从创立开始,我就是体验者了

  瀛海威规定网民上网必须通过瀛海威的专用软件登录上网,可问题是这个软件不仅登录慢,还经常掉线,而这个问题你们始终没能解决。

  后来我和小马哥聊过这个事情,他是软件工程师,对这个还挺了解的。他跟我说你们号称互联网指路明灯的瀛海威,不晓得为何使用了一套与互联网TCP/IP完全不同的通讯规则,使得国际标准游览器NETCAPE和IE居然在瀛海威的软件里不能使用。

  我交了那么多钱,可上网还要多此一举用你的软件登录,体验又极差,我为什么还要选择你们瀛海威?所以说新姐,从根儿上你就已经走偏了啊。”

  李阳这一番话,说的可谓是一点也不客气。站在用户的角度上,他将瀛海威现在的情况和痛点,血粼粼的摊在了张树新的面前。

  这引得张树新泛起了满脸的苦涩。

  “李会长,你说的这个问题我们其实已经了解到了。关于协议出现偏差,导致用户体验差这一点,我的想法是目前我们ISP业务大部分费用被中国电信拿走,我寻思着能不能自建一个全国Inter***交换中心,以独立的物理连接方式绕过中国电信部门。但是建设这样一个交换中心,至少需要五千万的架构费用……”

  张树新说着说着自己也不好意思了,而此时的李阳已经惊呆了。

  他张着嘴巴,看外星人一样的看着面前这个被称为互联网开拓者的女人。

  心说……介娘们还真敢想啊!

  自建一个网络交换中心,以独立的物理连接方式绕过电信部门……这什么行为?

  这特么跟你缺钱,向银行贷款银行不干,然后你绕过银行自己印人民币有什么区别啊!

  大姐,你这是要干政府才能干的事儿啊!

  李阳又一次被这个时代的鲁莽和不计后果给震惊了。

  他知道这个时代就是这么一个敢想敢做,充满了荒诞和天马行空的时代。但是他实在是没想到张树新的胆子这么大……

  “新姐,你认为电信部门会允许你一个商业公司,把控国家未来的信息产业吗?”

  好容易收拢了情绪,李阳幽幽的问到。

  张树新几次欲言又止,最后别处了四个字;

  “有点难度……”

  大姐这不是有点难度,这特么是山顶洞人造火箭,想上天呐!

  对于张树新的野望,李阳实在是无力吐槽,只能将话题转向瀛海威更致命的一个问题:“全国交换中心的事情我们先不说,最近我发现一些瀛海威论坛版块办着办着就突然毫无征兆消失了,之前的用户在其他的板块里网民表现出了相当的不满,新姐你有没有想过那些论坛板块存在的意义是什么?”

  面对李阳的这个问题,张树新几乎没有思索便回答道:“当然是为了增加用户的网络功能,让他们能够更钟情于订阅我们的年费啊!”

  好吧、

  李阳绝望了。

  “新姐,你完全搞错了互联网公司的发展方向。我们要做的永远是服务于用户,为用户提供更多的互联网功能,而不是做基础的基建!瀛海威现在的问题是,你们本来是要卖面包的,现在却种起了麦子,然后用麦子磨成面粉再做成面包,可是卖面包的利润却无法负担种麦子的成本。”

  张树新一愣,李阳的这个说法,犹如是一柄利剑刺穿了她对于瀛海威未来的所有希望。

  但是李阳还没有说完。

  “现在的瀛海威虽然是面向普通大众的网站,实际内容却既不考虑网民,也没能讨好企业,网站成了四不像。恐怕是你这个创始者,都完全不清楚这个网站做出来干干什么,该服务于谁了。”

  其实瀛海威在创建运行的这两年多里面,确实摸索出了很多有意思的业务板块。

  比如在这个连电商都还没有概念的时候,她就在瀛海威上添加电子购物版块,甚至还设计了中国最早的虚拟货币“信用点”。

  而做过记者和策划的张树新也注意到上网的人很喜欢看新闻,由此又开设了名叫“新闻夜总汇”的版块,汇集了当天各大主流报纸的内容,实际就是后来新浪等门户网站的雏形。

  而瀛海威的各大论坛板块,虽然网站没有用心的维护,却是靠着瀛海威巨大的宣传引来了国内第一批喜欢泡吧的网民。

  其中的都市板块,和体坛板块,如果真能够坚持下去,哪里还有天涯或者是虎扑什么事儿啊!

  甚至于瀛海威时空的聊天室,其实就是不能保存离线消息,不能取网名只能靠着IP地址来区分用户的***!

  李阳可以负责任地说,瀛海威虽然是国内第一个大型的综合式网站,也是中国最先倒闭的大网站,但是它在成立之初,就几乎触碰到了每一块日后占据互联网重要组成部分的功能。

  可惜,张树新都没能重视。

  至于现在能不能通过注资的方式将网站拉起来?

  能,但是在李阳看来没必要。

  因为张树新搞瀛海威,前后三次融资,吸引了包括,国家经贸委属下的中兴发投资集团参股,目前张树新两口子的股份已经被稀释到了百分之二十以下。实际上,已经失去了对瀛海威的控制权。

  说实话,要是张树新两口子目前掌握着公司百分之八十以上的股权,李阳还有想法去插一脚。可是现在瀛海威经过三次融资,股权已经非常乱了,这又是个被玩坏了的项目,李阳是丝毫没有想投的冲动。

  “那李会长……按照你这么说,瀛海威就真的没有希望了么?”

  李阳没有正面回答这个问题,而是转而问道:

  “新姐,你有没有和姐夫两个从瀛海威里抽身出来,再搞个新项目的想法?我手上有个项目,我手里也有资金,但是我没有时间和精力去做。如果你感兴趣的话,我可以把这个项目给你和姐夫,我出网站域名和第一批一千万的投资,给你们两个人三成的身股。如何?”


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