第140章 月结会议进行时
东风外卖如今专心致力于服务的打造,毕竟玫团还在继续烧钱,如果东风集团直面竞争,所需要的资金太过于庞大,而且一旦那么做了,势必会影响客户体验。
别人不清楚,陈斌还是很清楚的,客户的心里其实很在意那“几块钱”差距的,如果每天中午和晚上都点外卖,那么一个月下来也能攒一顿火锅了。
但是现在实际情况是,玫团平均单价比东风外卖便宜3-5元,这都是平台的补贴,但是客户体验很不好,爆单加上客户服务体验并不是很理想。
很多不差钱的人倒是真不考虑玫团外卖,毕竟送到后万一汤水都撒了,很糟心!而且配送时效一点都保障不了。
正如同早期的客户为什么选择京东,一个是售后有保障,其次就是快递时效有保障,不然为什么去京东而不去拼刀刀?
其次,那就是吃的安心、放心。
东风外卖如今是强制规定不允许外卖比店内堂食贵,不允许加价,一但发现按所成交的差额3倍赔付给客户,当然,打包费这种是肯定会有的,但是也就1元,除非是冬天需要保温,那可能总共就2元。
绝不会像陈斌前世遇到的那样,一个菜品给你加5毛钱的打包费,菜可能没多少钱,打包费直接四五块!
陈斌踩过的坑,可不会让自己成为这种坑。
“4月份全国外卖业务流水为65亿元,日均订单量773万单,平均到每个骑手手上,每人每天派送量在35单左右,广告收益为5.3亿,配送费收益为2.1亿元。
另外,4月份新增跑腿服务,配送费收益为1.9亿!”
陆建国将东风外卖4月份的情况做了一个简要的汇报,陈斌心中大概估量了一下,这个月还是勉强保本,因为4月底的薪资含税合计支出13亿,如今东风外卖平均扣点8%左右,整体算下来集团截留只有几千万的利润。
虽然有点像做慈善了,但是实际上公司利润不止这些,银行的存款利息每个月就有不少,加上综合性收入,东风外卖一个月能存留1个亿的净利润。
“综合看下来一个月利润不算太高,但是外卖行业一定要细水长流,新增的跑腿项目做的不错,这一部分是创收的一个关键。
未来可以逐步尝试同城快送等相关业务,让骑手有更多的选择与营收点”
陆建国等人用笔记本快速记录了下来,东风外卖的赢利点让他觉得有些汗颜!
但是没办法,如果想要提高收入,一个是提高业务量,还有就是降低骑手薪资待遇。
降低待遇这事别想了,提出来恐怕都要遭人嫌了,唯一的就是提高业务量。
其实东风外卖自13年12月以来,每个月的外卖订单量是在不断增加,这一方面归功于玫团的烧钱行为带动了行业的发展,越来越多的人开始用起了外卖。
另外一方面则是时代在发展,智能手机的天下已经逐渐迎来新的突破。
如今东风外卖能做到不亏损已经是非常了不起了,外界给东风外卖的估值已经达到了2200亿,陈斌自己的身价单算东风外卖就已经达到了两百多亿。
如今,东风外卖(东风集团)的股权他的占比依然是11%,东风快车股权占比42.5%(与沈静对赌的在没有交割前还是归陈斌所有,但是股权分红权益是给了沈静),东风商超个人占80%(三个投资人各6%,东风集团占2%)。
而东风三农的占比个人更是达到了90%,只给了合伙人各3%以及集团1%。
东风智能软件技术公司占股个人90%,水印相机占股10%!
不同项目的公司不同,外卖项目直接挂在东风集团也就是东风信息技术有限公司下,其他的都是成立了单独的公司进行控股。
这还不包括陈斌个人持有了微信3%的股份以及京东的3.5%的股份。
当然,所有个人持股的比例都是以陈斌全资的投资公司:东风资本进行操控的,不然投资收益直接20%进行交税,换了陈斌,陈斌也有点招架不住!
而走公司后,只要不提现到个人账户,那么就不会有税费这一说法,而且全资掌控的公司也不需要缴纳税费,在国内以企业投资企业的方式,所得的收益免征企业所得税。
游戏规则的框架摆在这,陈斌在合理范畴之内缴税就没有任何问题!
将这些想法从脑海里甩出去,陈斌开口道:“邵芸,叫一下方洋,让他汇报一下东风商超情况”
说完,东风外卖的相关人员离场,只有陆建国和几个核心负责人留着,毕竟还有东风买菜项目要沟通讨论。
方洋走路都有点带风,这是陆建国的感觉!
