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170、和空气干了一架


  另一家运营商老板是个中年男人,名叫利高名,同时也是耐克线下的经销商。

  两年前由于线下生意不好做,他积压了大量库存,于是在淘宝开了一家网店,低价清尾货。

  没想到这家淘宝店越做越大,销量远超他的实体店铺。

  利高明看出了电商日后发展的潜力,知道自己不能只靠这一家淘宝店卖货,便想拿下耐克的电商总代。

  相比之下,他的优势有两个:

  第一,身为耐克多年经销商,对耐克的文化非常了解,熟悉耐克内部权力架构及企业运转方式,容易获取品牌方信任。

  第二,已经在淘宝上做出了一定的历史成绩。

  不足之处也很明显,他们还停留在传统线下开店的思维误区里,对于电商只是一知半解。

  利高名说完PPT之后,杨执沉默不语。

  整个会议室一片安静。

  洛修和关诗雨相视一笑,也没有说话。他们可没有义务帮对手化解尴尬。

  过了片刻,杨执才点了点头,面带笑容地说:“嗯,很好,不错,我没有太多的意见。”

  没有太多意见,等于对你无话可说。

  那些礼貌用语不过是自上而下的怜悯。

  就好像你看到一只可怜的小狗,也不忍心用恶毒的语言去伤害他。

  杨执接着说:“那下面就由品如来介绍他们的方案吧!”

  洛修点了点头,走到电视屏幕前,开始讲自己的方案。

  对手表现得不理想,让他信心大增,整个PPT讲起来不急不躁,节奏恰到好处。

  首先介绍品如服装和品如电器所创造的辉煌。

  当杨执听到品如去年双十一单日销售达到3500万时,不由坐直了身子,表现出极大的兴趣。

  第二部分内容,洛修例举了大量的数据,表明运动商品在淘宝上正以每年翻倍的速度增长。

  杨执对于这方面的数据似乎早已经了然于胸,眼神并没有太大波动。

  第三部分内容,洛修着重分析开设耐克旗舰店的重要性。

  第四部分内容,主要讲述如何运营这个品牌,如何将耐克打造成淘宝第一运动品牌,将竞品远远甩在身后。

  ……

  “我们品如可以提供的不止是代运营服务,我们更希望与品牌方建立更深一层的合作,成为品牌与消费者沟通的桥梁。”

  “我们不会把电商定位为一个卖货的渠道,而是一个能够更直接与消费者展开对话,更懂消费者需求,为消费者提高更好服务的平台。”

  洛修在PPT的最后来了一次升华,赢得了会议室所有人的掌声。

  就连此次和品如竞争的对手也不由地鼓起掌。

  在洛修PPT说到一半的时候,他们已经知道自己输了,干脆大方地把掌声送给对手。

  “不知道杨总有什么意见?”

  洛修虚心地问。

  “我对品如在电商渠道的运营能力毫不怀疑,我现在只有一个问题,你们可以给耐克带来什么?”

  “服务和业绩。”

  “好,我知道了,关于开设旗舰店的事,我们内部还需要沟通,今天就到这里吧,我还有个会议要开。”

  杨执说完便站了起来。

  “如果时间不急,中午我想请杨总吃个饭。”

  杨执看了看手表,“下次吧,下次一定还有机会。”

  “那行,我这两天都会留在魔都,回头再联系。”

  洛修说完后,与他握手告别。

  像极了对女神大献殷勤的舔狗。

  谁叫人家是甲方,而自己是乙方呢?

  ……

  出了办公楼之后,安诗雨忍不住问:“我们比对手表现得好太多了吧,为什么感觉你不是很开心的样子?”

  洛修摇了摇头,“我失算了,刚才那个根本算不上是我们的对手,真正的对手是杨执,刚才我们相当于和空气打了一架。”

  这时身后传来一个熟悉的声音:

  “竟然把我们当作空气,也太瞧不起人了。”

  洛修转身一看,原来是刚刚在会议室里的利高明。

  “利总,真的很抱歉,我没有针对你的意思。”

  利高明哈哈一笑:“没关系啦,你们刚才的方案真的很精彩,也让我学习到了很多,年轻人继续加油哇!”

  他说完后背着身子挥了挥手,坐上门口等待的轿车,扬长而去。

  洛修拿出电话,把那两位员工叫了回来,在附近找了个地方吃午饭。

  “老板,你们谈得怎么样?后面来的那个代运营公司没有使什么花招吧?”

  “我们的表现比他们好多了。”

  “耶!”两名员工相互击了一下掌,兴奋地问,“以后我们购买耐克的鞋是不是有员工价?”

  “别高兴得那么早,我们真正的对手不是那家代运营公司,而是杨总。”

  洛修此刻脑中还在想着他最后的那个问题:你们可以给耐克带来什么?

  自己的回答虽然直白了一点,但难道有什么不对吗?

  作为代运营公司,最大的作用难道不是为他们提供服务,帮他们把货卖出去吗?

  洛修并不靠这一个代运营赚钱,但他不甘心就这么失败。

  为了拿下这个项目,他前期做了那么多努力,可不能让这些辛苦都白费了。

  遇到困难便退缩,可不是洛修做事的风格。

  “这个肉做得好好吃哦,你快尝尝!”

  关诗雨夹了一块肉放洛修碗里,“别想那么多,先吃饱饭。”

  “小鱼!”

  洛修深情地看着她。

  “又,又怎么啦?”

  关诗雨轻咬着筷子,内心有点慌张,以为他要当众说什么肉麻的情话。

  “我想说,你催我吃饭的样子越来越像我妈了。”

  “那你别吃了。”

  关诗雨气呼呼地把他碗里的那块肉夹走。

  “我吃!”

  洛修赶紧把肉夹回来,送入自己口中。

  ……

  坐在他们对面的两名员工,此刻默默地扒饭。

  他们对于两位老板日常秀恩爱已经见怪不怪了。

  一名员工忍不住说:“沪菜不是喜欢加糖吗?为什么会有一股酸味,是不是馊了?”

  “没酸啊,是甜的。”洛修疑惑不解,夹了一块放到关诗雨嘴边,“老婆你尝尝是不是甜的。”


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