第511章 行业的怪圈

　　元旦过后。

　　天然牧业召开了年终总结大会，在会上，孙东代表管理层做了报告。过去的一年，是天然牧业高速发展的一年，营收在历史上首次突破了80亿元，达到了87亿元，净利润在16个亿左右。

　　“我们在新的一年当中，将会把奶牛的品种全更换为柯尔克褐牛，并形成从草饲料、饲料添加剂到冷冻种源、育种、育成、鲜奶生产、肉牛生产等完整的产业链。我们的目标是今年的营收超过百亿元大关，一举奠定全行业数一数二的龙头地位。”

　　本次会议是一次务虚的会议，未来会在此基础上形成详细的发展计划。

　　孙东做完报告，秦西风率先鼓起了掌。大家在过去的一年当中干得不错，克服了诸多的困难，并取得了历史性的突破。

　　“我说两句，大家超额完成了任务，表现都很优异。我决定拿出1%的股份，作为管理层的奖励，再拿出来1%的股份作为普通员工的奖励。股份不可转让、离职后将由公司赎回。”

　　秦西风拿出了占总股本2%的股份对大家进行了奖励，这部分股权只享有分红权，不享有转让权和表决权，算是他这个大老板给大家的额外好处。

　　具体的实施方案，他责成孙东和赵飞扬负责，回头上报给他。

　　“感谢老板的慷慨！那咱们公司的年终奖还有吗？”

　　孙东等人都很开心，最起码老板尊重了大家的劳动成果，令人欢欣鼓舞。

　　他随后开了一句玩笑，问起了年终奖的事情。

　　“年终奖是年终奖，和股份的奖励并不冲突。孙总，赵总，你们尽快把年终奖奖励方案做出来，回头上报给我看一下。如果没什么问题，就尽快下发！”

　　秦西风笑着摆摆手，示意孙东用不着给自己上眼药膏，该给大家的好处不会缩水，只要公司上下都能完成当年的目标责任，一切都好说。

　　随后，他就收拾了一下自己的物品，离开了会议室。

　　孙东他们还有很多细节需要讨论，他就没必要参与了。反正牵扯到公司的发展规划等大事，回头都得他签批。

　　“玉山江，走了，回去。”

　　小虎这两天正在期末考试，然后就会放寒假。秦西风打算带着家人回到村里，滑滑雪、享受一下冬天的乐趣，等开学之前再回来。

　　古丽丹已经开始收拾东西，两个孩子的东西最多，装了好几个大纸箱。好在面包车比较宽敞，底层还可以放行李，倒不至于放不下。

　　出发前，孙东突然打来了电话：“老板，草原乳业的姚总想和你见一面，你今天有时间吗？”

　　姚亮负责公司整个西北地区的业务，他和秦西风没什么私交，双方的关系也一向不怎么样。秦西风想了想说道：“我今天要返回瓦尔希姆，你帮我和姚总解释一下，等下次有空再说。”

　　秦西风最终还是没有答应和对方见面，他带着古丽丹和两个孩子，乘坐面包车直奔村里。司机是玉山江，按照惯例，他们一路上会在中途的城市住宿休息，不会把自己搞得太累。

　　第三天中午，他们进了家门。

　　打开房门的一瞬间，秦西风不禁和古丽丹对视了一眼。省城哪怕是有千般的好处，但总是没有在瓦尔希姆呆着舒心。

　　晚上。

　　亚提克夫妇、岳父岳母都过来吃饭，小虎拿出来成绩单向大家显摆。小家伙期末考试又是全班第一，在全年级也是名列前茅。

　　“西风，咱们的小虎是个读书种子，你和古丽丹得好好培养一下。”

