第280章 攻守之间
“好的，我会做好前期工作的。”
孙东接过了牧场建设方案，很郑重的点了点头。
“孙经理，飞扬，你们这段时间辛苦了！等会谁都别走，晚上在我这里吃饭，等会儿余场长也会来，大家好好聚一下。”
说完了正事，秦西风开口留下了孙东和赵飞扬。
为了招待他们几个，秦西风特意去杀了一只羊。孙东和赵飞扬这一次很好地完成了任务，拿下了柯尔克牧场项目，立了大功。他这个当老板的，总得有所表示。
当然，吃一顿只是前戏，回头还会给他们发放奖金。
傍晚。
余兰赶了过来，猛子和拉迪尔接替秦西风在外面烤制羊排，秦西风和孙东、余兰以及赵飞扬坐在毡房里，边吃边聊。
“兰姨，我打算让你出任柯尔克牧场的场长，这事儿我已经和孙经理商量过，他也赞同这个安排。现在就看你是什么意见，愿不愿意挪个地儿？”
等大家都吃的差不多了，秦西风说起了正事。
柯尔克牧场从建设之初就需要有人负责，他想来想去，决定把余兰调过去。一方面是因为余兰的能力强，另一方面是她参与过瓦尔希姆牧场的建设，有丰富的经验。
但这种事情最好是对方心甘情愿，不能勉强。
强扭的瓜可不甜。
“我没意见，去就去。说实话，今天来之前我就想到了这种可能，西风，你果然没让我失望啊！”
余兰倒没有多少抵触情绪，她自己也明白，安排自己去柯尔克牧场当场长，实际上是出于秦西风的信任和期许。
但瓦尔希姆牧场已经走上了正轨，她自然有些不舍。
“兰姨，你要相信我，我永远不会让你失望的。至于具体的细节问题，你回头和孙经理商量，听他的安排，咱们一定要在入夏之前完成牧场的第一期建设，并投入运行。”
秦西风的话里有话，在座的每一个人都听出来了。
“好的，我会完成目标任务的。”
余兰点了点头，接下来又会面临新的挑战，她的内心不禁充满了斗志。
“飞扬......”秦西风随后又把目光集中在赵飞扬的身上：“我打算让你接替兰姨出任瓦尔希姆牧场的场长，育种站那边你先兼着，等有了合适的人选再说。”
余兰走后，瓦尔希姆牧场这边得有人接任，秦西风决定让赵飞扬去。
赵飞扬在育种站的工作成绩有目共睹，成长的很快，完全能胜任牧场场长一职。再说了，瓦尔希姆牧场就在眼跟前，不管出现什么问题，秦西风都能帮他善后。
有些人的成长，天花板很低，有些人则很高。
秦西风觉得赵飞扬就属于后者，只要多给他锻炼的机会，对方一定能带给自己无数的惊喜。
“好的，多谢你的信任，我一定会尽力而为。”
赵飞扬没有胆怯，刚才在宣布余兰调任柯尔克牧场的时候，实际上他就心动了。结果心想事成，他不可能辜负这么好的一个机会。
之后，几个人又闲聊了一会儿，余兰和孙东便告辞离去。
余兰要赶回牧场那边，手里还有不少事情需要安排下去，免得交接工作的时候手忙脚乱的。而孙东也会和她一起去，柯尔克牧场的前期工作要马上展开，他需要和对方商量一些具体的事情。
牧场的宿舍区有接待用房，孙东今晚就打算住那儿了。
屋里只剩下秦西风和赵飞扬两人，古丽丹这会儿已经带着小虎睡了。
“西风，你和我说实话，柯尔克牧场项目你到底有没有托关系找人？”
若论私交，当然是赵飞扬和秦西风的关系更近一些。孙东和余兰哪怕是有同样的疑问，也不会当面问出来，只会藏在心里。
“你说呢？这种事找人有用吗？关键还是要看咱们能开出来什么样的条件，以及拥有多少筹码。两年之内投入1000万元就是我开出的条件，而和当地的多数牧民进行利益捆绑，就是我的筹码。至于背后有没有人帮咱们说话，我就不清楚了，反正我没有托关系找人。”
秦西风实际上也有同样的疑惑，他以为是赵飞扬动用了家里的关系，给柯尔克方面施加了一些压力，现在看来并不是这样。
但有一句话他没说错，打铁还需自身硬，这才是先决条件。
“是这样吗？可能是我多想了吧。”
赵飞扬没有纠缠这个问题，随即让秦西风把自己送去了村外营地。晚上他会在村上住一夜，明天一早再回育种站。
接下来。
柯尔克牧场的筹备工作，在孙东和余兰等人操持下，紧锣密鼓的正式展开。
