第三十七章 精明的选择

　　从西雅图到硅谷大约要飞行两个多小时，杜秋和詹妮弗聊了一会之后，就打开笔记本电脑，演示还没有完工的iDesign软件，这些天他在微软忙着研发浏览器，在电脑硬盘里存了很多测试用的素材，很快就设计出了一个在2016年非常简陋，但在1995年看起来很漂亮的网页。

　　“OK，这样就差不多完成了一个网页的制作。”

　　私人飞机里的座椅可以调节，还有可拆卸的办公桌，交流起来很方便，詹妮弗和杜秋肩并肩坐在一起，就像欣赏画家作画一样，看着他行云流水般的操作，眼花缭乱的打字，不一会就做好了网页，比之前见过的所有人都要迅疾和潇洒，不由的啧啧称奇道：“太神奇了！Autumn，这是一款非常有用的软件，它比Vermeer公司的FrontPage效率要高的多，用起来很方便。”

　　Vermeer是一片空白，从无到有去研发网页制作软件，杜秋是曾经沧海，看遍繁华之后倒过来研发，一个是从山底向上爬，一个是从山顶向下走，当然不可同日而语，他把笔记本电脑对詹妮弗那边推了推，问道：“你有FrontPage的试用版吗？”

　　“有，不过在办公室里，如果你需要的话，我可以拷贝一份给你。”詹妮弗拿过鼠标，把刚刚设计好的网页看了一遍，自信满满的说道：“蒂姆会喜欢你的这个产品的。”

　　“Vermeer这家公司在哪？有几个员工？”

　　詹妮弗很敏锐，侧头看了他一眼，问道：“你想收购他们？”

　　“这款软件只是半成品，有很多缺陷，我需要人手完善它。”

　　免费开源软件要求比较低，只要基本功能没问题就可以发行，因为可以随时根据反馈加以修改和改进，但是闭源收费软件就不行了，不可能今天刚卖了1.0版，下周又出1.1版，这样的话，用户会持币观望，不愿意购买，所以在传统软件行业里，大都一两年才更新一个版本，周期比较长，对质量的要求比较高，徐永睿带着几个实习生再折腾半年都未必能发行，所以必须要招兵买马，而吞并同行是最便捷的招人方式。

　　再说了，如果不吞并Vermeer，过不了多久他们就会被微软收购，白白多了一个竞争对手……

　　以微软喜欢捆绑的做派，一旦收购了Vermeer，用FrontPage设计出来的网页，就只能在IE上浏览了……

　　“Vermeer只有几个人，目前正在到处找投资，收购他们用不了多少资金。”詹妮弗被杜秋刚才的演示折服了，非常看好iDesign项目，视它为囊中之物，主动提议道：“我们德丰杰可以当中间人，帮你们运作。”

　　“等见过你的老板之后再说吧。”

　　“Autumn，我收回我刚才的说法，你不是一个自信的人，你是一个被害妄想狂。”詹妮弗放下鼠标，摊着手问道：“为什么你对风投这么抗拒？我们不是吃人的怪兽，我们是帮你成长的助推器。”

　　“詹妮弗，初创公司就像女孩子，十六七岁找的男朋友，大都不是好的男朋友，而骁龙现在还只是个十二三岁的小姑娘。”杜秋看着她精致的五官，试图记住这张美丽的脸，正色问道：“硅谷有很多很多的初创公司，你为什么选择找我来做第一笔投资？我是一个中国人，你不了解我的性格，也不了解我们国家的文化，甚至你都不知道我的公司在做什么产品。”

　　“你在《连线》杂志上的访谈，让我印象深刻。”詹妮弗竖起三根芊芊玉指，解释道：“你有一个好故事，有一个好产品，还有一个好概念，投资你的风险很小，收益很大，因为媒体喜欢你的故事，他们在报道你的时候，也会增加产品的曝光率，比如五月份《连线》刊登了你的故事之后，iView的市场占有率在一个月之内从不到8%升到了15.7%。”

　　“看来你在《红鲱鱼》的一年记者没有白当。”

　　“当然。”詹妮弗礼节性的笑了笑，说道：“去年4月份吉姆-克拉克投资马克-安德森创办网景的时候，就是这么做的，一个22岁的天才少年，被官僚机构打压，被迫辞职，流浪到硅谷，一个失意的亿万富翁再度创业，一老一少，携手合作，用高科技来追逐美国梦，诸如此类，几个月就把网景的名气炒起来了，当时他们甚至连beta版的产品都没有。”

　　“官僚打压马克-安德森？”

　　“他在伊利诺伊大学香槟分校毕业的时候，NCSA的管理层强迫其离开Masic浏览器研发组，把软件版权收走了，马克-安德森只好到硅谷的一家小公司工作。”詹妮弗不愧是当过记者的人，八卦消息一大堆，介绍道：“吉姆-克拉克是SGI的创始人，财富超过3亿美元，前几年在公司内部斗争中失败了，被赶出了公司，于是就投资创办了网景。”

　　“原来如此。”

　　“对普通用户来说，高科技行业很神秘，也很枯燥，代码、算法、数学、渲染等等专业名词，他们没兴趣了解，宣传起来很困难，所以如果一家公司的创始人有个好故事，是很大的优势。你瞧，网景有个好故事，然后就成功了，其他浏览器公司都失败了，因为曝光率不在一个档次上。”

　　这妞真是女承母业，在公关和营销方面很有天分……

　　她老妈几个月前花了300万美元的天价，从滚石乐队那里买了一首歌给Windows95做宣传，大概也是类似的手段，因为比尔-盖茨除了财富之外，没什么传奇故事可讲……

　　德丰杰风投公司位于硅谷的门洛帕克，这是一个非常小的市，人口只有两三万，还不如中国的地方小镇多，但是环境非常好，就在斯坦福大学旁边，在原来的时空中，谷歌最初就是在这里创办的，Facebook的总部也设在这里。

　　门洛帕克有一条叫做沙丘路的街道，是红杉资本、凯鹏华盈、恩颐投资、梅菲尔德等声名显赫的风投公司总部所在地，号称硅谷的核心发动机，和纽约的华尔街并称于世，据说是美国商业地产租金最贵的地方之一。

　　杜秋来到门洛帕克的时候，已经是晚上8点多了，特意从圣何塞赶过来的陈大猷一见面就问道：“你前几天不是还说现在拆分有点太早了吗？怎么忽然跑过来见德丰杰的老板？”


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