　　亚提克说不出太多的道理，但既然孩子读书的成绩这么好，就应该多支持、多鼓励。

　　古丽丹白了一眼秦西风，她本来还想着利用寒假的时间给小虎开小灶的，但秦西风明确表示了反对。他觉得孩子的学习完全能跟得上，手里各种学习资料也不缺，真没必要补课。

　　翌日。

　　秦西风和玉山江、古丽丹乘坐雪地摩托，带着两个孩子去高坡的滑雪场玩。村里的冬季旅游的项目虽然已经启动，但前来滑雪的游客却很少，高坡上冷冷清清的、

　　两个孩子跟着玉山江玩得很疯，秦西风滑了几趟，亚提克就领着外人过来找他、来人正是姚亮等人，秦西风在省城没空见对方，结果对方直接追到了瓦尔希姆。

　　秦西风很无奈，人家都登门了总不能不理不睬吧？于是，他给古丽丹交代了一番，就和玉山江一起带着客人去了瓦尔希姆牧场。

　　他和姚亮不熟，在家里接待对方并不合适。

　　“秦老板，我等冒昧前来，打扰了你的雅兴，真是罪过！我们公司在本省投资兴建的奶源基地，你想必是清楚的。公司现在战略调整，想对外出售这部分资产，不知道贵方有没有兴趣？”

　　到了瓦尔希姆牧场，秦西风带着姚亮一行人参观了一圈。中午就在食堂安排了酒宴，来的都是客，这些基本的礼仪他是不会让别人诟病的。

　　等吃饱喝足，姚亮说起了他的来意。

　　“姚总，我记得贵方的奶源基地的建设可是投入了巨资的，怎么又想着出手了呢？这两年鲜奶原料的行情不错，你们这么做是有什么内情吗？”

　　秦西风一听就不是很感兴趣，草原乳业在省内的奶源基地虽然规模很大，但主力品种全都是进口的荷斯坦奶牛，和天然牧业的柯尔克褐牛并不同属。

　　荷斯坦奶牛可比柯尔克褐牛娇贵，综合饲养成本要高出一大截，秦西风可没什么兴趣接手。

　　他多问两句，也是出于礼貌。

　　“唉，有些事正是一言难尽！总之，公司的战略进行了调整，我们在省内不再保留奶源基地，原料将直接有草原的奶源基地提供。秦老板，你们天然牧业是专业的鲜奶原料供应商，我这个盘子真的希望你们能接手，别人不见得有这个实力。”

　　姚亮的奶源基地是按照高标准建设的，管理、设备、技术都没有问题，但就是整体的成本偏高。在天然牧业完成了主力奶牛品种的更换之后，成本优势更加明显，草原乳业的原料在本省已经不具备竞争的实力。

　　所以，他才硬着头皮来找秦西风，希望天然牧业能接手己方的你奶源基地。

　　“姚总，我们接手的可能性极低，关键是奶牛的品种不一致。这样吧，等回头我和公司管理层商量一下，尽快给你一个答复。”

　　秦西风委婉的拒绝了姚亮的请求，他甚至连对方的报价都没有问。

　　在商言商，他对于姚亮没什么成见，但草原乳业的奶源基地他根本不想接手。姚亮也看出来了，在心里叹了一口气，便告辞离去。

　　这件事对于秦西风来说只是一个小插曲，他给孙东打电话说了一下自己的想法，便不再过问此事。他相信孙东会做出正确的抉择的，没必要给公司增加一个负担。

　　假期对于小虎来说，无疑是愉快的。

　　小家伙把锻炼的时间、玩耍的时间和学习的时间安排的井井有条，从小就可以看出了自控能力很强大。应家人的的要求，他带着全家老小去了一趟新西兰，在那边呆了半个多月。

　　玉山江作为他的司机兼保镖，自然是全程陪同。

　　等从新西兰返回国内，市场的风云突变，到处都有养殖户将鲜奶倒掉的新闻，甚至有些养殖户杀牛卖肉，彻底告别了饲养奶牛。

　　“孙总，情况都属实吗？”

　　虽然新闻报道基本上都来自省外，但秦西风还是不敢掉以轻心，休假回来刚上班就把孙东喊到了自己的办公室。

　　“情况基本属实！当然，新闻说的很含糊，这里面有个关键的因素，今年的干草和饲料的价格上涨的很厉害，有些养殖户生产的鲜奶越多赔得越多......”