余兰将瓦尔希姆牧场交给了赵飞扬，她自己带着从这边抽调的两个业务骨干去了柯尔克县。赵飞扬接手了瓦尔希姆牧场的场长一职，随即走马上任。
在柯尔克县遭遇了一次失败之后，姚亮开始加大力度攻占本省的市场。烧钱的促销活动层出不穷，在巨额补贴的支持下，打得本省的乳业公司根本没有还手之力。
王建军以及雪岭乳业也一样在苦苦支撑，销售额较正常时期已经下降了将近3成。
现在支持本地乳品企业坚持下去的唯一信念，就是草原乳业的烧钱促销不可持久。所有人都在等，等着草原乳业忍受不了巨额的亏损，主动停止这种是损人不利己的打法。
“不，人家可不损人不利己，等你们都被打垮了，夺下来的市场份额不仅能弥补亏损，还能大赚特赚。所以呢，丢掉这种不切实际的幻想吧，不能把自己的命运寄托在竞争对手的身上。”
这天下午，秦西风见到了胡子拉碴的王建军。
王建军今天是专门从市里赶过来的，他最近的压力太大，需要和秦西风商量对策。
“你之前不是说过不要跟随对方起舞吗？难道咱们也要开始烧钱？”
王建军愣了一下，突然之间没明白秦西风想要表达什么意思。
“烧钱？你有那么多钱烧吗？还是那句话，他打他的，你打你的。你这边可以趁机扩充产品线，产品形成高中低搭配，低端产品的价格一定要亲民。”
秦西风随后解释说，产品既可以升级也可以下沉。
高端产品要紧盯目标客户的需求，低端产品要注重性价比。产品的定位和价格拉开档次之后，应对草原乳业的进攻就会更加从容一些。
“建军，以前没这个条件，现在天然牧业已经控制了相当数量的奶源，供货成本可以进一步降低。低端产品的价格就可以随之下降，以便对冲竞争对手的低价倾销策略。”
这个时候天然牧业的作用就凸显出来，当规模达到一定程度，成本就会降下来。本地的奶源很充足，而且天然牧业还在不断的向本省各地市延伸，企业加合作社的模式已经越来越成熟。而草原乳业就没这个优势，其产品成本要比本地产品的成本高出一些。
所以，本地企业并不需要赔本赚吆喝，在保证基本盈利的前提下，争取拖死对手。
王建军听完，好半天没出声。
他需要好好消化一下秦西风说的这番话。
“你说的这些可行！我现在就回去和大家商量，西风，你可得兑现承诺啊，原料供应的价格多降低一些，我就有信心遏制住对手疯狂进攻的态势。”
王建军想明白了很多问题，然后跳起来，说走就走。
他是一刻都不愿意再等，有了低价原料的供应，他终于有了几分胜算。
“唉，不降价也不行啊，现在奶源的数量增加明显，你们的销量继续下滑，鲜奶卖给谁去？看来还得让孙东继续开发新客户，要不然等柯尔克牧场建好之后，奶源就相对过剩了。”
秦西风没有送王建军，他坐在那里自言自语，古丽丹进来都不知道他在发什么神经。
“我可没发神经，目前来说，包括雪岭乳业在内的几家本省乳品企业，就是天然牧业的最大客户。我不能眼睁睁的看着他们垮了，只能伸手拉他们一把。
另外，我之所以答应降低原料价格，主要还是因为供求关系决定的。天然牧业联盟现在不仅降低了成本，而且通过技术手段提高了鲜奶的单位产出，产量大增。供大于求，价格短期内走低不可避免。”
面对古丽丹的询问，秦西风耐心解释了一下。
古丽丹倒是马上就听懂了，随即一个劲的点头。
“我去给孙经理打个电话，天然牧业可以采取行动了。”
秦西风随即起身，去村里给孙东打了电话。
事实上孙东已经在联盟内部和大家一致达成了新的价格协议，他接到秦西风的电话之后，随即下调了雪岭乳业等客户的供货价。
但同时，他要求客户增加采购数量。降低供货价和增加采购量是互相匹配的，二者缺一不可。
王建军那边接到天然牧业的通知，随即下调了（塑料袋包装）巴氏消毒奶的价格。这种鲜奶的价格本来就低，虽然保质期较短，但却是本省人的消费大头。
物美价廉尤其是口感好。
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