第319章 真好吃

在秦明月心里，这生意她是乐意做的，就凭这叶含景的准备，就已经俘获了她的心。更别说吃人嘴短了，三只鸭做出了六道菜，吃得三人都心满意足。

  吃到六分饱，秦明月主动提起了话头：“叶婶子是想买我的鸭去做成风干鸭卖？”

  听到秦明月说话，赵方辉连忙提起水壶给两人倒上了白水。

  叶含景放下筷子，端起水喝了两口清了清嗓子这才说话：“正是，半年大的公鸭做出来的鸭货可比这好吃多了。”说着她用下巴点了点桌上的菜，这鸭有一只是生过蛋的母鸭，另外两只也是超过一年的公鸭，口感柴了些。

  “那您说说具体咋想的？”

  秦明月心里大致明白叶含景的想法，问一句只是因为她心里有了想法。

  这个问题把叶含景问住了，还能咋想，不就是买你的鸭给你钱吗？她疑惑的看了一下丈夫。

  赵方辉脑子转了一下，就知道秦明月可能有其他的合作方法，他连忙道：“我俩口子虽然都识字，可做生意方面是真一窍不通。

  想着买个十来只鸭做成吃食，再摆个摊趁着年节小赚几个过年钱。”

  他说完目露期盼，看着秦明月。妻子上次从乔家庄回去就与他说了，也是自己拿了钱给买了三只鸭让她试试。

  这次乔家庄之行看似顺利，可他知道若是生意真做起来了后会有多少麻烦等着自己，这些话他都没说，怕自己媳妇又一次活泛起来的心又沉寂。

  秦明月的手指在桌上敲击了几下：“我倒是有个合作法子，我说你们听听看行不行，不行也没关系，按照你们自己的来也行。”

  “秦东家您叶含景目露希冀，赵家尾大不掉，若是能搭上秦东家的船，那比自己单打独斗更好。

  “婶子紧迫时间做的鸭货都这么好吃，若是严格按照流程做出来不知道又多好吃。咱们碎石关地处偏僻又贫瘠，可有钱人却不少，只要好吃不愁卖。”

  两口子点头，两人都读过不少书，特别是叶含景小时候见过不少世面。而赵方辉也跟着自己的爷爷走过不少地方，现在又帮着大户人家打理田地庄子，见过的世面也不算少。

  他俩对碎石关的了解也要比一般人透彻些，只是脑子里法子再多，没有钱那也是万般无奈。

  “所以，我想与婶子合伙开店。”秦明月又在脑子里过了一遍，合伙开店她觉着是最好的办法。

  一是能快速消耗自己产出的鸭子，把鸭子做成能保存的吃食，可以市面零售，还能作为军粮供给小霍将军。

  当然，如果能直接或间接卖给北雄，也不失为一桩好生意。

  两口子面面叶含景迟疑：“可是秦东家，我。。。我家。”这是个好机会，可自己着实没有本钱。

  秦明月稍稍抬手，然后捻起一丝蜜汁鸭肉放在嘴里咀嚼：“我是这样想的，您出技术，我出本钱，所得收益咱们分成。”

  “意思是我不出钱？”叶含景目露惊喜。

  赵方辉是男人，近几年又一直在外面跑，他没媳妇那么乐观：“那为何不干脆请咱们为您做工？”

  秦明月摇摇手指，她打了比方：“请人做工，九成人都是得多少钱做多少事儿。店里是赚是亏都与做工的人无关，开不下去关门了还能拿一笔散伙费，又不影响人家去下一家做工。

  若是我将收益分成，赚得多你们就分的多，您说这一样吗？”

  叶含景连连点头：“当然不一样。”她娘曾经也有嫁妆铺子，对于店里的伙计掌柜她多少也有了解。

  秦明月扭身去房里拿出了笔墨纸砚：“咱们来初步拟定一下流程，我先写完，然后你们再看看，酌情考虑。”

  两人迫不及待点头，也感叹秦明月的坦荡，嘴说无凭，白纸黑字写下来最为妥当。

  “第一点：甲方出铺子（包括铺子里面所用的装潢，所有用具。）

  第二点：甲方出作坊（以及里面的所有用具等等。）

  第三点：乙方出制作方法，且制作方法需要与甲方共享，并且双方都不得随意泄露，若是一方违背合约，那么另外一方有权收回违背方所有已分得的利益。

  第四点：购买耗损材料从总账出，每月一盘账，除开购买材料的钱后剩余的利润作甲（五）：乙（三）：公（二）分。{公：作为店铺维护，如大客户维护开发，员工奖赏等。}

  第五点：前一年分账每个月一分，一年后为一季度一分。两成公账结余超五百两后，多出来的甲乙两方四六均分。”

  秦明月写好了，然后交给两人看：“慢慢看，有不懂的地方尽管问。”

  两人接过纸张，赵方辉挪动凳子靠近妻子，两人低着头一个字一个字的研究。

  秦明月则是拿起筷子继续吃，本来六分饱了，挺了这一会儿，她觉着还能再下不少。

  其实这些条款对于她来说是利大于弊，但是对于叶含景夫妇来说，有点强盗条款。但是没办法，谁让自己掌握着主动权呢？

  自己是商人，既然是谈生意那就得按照生意场上的来。若只是做慈善，看在赵芳华的面子上卖她些鸭也是没问题的，看他们自己选择了。

  叶含景先是浏览完一遍，心里有了大概。这条款看似对自己有利，可细读又有诸多限制。可你说不公平吧，可自己好像也没损失什么，反而占了大便宜。

  于是，他们又从头细细的开始看。

  第一点，第二点都是要求秦明月的，这点两口子都非常满意，认为秦明月把自己要做的事儿放在最前面，是很大的诚意，

  而他们所想，早就被秦明月预判了。不管做什么事儿，把自己要做的放前面，跟道歉一样先承认自己的错误。

  至于第三点，秦明月大大方方看向两口子，这点对自己有好处，对他们俩算是不公平条约。

  不过嘛这俩都是聪明人，问题不大，对生活帮不上忙的秘方不是好秘方。


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