　　孙东介绍说，这其中有两个重要的原因。

　　其一，就是草饲料和鲜奶的价格倒挂，从而导致了一系列的问题。

　　其二，就是养殖户的鲜奶销售不畅，中间商肆意压价，也打击了大家的饲养热情。

　　“孙总，别的地区咱们管不着，本省的养殖户和合作社，能帮衬的尽量帮衬一二。另外，像塔尔县的大大小小的养殖户（合作社），公司给他们提供一些平价的草饲料，并在销售渠道上给与一些帮助。”

　　在不影响天然牧业正常生产的前提下，能拿出来的平价草饲料是有限的。秦西风本着能帮一点是一点的原则，让孙东去作安排。

　　现在距离新鲜牧草下来的时间还有好几个月，正是青黄不接的时候，他能做的也有限。

　　“好的，老板，我知道了。”

　　孙东转身离开，去安排具体的事务。

　　秦西风随后给亚提克打了电话，询问了一下合作社养殖场的情况。合作社的两个养殖场一切正常，入冬之前草饲料准备的很充足，销售也是直接和雪岭乳业挂钩。

　　他这才放了心，回到家和古丽丹说了此事。

　　“鲜奶销售不畅，也不用倒掉呀，做成奶酪或者酸奶疙瘩不是挺好？”

　　古丽丹对于倾倒鲜奶的行为表示难以理解，她觉得不管怎么样都不能浪费。村里以前如果鲜奶卖不掉，大家就会制作成奶酪、酸奶疙瘩等易于储存的东西，总之不会倒掉。

　　“是啊，以前在课本上才会出现的情况，居然反映到现实里了。当然，我觉得这种情况应该是极少数，新闻嘛，为了吸引眼球总归是有所夸大的。”

　　秦西风笑着摇了摇头，就此打住了这个话题。

　　他觉得这种情况只是暂时的、局部的，应该过一段时间就会好转。这些年，奶牛的养殖户经历过很多次这样的轮回，要么鲜奶的价格下行、要么草饲料涨价，总之饲养成本高于鲜奶的出产价格，赔钱的买卖自然没人愿意干。

　　等养殖户大面积卖出奶牛或者干脆杀牛当做肉牛卖掉，鲜奶的供应趋紧，价格上涨，又带动了新一轮的行业景气周期。

　　周而复始。

　　从这里面反映出来的正是养殖户的抗风险能力差，在没有形成规模优势的情况下，一有风吹草动，就有可能赔钱。

　　“西风，等迎春节我想回去看看。我心里有个不成熟的想法，需要和阿爸、菲茹孜大婶一起探讨一下，到时候你可得帮我。”

　　古丽丹现在基本上不管合作社的事情，但这一次的市场风波影响很大，她觉得还是要加强抗风险能力的建设。

　　趁着这一段时间整个行业进入了低谷，她想尝试兼并周边的一些小合作社。

　　她觉得男人有句话说的对的，没有规模，就没有任何优势。她想回去和亚提克、菲茹孜商量一下，尽快把此事落实到位。

　　“行啊，我陪你回去一趟，小虎麻烦阿姐照顾几天不打紧的，小雪跟我们走。”

　　秦西风点了点头，他对于古丽丹的一些想法一贯是很支持的。

　　于是，他请阿姐过来住几天，帮着照看一下小虎。他和古丽丹、小雪以及玉山江，乘飞机飞往了喀昆市。然后喀昆市的分公司派车把他们送回了村里。

　　回来休息了一晚。

　　第二天，合作社就召开了理事会会议。在会议上，古丽丹提出了兼并周围小型奶牛饲养合作社的构想，以及具体的实施方案。

　　“古丽丹，咱们暂时没这个实力吧？年初，合作社进行了分红，剩余的公积金并不多。要想进行大规模的收购，资金会是一道坎儿。”

　　菲茹孜倒不是反对古丽丹的建议，而是提醒对方注意，合作社的实力问题。

　　“资金可以想想办法，大不了还可以从银行贷款。周边的几个小合作社都快经营不下去了，咱们要是不伸手，他们只能等着倒闭。”

　　古丽丹解释了一番，现在出手不见得会投入很大的资金。一些小合作社的经营难以为继，当务之急是激活生产，收购款应该可以缓一缓。

　　“草饲料怎么办？如果对方草饲料的储备不足，很有可能会拖垮咱们自己。”

　　亚提克也有担心，收购其他的小型合作社无非是两个结局，一个是过程顺利，瓦尔希姆奶牛养殖合作社得到了空前的发展。

　　另一个是收购之后消化不良，把自己给拖垮了。


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