落座后,方洋将ppt打开,将近期的情况进行汇总报告。
“陈总,东风商超线下门店4月份销售为5.6亿,2个线上门店合计销售额1.9亿。
整体毛利合计为2.1亿。
当前,在库商品周转不到7天,整体商品流转率已经是行业内翘楚!
销售额中,3c占比高达45%!”
虽然东风商超销售流水没东风外卖来的高,但是抵不住人家毛利率高,整个毛利直接拉到了2.1亿。
陆建国脸色有点尴尬,这利润直接被东风商超给反超了,但是这也是没有办法的事,毕竟东风商超的利润率比较高,特别是自营商品!
“不过东风商超目前有6个亿的贷款,贷款期限是60期!”
贷款主要是魔都东风商超的买地款,3万平方,每平方的价格两万多点,这个价格其实不算低了,有点溢价的成分在里面,但是陈斌也没怎么砍价,毕竟无息贷款用的还是很香的!
“整体营收还可以,努力维稳即可,后面等魔都分店开设后,继续推进增加利润,到15年年底前估计销售额不会好到哪里去,毕竟地铁没有,等16年估计能好点,前面不要有业绩压力。
人员招聘做的如何了?”
“目前人员招聘已经在进行中,自从我们挂上装修的牌子后很多人慕名开始投简历,甚至蹲守在商超门口,就为了能够第一时间进行面试。”
陈斌食指敲了敲桌子,思考道:“人员招聘控制一下比例,丰县区本地人要适当的多一点,另外留一部分名额,我以前的中专就在丰县区,到时候给学校一部分名额吧!”
适当的帮扶一下还是有必要的,随后给了方洋联系方式,让方洋直接联系曹余兰沟通。
陈斌这样做也是有私心,毕竟曹余兰是自己的班主任,把人家推上校长的职位不过分吧!?
既然不过分,那么这个校长给人家也不差什么,况且老校长也可以借着这个风高升一下,去养老得了!
“东风买菜的项目推进的如何了?”
陈斌看向陆建国和方洋,这才是补充利润的一大帮手,直接分摊了东风外卖配送员的人员成本,然后又能顺带销货,多好!
“目前五大城市的站点均已准备好了库房,相关货物架也已经在采购,预计本月10号就能到位,我和方洋的意思是在9号开始从东风商超的采购单中增加,直接运输到各站点,随后软件于11号上线!”
陆建国把资料调取出来,随后汇报道。
主要负责人是陆建国,核心原因还是因为站点本身就在外卖站点周围,这样方便管理,其次本身站点的站长对周围的小区人员流动、人口,都有一定的了解,如果换了方洋主持,那么还要重新再去了解一番,完全是脱了裤子放屁!
“软件上线的准备,智群软件那边做的如何了?”
“目前东风买菜单独的app已经开发完成,相关库存系统也已配套完成。
东风外卖新版本APP会单独开发一个入口给东风买菜!”
东风系的软件都是能互相登录共享会员等级,而不用再单独注册,一个账号吃天下那是最好的,而且陈斌也在和微信沟通,进行绑定,这样以后直接微信跳转登录省事!
“选品方面如何了?”
听到老板提问,方洋开口道:“初期商品涵盖柴米油盐酱醋,蔬菜、生鲜肉类、鱼类,水果等诸多品类!
其次,商品定价方面也是参考东风商超、线下商超等,我们已经调研过普遍蔬菜价格,相对来说整体定价符合市场,个别商品更有优势。”
“配送费呢?这个是如何规划的?”
陈斌看向陆建国,除了菜价,最关心的莫过于配送费了!
“针对配送费,我们测算过一单成本大概是6元左右,前期在软件刚上线以及使用过程中,前3个月每个月有5笔免配送费的名额。
超出次数后,客户需要单笔支付5元的配送费,也可以选择5元购买3次的配送权益礼包!”
想要不出门就能享受高品质的服务,定然是要付出代价的,有舍才有得,这样的定价在陈斌看来,总好过那些为了追求奢侈品而去选择被配货的“大聪明”!
毕竟人家的钱不是钱,那是大风刮来的!
(https://www.lw00.net/2812/2812088/11110962.html)
1秒记住乐文小说网:www.lw00.net。手机版阅读网址:m.lw00.net